<p><b>網路商店可透過下列管理六重點提升經營管理績效</b></p>
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成功經營網路商店出色賣家實務經驗談(網路開店如同開實體店面要有特色做好市場區隔)-創業開店經營管理知識庫

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 網路開店如同開實體店面要有特色做好市場區隔

網路上有許多「網路商店」,有許多公司花錢找人開站後,往往因到訪人數不高和下單購物者有限,就認為效果不如預期,就不維護也不更新「網路商店」,實務上,台灣銷售通路密集方便,競爭十分激烈,如你賣的東西不夠優惠或不具獨有的特色,對網友吸引力當然會很有限。

常見一些「網路商店」燒錢促銷,甚至請公關做行銷,但是「網路商店」產品及服務內容及介紹資訊太過貧乏,根本無法讓顧客安心放心上網購物。也常見一些「網路商店」入口門面和購物車做的美美的,商品價格很有競爭力但購物流程繁複外操作起來還限制一大堆,讓衝動想購買的網友意願降到冰點。

「網路商店」做好市場區隔、提供「一次購足」的特定產品或服務、定期更新網站內容,網路店家更要不斷藉著和來站網友溝通,以瞭解來站網友的特性及需求,才能設計出適合網友需求的網站購物流程。

阿甘創業加盟網提醒網路開店業者網路開店就如同開實體店面一樣,要有特色做好市場區隔,也必需讓自己的產品和服務能滿足網路族的需求後,再去配合網路行銷推廣推出特價吸拉網友上門才會有其成效,「網路商店獲利」要長期經營絕對不是短期內可達成的目標。

 

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以下 成功經營網路商店出色賣家實務經驗談:
--由阿甘創業加盟網(餐飲創業市集&加盟網&頂讓網)相關經營經驗及知識 提供 

網路商店業者無法避免物流成本難題

透過網路行銷是可以將產品賣到外地去,然而要將售出商品送到買家手上,還有最後一段路(物流)要走,自從宅配服務出現後,解決大半網路購物的配送物流問題。但是宅配運送成本相當高,若是產品單價不高或數量不多下,商家基於利潤考量,往往會要求消費者自行負擔配送費用,然而對消費者而言這可是大大不值。

阿甘創業加盟網提醒網路開店業者,貨物出門前的包裝,也要花時間和材料費成本用。運送過程中,如物品因包裝不好或因碰撞或者其他因素,造成受損,或是送到時和買家預期不一樣,買家一拒收拒付款,店家又必須面臨自行吸收運送成本的情事,這些也都是網路商家所需負擔的成本。但如將這些運送成本加在商品上,商品單價又會馬上提高,在網路上馬上失去競爭力,這是目前經營網路商店業者所需面臨 克服的經營大難題。

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成功經營網路商店出色賣家實務經驗談: 

台灣從事電子商務B2C大者恆大趨勢越來越明顯

目前台灣從事電子商務B2C市場有「大者恆大」的趨勢,且比率一年比一年越明顯,中小型電子網路業者做大眾市場,可能會有資金和人力支援不足的困擾,若做小眾市場,重點就要看你的產品,只要你產品獨特不易取得,在網路上就容易有商機,不然普通商品在網路上,可是要貨比幾百家以上。

阿甘創業加盟網提醒網路開店業者,分析電子商店的經營模式,以批發商及零售最多佔約六成,其次是約佔三成直接將產品賣給消費者的製造商,幾家大型的電子網路業者就佔有五成以上比率的B2C市場。

其他市場才由小型電子網路業者分享,故小型電子網路業者會有經營電子商店的困難度高於實體商店的感覺,新進入的電子網路業者會有經營電子商店看不到獲利遠景,台灣從事電子商務B2C其中最大的困擾是網站行銷不易,知名度不易擴展。
 

結合兩岸網路通路拓展出新通路商機

許多人跟隨他人腳步做法開設網路商店,以拓展財源,然台灣網路市場畢竟有限,而大陸的網路交易市場廣大外,消費力更是驚人,有業者看好此通路商機,提供在台灣開設網路商店,就可在大陸多家知名網路商城曝光,把商品銷售至全大陸的多網路行銷服務,讓開店在台灣的人,不僅可掌握台灣網路商機,也能掌握大陸的商機。

阿甘創業加盟網認為該業者結合原有的兩岸網路通路,拓展出新通路商機的創新做法,頗值得有意創業者或經營管理者效法學習。但要小心 多人加入同一市塲賣同樣商品的結果,營業額會被多人所刮分,導致獲利不易。

