有關在百貨專櫃廠商在百貨公司設櫃的優缺點分析 @ 阿甘創業加盟網部落格

有關在百貨專櫃廠商在百貨公司設櫃的優缺點分析

有關在百貨專櫃廠商在百貨公司設櫃的優缺點：

（一）優點：
1.新品牌在百貨公司設立據點，對新品牌有加分的作用易於建立品牌知名度。
2.容易因百貨公司本身的名氣及商譽讓顧客感到信任感。
3.有些百貨公司採業績抽成方式所以廠商如生意不佳時，百貨公司能夠分攤營業上風險。
4.百貨公司銷售商品齊全，且在同類型品牌群聚下較能吸引人潮消費購買。

（二）缺點：
1.百貨公司在通路上占有相當的優勢地位，與百貨公司所簽訂設櫃合約，大部份是採一年換約一次，對後續原地再經營沒有保障。
2.百貨公司居市場優勢地位，設櫃合約大都偏向於百貨公司，有些不合理的規定設櫃廠商不得不忍受。
3.訂價可能受到須配合百貨公司優惠折扣活動的影響，降低設櫃廠商的利潤。
4.有些百貨公司為維持該該樓層銷售產品風格，會限制櫃位裝璜風格，動線坪數，產品種類及數量，讓設櫃廠商難以彰顯自己的品牌形象。
5.百貨公司的銷售量會較大，但它們佣金的抽成率也高，且除裝璜費用及租金抽成外，有些百貨公司會隨意調整其他名目費用，形成設櫃廠商沈重負擔。
6.有些百貨公司樓面同類商品可能過於類似彼此造成競爭。有些百貨公司為區隔市場或防堵同業競爭，會限制專櫃廠商不能在同商圈的其它地點設櫃或進行折扣促銷活動。

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百貨公司的專櫃合約是包贏不包輸的

從百貨之專櫃合約內容中可以感受到，百貨公司的契約是包贏不包輸的，如百貨公司與專櫃合約書中大多會載明，如營業後坪效不佳，實際營業額未達所約定之基本營業額時，百貨公司得要求終止該合約。

百貨專櫃之合約期間有的以半年一期，甚至有三個月為一期者，而在契約期間內，設櫃廠商必須完全配合百貨公司種種要求，除了銷售業積固定抽成之外，還要分擔各種額外的小名目如營業稅、瓦斯費、廣告費、清潔費、刷卡部分分擔、年終慶活動贊助，分擔各種營業上活動（展覽、展示、抽獎、表演、贈品等）及裝潢設備等費用，大多數設櫃廠商在期待與其維持業務往來壓力下，則多難以抗拒其要求。

(此照片與內文無關)

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進駐百貨公司設裝櫃經驗談

對沒知名度的新品牌或小品牌而言，一級百貨公司設櫃成本高不易進駐( 不含臨時櫃) ，百貨公司的樓面管理人員，會要你提出企劃案讓他審核，如有同類型品牌會發生新品牌或小品牌遭抵制等情型發生；二級百貨公司在租金上雖較便宜也較易進駐，但聚客力較弱，我當初就是無法一級百貨公司設櫃退而求其次選擇進駐進駐二級百貨公司，但因為是二級百貨公司控管上就較鬆懈，不利於廠商的整體經營，如同樓面盡然可引進同類商品銷售，有些百貨公司人員會有打秋風的行為，經營一年半的時間後仍是處在嚴重虧損狀態，只好毅然決然的下「撤櫃」的決定。

藉由我親身的經驗，讓有意進駐百貨公司專櫃者知道，進駐百貨公司專櫃真的是要承擔相當大的風險，畢竟百貨公司絕對不會是輸家。

想進駐百貨公司專櫃，給你一經驗建議

想進駐百貨公司專櫃，給你一經驗建議，
百貨公司專櫃抽成高，較適合中高價位商品販售，如果你的商品是走中低平價位為主是以量取勝，絕對會給你帶來極大的營業壓力，也就是不適合進駐百貨公司專櫃。如果你還是堅持要進駐百貨公司專櫃，為了能在百貨公司高抽成下生存，你得開發或引進一些單價較高的商品，經營策略要從以量取勝薄利多銷轉變成厚利少銷在百貨公司設櫃才會有商機。

(此照片與內文無關)

百貨公司設櫃地點探討

台灣的全方位百貨公司大致上都是定位在中產消費階級及高消費能力的顧客群，價格則是以中等及中等以上的價位商品賣相較佳，賣場坪數大，商圈範圍廣泛的百貨公司。然台灣部份的百貨公司，有的是看到別人賺錢做得不錯，就在其附近也跟著開一家，有些甚至只是為了面子就開設拼場，因此想要在百貨公司設攤位專櫃，應挑選具消費族群集客力的百貨公司進駐。

就百貨公司設攤位而言，人潮就是錢潮，百貨公司有同業競爭者眾、產品輪替快，專櫃的地點好壞人潮差異明顯，一般強勢知名品牌櫃位明顯，弱勢品牌則大多僻處邊陲地帶，每多上一個樓層，就代表流失部份人潮等特性。另外，如百貨公司內部設有電影院、小吃美食街所處樓層一般都會有很強的集客力，因此想要在百貨公司設攤位專櫃，應盡量靠近電影院、小吃美食街。