加盟體系勝利基石獨特的市場定位 @ 阿甘創業加盟網部落格

為什麼有些加盟連鎖體系，在市場中快速膨脹，快速拓展店後就在市場中消聲匿跡 ?

在加盟連鎖經營實務上，加盟連鎖企業的市場定位策略是加盟連鎖體系能否經營成功的最重要前提要件，缺乏市場定位的加盟連鎖企業，就算能在一時間內快速拓展，但到後來都只會如曇花一現，在市場中消聲匿跡，如批薩、拉麵、蛋塔店等前例。

因此阿甘創業加盟網建議加盟連鎖體系經營管理者，要使”加盟連鎖體系”經營有成必須先要有明確的市場定位策略做為基石，才會有明確方向續擬定商圈評估、尋找店點、風格特色、進貨來源，等等經營策略；加盟操作手冊、新產品研發及推廣促銷活動，也是依”加盟市場定位策略”而定。

以下是加盟連鎖企業& 市場定位 相關加盟實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

經營加盟品牌要有獨特的市場定位

台灣開店環境，幾乎各行各業都有多家類似的加盟品牌競爭對手，若加盟品牌沒有獨特的市場定位，在市場飽和競爭狀態下，加盟品牌就很容易如曇花一現，逐漸在競爭市場中消聲匿跡。又若加盟品牌的市場定位有誤或是不明確，後面的商圈評估、尋找店點、風格特色、進貨來源，就會無所適從。

對於商業競爭策略研究，堪稱世界級競爭策略管理大師的麥可波特（Michael Porter）說過，現代的競爭，並非某企業或某行業的競爭，而是整條價值鏈的競爭。亦曾說過，如果您想要捉住所有的顧客，提供所有的服務，那您根本就沒有策略可言的話。在競爭市場中，如有正確獨特的市場定位，就易搶先占住浮現消費者腦中第一個位置。

在市場定位時，試想您開店賣的商品是否有獨特之處，讓消費者非得到你店跟您購買的理由。可運用swot分析找出自己與對手的優缺點和機會點，並找出一個能突顯自己店面和商品之獨特不同處，並在自己的領域中做到最好的競爭性定位所在。

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開放加盟前要瞭解加盟總部獲利來源

從市面上加盟總部獲利的來源，大致可分為，賺經營管理錢的經營管理型總部(經營管理型總部是靠經營管理所產生的利潤為主，其餘為輔，因此此類型加盟總部人事組織結構要完整，且能提供一套被證明過完整可行的開店流程，只要加盟者跟著流程走，往往能取得成功，因此具完善的人員教育訓練、產品研發、經營標準制度、經營管理輔導以及品牌行銷推廣，才能稱為經營管理型總部。)、賺裝潢設備利潤的開店型總部、供貨型總部賺開店之後提供貨物利潤的供貨型總部，三類型加盟總部。

加盟市場運作實務上，明明是一開店型總部或供貨型總部，確要收取經營管理型總部的加盟授權金及種種名目費用，卻無法提供經營管理型總部的服務，以致日後加盟糾紛爭議不斷。

因此若決定要開放加盟，在成立加盟總部前，不僅要注意收取多少合理的加盟金、權利金以供加盟體系運作之用外，還應認清是那一類型的加盟總部。

加盟連鎖體系要有明確的市場定位

加盟連鎖體系為了要支付加盟連鎖體系運作的管理成本，依照加盟連鎖運作原理，加盟總部不是從加盟連鎖各分店業績的比例抽取權利金及廣告費為獲利來源，就是要依加盟店面經營規模、資金多寡、市場前景以及Know-How專業程度，收取權利金、加盟金，以支付加盟連鎖體系運作所需的管理成本。

然在台灣加盟總部要從加盟連鎖各分店業績的比例中抽取權利金及廣告費為獲利來源，實務運作上困難度會比較高許多。因此大多數是採收取權利金、加盟金模式或是供貨為主要獲利來源。

市面上加盟家數又為數不多的加盟連鎖體系，若沒有獨特的市場定位，又是以供貨為獲利來源的加盟連鎖體系，就很容易會為達到管理效率和規模經濟，快速增加加盟店數，採取降低加盟門檻、減少所收取權利金、加盟金、不過濾加盟對象手段策略。然而這些為了獲利的生存策略，對加盟總部而言，雖短期會有所獲益，但中長期而言無疑是一種自我傷害的行為，易使整個加盟體系日後因管理困難而導致崩潰。這就是一些沒有獨特的市場定位的加盟連鎖體系，在市場中快速膨脹後，也會在快速拓展後在市場消聲匿跡，有的更只是曇花一現的原因。