店面頂讓價格要怎麼開經驗談－阿甘創業加盟網部落格

頂讓店面賣方應視時機好壞調整讓店價格心態和作業方向

頂讓店面賣方應視時機好壞調整讓店價格心態和作業方向
頂讓店面開價只是吸引買方注意的第一步，有不少讓店業者會避開人性心理關卡或是順應頂讓買家查詢的特殊技巧，例如開價30萬改開29.9萬，50萬改開49萬的策略性小讓步開價。

無論市場大環境景氣高低起伏，頂讓店雙方一直都有都在，只是在景氣好時，頂店買方比較願意往上加價接手頂讓店面，其原因是頂店買方知道出手頂下店面後不只是持有店面本身所有權，最大的關鍵因素應是對未來開店當老闆賺錢的期待所加上的，當未來景氣難測或是不好時，店面頂讓回歸到市場原本的需求時，頂店買方又怎麼可能不斤斤計較仔細評估頂讓價格合不合理呢？下手風險高不高？此種心態下，讓店業者若只是在那抱怨大環境不好，一成不變取暖，絕對是無濟於事的。

因此市場不論景氣好壞，為吸引頂店買方者的注目，讓店賣方應多多增加曝光度，視時機好壞調整讓店價格心態和作業方向，反正就是先把場子弄熱，頂讓價格及條件才有機會盤出亮麗的佳績。


火鍋近台電大樓捷運(頂讓)	高雄三民雙市場知名火鍋店(頂讓)	高雄捷運後驛站出口火鍋廳(頂讓)	台南文化中心旁火鍋店(頂讓)	台安醫院對面火鍋店(頂讓)	三重火鍋店(頂讓)
頂讓店搜尋登錄店面頂讓頂讓實務經驗探討頂讓契約讓店檢核表頂店檢核表頂店步驟

以下店面頂讓價格要怎麼開經驗談
--由阿甘創業加盟網(火鍋創業市集&加盟網&頂讓網)相關經營經驗及知識提供

店面頂讓價格要怎麼開經驗談(1) 店面頂讓如何做才能加速成交

頂讓店面實務上，不少頂讓店面的讓店賣家業者在頂店買家詢問及出價時因為缺乏頂讓店面經驗而應對處理不當，導致原本可成交的局面變成破局收場，若能在接觸頂店買家前做好說詞和準備，就可提昇成交機率，讓店賣家何樂而不為。阿甘創業加盟網整理出下列資訊盼對頂讓店面賣家業者有所助益，如何加速店面頂讓成交速度：

1.頂讓店面及生財設備要整理好，最好還是在營業中。

2.設定一頂讓最低價格，頂店者喊價一接近就可考慮成交，千萬不要太貪心，認為還有下一組買家會出高價。如果二個月內都沒有人詢問出價或出價距離你所設定頂讓最低價成交價差距二成以上，建議降低開價會比較好。

3.事前準備好這家店的優勢強處，介紹說詞不要太誇張，反而會引起頂店買家的戒心，遇到頂店者開價不合理或殺價千萬別生氣。

4.設定一期間為停損，若到還未讓出則要適時調整讓店價格。

5.設定一筆刊登頂讓店面廣告預算，既然要讓店就要在預算內盡量將頂讓訊息廣泛散佈出去。
6.事先設定訂金的等待期限是幾天，頂店者若是處在猶豫，是否要接手店面，你也願意成交，可積極詢問頂店買家是否願下(訂金)，以保留在訂金期間內的購買權。
　

開餐飲店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供

(此照片與內文無關)

店面頂讓價格要怎麼開經驗談(2)

頂讓店面實務上，不少頂讓店面的讓店賣家業者在頂店買家詢問及出價時因為缺乏頂讓店面經驗而應對處理不當，導致原本可成交的局面變成破局收場，若能在接觸頂店買家前做好說詞和準備，就可提昇成交機率，讓店賣家何樂而不為。

阿甘創業加盟網整理出下列資訊盼對頂讓店面賣家業者有所助益，如何加速店面頂讓成交速度：

1.頂讓店面及生財設備要整理好，最好還是在營業中。

2.設定一頂讓最低價格，頂店者喊價一接近就可考慮成交，千萬不要太貪心，認為還有下一組買家會出高價。如果二個月內都沒有人詢問出價或出價距離你所設定頂讓最低價成交價差距二成以上，建議降低開價會比較好。

