頂讓一美語補習班擴大招生經營安親班經驗談

 

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頂下一美語補習班,因為要擴大營業範圍增加招生安親班的學生,所以就將招牌更換為XX安親美語補習班,招牌多了安親這2個字,但是此舉卻遭友人規勸才知,安親班的立案〈課後托育中心〉申請是向社會局,補習班的立案申請是向教育局。因為補習班要變更負責人,教育局及消防、建管課會重新審核會勘,招牌上面的名稱要按照登記的名稱去做,故此XX安親美語補習班招牌會被列入不合格須改善事項。

變通之道是取消安親二字或是等待變更負責人審核過後,再補貼上安親二字,大部份都可沒事,但是如果遭人告發,也是會被教育局勸導須限期改善,限期內如沒改善還是會被罰款。

限期內改善變通之道:限期內在安親二字 貼上不透光的亞典希德,檢查完過一陣子就可拆下不透光的亞典希德安親二字就又在上面。

不管如何變通之道還是有其風險性,如果要長期經營還是按規定辦事會較妥當。 

以下經營補教業應知經營知識及實務經驗 & 加盟補教業創業經驗談
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幼教才藝補習班招生就是要抓住家長想要兒女成龍成鳳的心態

 

開幼教才藝補習班靠的就是名氣和口碑
有名氣就好賺!沒名氣起初鐵定不好賺就要靠你後天的個人努力經營所培養出來的口碑!
 

經營才藝補習班就要抓住家長想要兒女成龍成鳳的心態,
你想想:
一個月付上幾萬元以上絕對不在少數,而且還會透過各種管道探聽的。
但如家長抱持讓孩子培養興趣的態度,一個月付上可千元以上可是會心疼的!

有意從事幼教才藝補習業者們瞭解經營才藝班技巧所在了嗎。
有錢就可聘請名師,有名氣你就不用八年抗戰啦,
沒有錢就要採取以時間換取空間,採八年抗戰啦。
 

 

 


美語安親補習班幼教業出現送名牌包,討好家長的招生噱頭

幼教業和補教業介紹同學來班上課抽佣金,學生來班試聽,就有電影票或是車馬費(一、兩百元)可以拿,這種招生術已經沒看頭了!有間幼教業,面對少子化的衝擊,招生困難,為了討好學生家長,衝高招生率,將一年40萬元廣告預算,全部換購名牌包,打出送價格約在2萬元左右的名牌包,討好學生家長的招生噱頭。

送名牌包有兩條件,一是推薦親友完成新生註冊,就送推薦家長一只名牌包,二是2名新生一起報名就送一個,3人同行就送2個。

幼教業出現送名牌包,討好家長的招生噱頭,是不是也道出幼教業和補教業,面臨少子化衝擊,招生競爭激烈,經營不易的一面。

 

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(此照片與內文無關)

 


如何提高補習班招生成果

一般家長對於補習費都會想辦法砸下重金,
先不管補習費高低這個問題,
會讓家長滿意的成績表現,
絕對是家長期待的成果。 

所以嘛,
學生參加大型比賽或考試成績表現佳,
不僅可拿來做廣告宣傳用,
更可在家長猶豫不決時,
當場說出來當作最後殺手鐗,
很具有說服力的。 

類似這種 實證 的招生方式對吸引家長和說服學生, 
提高補習班招生會很有成效的。 
另外如果是經營文理補習班,
建議也可找考上前三學校的同學回來向學弟妹 招手 吧,
用他們自己的親身經驗,來說服學生和家長,對招生也很有效。

 

 

 

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補習班辦比賽活動來招生成效不錯

補習班招生電訪名單的來源
我知道一些補教業者主要作法如下
1.向自己班內的學生要求提供同學弟弟妹妹的名單,提供一筆給五元左右的獎勵金。

2.辦各式各樣比賽活動要求填表參加,來參加者再跟他們要班上同學電話號碼。

3.販賣名單業者一般會主動打電話至補習班詢問是否有要買資料,通常量不少但其中錯誤率不低。

另外之前我上課的那個補習班也靠舉辦英語演講比賽來招生成效不錯,參加者就有獎品(文具組或折價券),前三名可領三千/一千五百塊/一千。可在學校門口發傳單,或發邀請涵給班內學生邀請好朋友高手一起來參加,電話聯繫或家長來接孩子時親自告知並做邀請,如果宣傳夠的話 ,就會有不少人來報名參加,到時多多少少就會有非班內學生留下來補習,再跟他們要班上同學電話,請他把上課。
 

 

美語安親補習班招生技巧探討 (一)

 

補習班招生方法較實用的是「老鼠會」。透過已在或曾在補習就讀的學生,請他們招親戚朋友鄰居同學來上課,同學間會有下列心理「同學都去那兒補習,所以我也要去那兒補習」因為有點像傳銷「老鼠會」,但效果是最棒的,有時一個在校成績好的可招5至6個來。

現今補習班招生不僅重師資還極為講究外型包裝,為吸引學生前來上課,已有補習班不僅在門前一列整齊排開的旗幟,還請工讀和正職職員站門口兩旁,穿著補習班宣傳T恤,迎接新生的光臨。 

 

 

 

美語安親補習班招生技巧探討 (二)

補習班為宣揚其教學績效,常會在宣傳單上或補習班門口處招貼公佈金榜題名者姓名,上還寫有些當事人的聯絡電話供家長查證。但如業者並未取得補習學生同意或簽有同意書,就直接當做宣傳品宣傳,補習班就涉及侵權行為,當事人有權求償。



有些補習班會在你報名時,表單上會設計載明報名者若金榜題名,茲同意補習班刊登廣告宣傳事項,學生和家長往往不查或根本沒詳閱內容,就簽名填寫個人資料,等到金榜題名被公開個人資料,查證電話接到手軟,不勝其煩時以為時已晚。


 

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美語安親補習班招生技巧探討 (三)

 

我打算長期投入補教業,目前我是在一家電腦美語教學的補習班擔任全職美語老師,整個補習班行政和固定老師才4個人,所以我必須帶三班電腦課以及五班美語課,以及去國小發傳單或文宣和招生事務。
薪水方面試用三個月期間底薪開始,試用過後每四個月調整薪資一次500~1000,視帶班人數成長而定,沒勞健保,薪資也許比人低,但我覺得我親自帶過補習班的學生和有招生的經驗及技巧,對未來我自己開班應該會有幫助。

目前我體會到招生的心得有下列共享:
1.補教業招生要針對家長愛子心切及望子成龍成鳳的心態,不斷強調師資並詳細介紹師資優勢所在。
2.小班規劃是比較適合小型補習班的。
3.多舉辦試聽及免費考古題提供,有時我們會利用補習班外騎樓舉辦學生語文演講,讓教學成效展現出來抓住機會吸引家長和學生注意。
4.文宣品一定要充分表達出你這家補習班特色。

 

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