開放加盟創建總(部)經營策略-加盟連鎖企業如何爭取經銷代理權實務經驗談-開店創業加盟知識庫－阿甘創業加盟網部落格

開放加盟創建總(部)經營策略-加盟連鎖企業如何爭取經銷代理權實務經驗談-開店創業加盟知識庫

選擇經銷代理品牌廠家經驗談

一般來說大廠品牌由於市場較具知名度及指名度，較具說服力，可以給予經銷代理商穩定的利潤來源。但實務上由於大品牌大家都看好下，經銷代理權會有多方競爭的情況產生，其所開出的經銷代理條件會較嚴苛，利潤空間也會較有限，如不是具有廣大通路商家，可能無法接受其條件。

我個人經驗建議選擇經銷代理品牌廠家，特別是新手，不一定非要選擇大品牌不可，其實有些小品牌未來也會有很好的表現，你有機會和他一起成長，重要的是要選擇符合自己財力和能力和市場需求的廠家，千萬不要做打腫臉充胖子的行為，就算你取得大品牌授權，也可能發生賠了夫人又折兵的情景。

爭取經銷代理某品牌前，下列幾點實務經驗談，值得你深思熟慮：

1、初創業如做知名大企業的經銷代理商。因為大企業所產的產品一般市場穩定，利潤空間小但想爭取成經銷代理者多是實力雄厚者，故其經銷代理條件門檻會較苛刻，初創業通路規模不夠下很容易因利潤小而淪為做白工，不得不慎。

2、初創業如做知名品牌的經銷代理商。因為這類產品市場上有一定愛好者，想爭取成經銷代理者多是實力雄厚者，其權力金的負擔和在初期經營成本上投資不低，對資金有限的創業者將會造成資金排擠效應，不得不慎。

3.經銷代理最好找獨特性與具專業門檻高，才不會日後有些産品很好，結果市場一打開，因太容易copy仿造，跟進者蜂哄而上市場很快就步入衰退期。

4.最好與原廠廠家直接接觸，不要做二手甚至三手的經銷代理商，才不會發生替人打下江山後，被人趕出市場的憾事發生。

以下加盟連鎖企業如何爭取經銷代理權實務經驗談
--由阿甘創業加盟網(餐飲創業市集&加盟網&頂讓網)相關經營經驗及知識提供

加連鎖盟業者爭取經銷代理權，經銷代理條件和所提供支援條件，供有意成經銷代理商做為參考。
徵求經銷代理的條件：
1、必須是合法的公司。
2、具良好的商業信譽。
3、具成熟的營銷經驗及能力。
4、具市場開拓能力。
5、資金充足。

品牌廠商對代理商的支援要有：
1、完整的產品銷售專業訓練。
2、完整的技術維護保證。
3、最新的及詳盡的產品資料。
4、贊助代理商進行廣告宣傳。
5、確保在某區域市場上擁有獨家的代理權利。

加盟連鎖企業如何爭取經銷代理權實務經驗談:
經銷代理替人打江山創業經驗

之前我大哥有一經銷代理被人利用完當垃圾的例子，供有意營從事經銷代理者做為借鏡參考。

事情是這樣的:
大陸廠商方沒管道銷售到台灣，找上我大哥，想利用我大哥人脈和職務來推廣他的產品，台灣主要通路廠商是我大哥從大學至今幾十年的好友，
當初台灣廠商對我大哥簽約承諾不管代理進多少貨，都得要透過我大哥來和大陸方代理商接洽，大陸先報價給我們，然後我們再將佣金加上後，報給台灣這方的廠商作為進貨價格，誰知剛開始一切按約行事，但下次到期要再談代理簽約時，盡然發生臺灣這方進貨方直接和大陸那方的廠商連繫簽約代理，也就是說從此不再透過我大哥直接向代理商報價，造成我大哥和台灣廠商(多年好友)撕破臉從此不再聯絡。

阿甘創業加盟網藉此提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，不管多好的好友只要利字當頭，還是要靠條約約定好雙方權益，保護好自己，不然你只不過是替人打江山。

加盟連鎖企業如何爭取經銷代理權實務經驗談:
如果要掙取代理(經銷)權

有些人認為只要褂上知名品牌售價就可以翻上好幾倍賣出，其實這已是過時的觀念。現由於已是一供過於求的時代，沒有人敢說掛上名牌商標是銷售保證，主要還是要看品牌商品品項的競爭力而論。

如果你要掙取代理(經銷)權，根據你的產業別，找到你所想找的特定品牌廠商寄開發信或是直接電洽，或參加該產業類別的展覽(類似台北世貿)一般都會有不少國內外品牌廠商徵求代理經銷的訊息。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，要事先準備好公司簡介、開發信和簡報內容(目前所擁有行銷通路、過去銷售實績、預估代理後可能達成的營業目標及行銷手法)才可以談成。


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