我的經驗告訴我,剛創業者最好是採佣金制...
佣金制的好處有
1.店剛成立所有地方皆需要用到錢,資金會吃緊,採佣金制您不用負擔高額薪資開銷。
2.教育訓練成果和要求會比較容易落實執行。
採佣金制也有其缺點
1.人員異動流動大經驗不易傳承。
2.沒基本薪資,人員招募效果會較差,找人花費也是一筆不小負擔。
建議您在招業務前,先把管銷費用扣除將利潤算出來,太低業務會不想要去衝去開發客戶,太高您不划算,所以要精算出業務會想去衝去跑的佣金比率,一開始給業務的成數比市場行情高一點,(例如5成等於公司和業務對拆)如此可吸引有經驗者上門, 如此經營兩三個月後,就可從中挑出一兩個現傑出的業務,跟他們說因為他業績佳,現升級為組長職,業績照往常算,還有機會多獲得幹部績效獎金加給,但是要代公司訓練新進業務。 如此新進業務就不能在給到5成,要降到4.5成就好,其中0.5成就可當成組長績效獎金,這樣業務銷售及訓練系統就輕易建立起來了。
更多 創業開店經營管理探討 > 創業開店人力管理實務探討or 如何才能激勵門市服務人員or 怎樣才能成為一批發商
在 阿甘創業加盟資訊網 >娛樂/百貨開店市集 or 餐飲開店市集 or 補教市集 or 網路開店市集>服飾開店市集
全站熱搜
留言列表