加盟連鎖十大最常見的加盟糾紛排行調查統計中,以加盟店對總部行銷活動不配合(有近4成)為導致加盟糾紛排行榜第一名。
加盟總部若給了加盟分店太多的經營權力範圍,易導致加盟分店為了營業利潤或者其他因素考量,難以配合執行總部的行銷活動。 加盟總部推出任何的行銷活動,只要有一家加盟分店不配合,就易砸掉加盟品牌的連鎖招牌。也就是說加盟總部對加盟分店若沒有控管能力,就算有在好的創意行銷活動,也無法充分發揮其達銷售促進的目的。
加盟分店不配合加盟總部的行銷活動,有幾個可能存在的原因,是加盟總部本身需要去思考改善的:
1.加盟總部所擬定行銷活動,無法滿足分店經營上或競爭上的需求。
2.加盟總部行銷策劃能力太差,所擬定的行銷計劃根本就不易實施,或是讓加盟分店店主預期是一沒效益效果的行銷活動。
因此加盟總部應有能力針對位於不同商圈類型社區的分店,規劃出不一樣的行銷活動,或是因應節慶推出符合節慶日的行銷活動;加盟總部更應有能力持續的研發服務,持續推出新產品和營銷指導加盟分店,使加盟分店能夠保持競爭優勢,讓加盟分店必需持續依賴加盟總部的新產品和營銷指導,如此加盟總部就較易控管加盟分店。
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