3.事前準備好這家店的優勢強處，介紹說詞不要太誇張，反而會引起頂店買家的戒心，遇到頂店者開價不合理或殺價千萬別生氣。

4.設定一期間為停損，若到還未讓出則要適時調整讓店價格。

5.設定一筆刊登頂讓店面廣告預算，既然要讓店就要在預算內盡量將頂讓訊息廣泛散佈出去。

6.事先設定訂金的等待期限是幾天，頂店者若是處在猶豫，是否要接手店面，你也願意成交，可積極詢問頂店買家是否願下(訂金)，以保留在訂金期間內的購買權。

店面頂讓價格要怎麼開經驗談(3)頂讓店賣家在準備和頂讓店買家洽談時，阿甘創業加盟網提供店面要頂讓賣家業主以下幾個不僅可提高頂讓店成交率，還可抬高頂讓店面的價值感的取巧技巧，店面要頂讓賣家可要好好把握。

盡量邀約有意買家來店洽談，有些頂讓店業者在頂讓廣這段期間，不僅不減少工作量，反而會規劃促銷活動衝刺業績，營造頂讓店面看起來人來人往，生意很旺的現象。

對談氣氛地點及時間安排妥當，有些頂讓店賣家會將所有有意頂店者皆統一約定在生意最好時段，同一時間向多組來店的頂店業者進行解說該店之機會點和這家店之優勢所在，讓有意頂店買家互相競價搶購，藉此抬高頂讓店面的價值感。

店面頂讓買賣雙方洽談前，全體合夥人應事先達成讓店條件及價格共識，洽談者心中要有一讓店底價，頂讓店買家說價格太高時，不要給人價格硬，沒談判空間的感覺。準備重點式介紹店面文案及對談技巧，話題要擴及店面特色及價值所在，不要一直談價格及設備，為讓頂讓買家覺得有利可圖，如果是經營3年以上的店面要頂讓，最好明白告知承諾技術轉移和上游供應轉移，如果你要頂讓出的店是加盟店的話，最好把承接加盟優勢簡述，這可會增加頂讓買家的頂讓意願。

店面頂讓價格要怎麼開經驗談(4)頂讓店面如何快速讓出和賣一好價錢
決定店面頂讓價格的高低，最大的影響因素，是讓頂讓買家覺得是否有利可圖，生意的好壞，不是設備裝潢有多高級多有品味，也不是地點好壞。

一般開店經營業者大都沒有損益平衡表，如果只是一味用嘴在說他的店生意有多麼好，強調店底基礎打的有多好，顧客有多少，該地段有多好..等等，就要讓頂讓店的買家相信該店就是一家有利可圖會賺錢的店，是非常不易達成的，除非是你開的店生意好到常有排隊等候人潮，但若頂讓店賣家能提出實際的營業數據當取信證明，譬如提出最近銷售一整年內的營收數據當取信證明，且也在當地建立不錯的商譽和口碑名聲，如此店面頂讓價格就算拉高，也有說服頂店接手者願意出高價來將店面盤頂下來的可能。

(此照片與內文無關)

店面頂讓價格要怎麼開經驗談(5)抬高頂讓店面價值感賣一好價錢

頂讓店面實務上，如果店面已經歇業，鐵門都拉下來了，有意願接手頂店者看到此情況，這時都會將頂讓價格往下調整，你要頂讓賣一好價錢就會很不易，但如是在店面生意看來還不錯的營業狀態下，這時不僅頂店業者會比較有意願接手外，讓店業者頂讓時，也比較有籌碼能和有意願頂店業者談出個好價錢。另外，頂讓店如還沒正式簽約點交前，頂讓店業主最好方式是暗地裡進行，最好不要讓消費者和店員工知道，否則會導致消費者不想不再上門消費，員工失去信心和經營熱情，導致業績下滑。因此頂讓店面的最佳時機，應該是在生意看來還不錯的營業狀態下且要在暗地進行，最為恰當。

在頂讓店面實務上，有些取巧的頂讓店業者在頂讓廣告曝光後到簽約這段期間，不僅不減少工作量，反而會規劃促銷活動衝刺業績，製造頂讓店面看起來人來人往，生意很旺的假象。且有些頂讓店賣家會將所有有意頂店者皆統一約定在生意最好時段，同一時間向多組來店的頂店業者進行解說該店之機會點和這家店之優勢所在，讓有意頂店買家互相競價搶購，藉此抬高頂讓店面的價值感。