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網路商店如何搶佔前20%的網路商機藍海市場

以網路現況而言,想要在網路上開個店真的是很容易,沒有任何經驗的人也一樣,只要花少許費用,上網閒逛一下隨處都有一堆俗擱大碗的供應商與軟體可以幫你開個電子商務網站,網路商店販賣商品方面也不一定要先行買斷進貨,你也可以與供貨商商談採「轉單出貨」合作模式,將存貨風險降到最低。

線上熱門商品雖說交易量大,但競爭激烈,據研究發現,網路賣家成交營業額高低分佈也是「80/20」狀態,也就是成交營業額集中於前20%名的賣家身上,而後面80%為數較多的賣家成交營業額有限,或者是虧損累累在經營。

想翻身擠近前20%,就要增加曝光,然而網路上開個店要曝光,沒花廣告費(關鍵字行銷)可就很不易,因據統計數據排序在各大搜尋引擎的前三頁,才有可能吸引網友點選,而想要排在前三頁,一般中小型網路商家只有買(關鍵字行銷)廣告一條路,不然就算你花錢去做搜尋引擎最佳化的程式,進行最具效果的網頁文字編輯,還是會因數量有限在廣擴的網海中起不了多大作用。

阿甘創業加盟網提醒網路開店業者應先從瞭解市場著手。找出獨特的或稀有性的商品,然後在搜尋引擎中輸入此商品名稱,如果發現同類型商品賣家已不少,就要考慮有無勝出的機會,反之如發現某項商品在線上開賣稀少,這很可能就是值得你開闢搶佔前20%名的藍海市場。

 

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成功經營網路商店出色賣家實務經驗談:

網路創業如何篩選以預防錯誤投資發生

網路上有以可在家工作、網路行銷、網路創業宣傳,基本上都是傳直銷公司,然只要是能輕鬆賺錢的機會,想必是每個人都想躍躍欲試!
然阿甘創業加盟網提醒有意從事網路開店業者,應對上述網路傳直銷公司慎重評估,請參考下列建議考慮事項以預防錯誤投資發生:

(1) 商品方面
1.須消費族群可接受的價格價格合理 2.種類須多樣化,如此才能由一個客戶身上不斷產生業績,推廣起來就能達到事半功倍的成效. 3.須有廣大消費族群,最好能不分男女老幼以免將來推廣不易
4.市場需求空間大,以免將來市場過小,落得多人競爭沒利潤 5.商品是否有續購性,以免生意只做一次,,落得看人賺錢 6.自行購買商品囤貨,以免有囤貨風險,落得賺到貨,沒有賺到錢甚至賠錢
7.要有市場趨勢性,想賺錢,一定要走在趨勢前事先佈局.
(2)公司方面
制度是否合理? 資訊是否100%公開透明化?
是否有完整的教育訓練? 是否正派經營,有遠見 ?

 

 

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店主可透過下列管理六重點藉以提升管理績效:<br>
1.進貨點收,廠商進貨要立即點收登錄,及時做分類儲放,並遵守先進先出的原則,才能控管真實數量成本和進貨品質。 </p>
<p>2.庫存取出,把握先進先出的原則 ,庫存取貨務必要登記取出數量,以免庫存商品過期而不知。 <br>
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3.庫存商品檢核,可每天針對某一類別商品進行盤點,核對有無錯誤情形,如發現有所差異立即查詢出錯原因,務使店內存貨存量控管零缺失。<br>
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4.商品庫存查詢,隨時掌握庫存量,進而控制庫存在最低安全天數以上,隨時根據出貨情況及市場的需求制定補貨方案,以避免缺貨情況發生。 <br>
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5.abc分類銷貨庫存管理,根據2:8管理法則,銷量20%的商品,卻占銷售利潤的80%,這類商品歸列&#29234;a類商品;占銷量40~60%的商品,銷售利潤占15%,這類商品歸列&#29234;b類商品;而占銷量30~40%的商品,銷售利潤卻只占5%,這類商品歸列&#29234;c類商品;了解店內銷售狀況,掌握熱賣商品品項名稱,進而調整商品和庫存量結構,達成貨暢其流。<br>
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&nbsp;6.毛利分析,可了解店內主要獲利來源品項,應時推出高毛利高獲利商品銷售,強化營業績效。</p>
<p>&nbsp;只要上述六項仔細做好,就可輕鬆掌握店裡各項庫存管理,以作出更即時、更快速的正確應變措施。</p>

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