加盟連鎖企業常因那些財務因素而導致經營失敗 @ 阿甘創業加盟網部落格

加盟連鎖企業常因那些財務因素而導致經營失敗，如下列:

1.有些加盟連鎖企業其實財務並不足裕，資金是借貸而來，每天忙著周轉，根本沒有心思可放在提昇加盟體系的經營績效與問題改善上，最後使整個加盟體系缺乏競爭力而為之崩潰。

2.有些加盟連鎖企業財務制度並未上軌道，整個加盟體系在景氣好的時候看不出有問題，一旦景氣轉壞或是遇到偶發事件衝擊市場時，就不支倒地。

3.有些加盟連鎖企業剛成立或者是規模實在太小，在缺乏長期穩定資金來源，和缺乏連鎖店經營管理經驗及Know How下，在經營效率無法彰顯下，最後不得不因經濟效益考量而做罷。

4.有些加盟連鎖企業資金是很充裕，卻因為財務槓桿運用不當，過度擴張或是採多角化經營不當，而發生周轉不靈，導致加盟企業曇花一現。

5.有些加盟連鎖企業只供應加盟創業者原物料為維持加盟體系運作的主要獲利來源，如此做是既簡單，又可達快速擴佔市場規模的目的。然這種作法，加盟連鎖企業經營者可能忘記開放加盟不就是希望藉由加盟開店創業者的資金及人力資源，以達增加營業據點、擴展市佔營業規模發展加盟體系的目的。

阿甘創業加盟網建議加盟連鎖體系經營管理者加盟體系財務要順利運作及唯持或續擴展營業規模，就要先取得穩定且長期的資金來源，加盟體系應將營運計畫、遠景及財務經營狀況清晰的揭露，讓加盟總部及加盟開店創業者間能形成共識、互信及凝聚向心力，收取合理的加盟金、權利金以供加盟體系運作之用，但要切記加盟體系不能只為收取加盟權利金，而隨意、浮濫招收自願加盟商或壓榨加盟分店的獲利，這種殺雞取卵經營模式，加盟雙方彼此將未能蒙其利，反而很可能會深受其害。其次加盟連鎖企業運用財務槓桿擴展連鎖規模時，切記不要企圖一步登天，而過度運用財務槓桿。

以下是加盟連鎖企業& 經營失敗 相關加盟實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

資金運用不當所導致的倒店

籌措資金要開放加盟的連鎖加盟企業的經營者都知是必備的，然除籌措資金外，加盟連鎖企業者在資金的控管跟拿捏上也要有妥當地計畫，才不會發生下面二種最常發生因資金運用不當所導致的倒店事件。

許多人都知剛開店一定會賠一段期間(打底期或過渡期)，也大都知道要準備一筆周轉金，以免營業收入不如預期時，可動用周轉金救急。然實務上不少加盟連鎖企業所準備的周轉金慢慢地在日常支付各項生活開銷中被挪用，等要用時，才發覺和原來所預期的周轉金額有明顯出入，就易發生財務不良所導致的倒閉。

另外一種倒店關門的原因是因為生意越做越好，導致店家極度看好未來市場，企圖心擴大，開始急速擴張生意版圖，然突遇偶發事件如口蹄疫或者景氣反轉往下，整個收入不如預期，所需資金比不上擴張營收的速度，財務周轉不靈所導致的經營危機因此就產生。

加盟連鎖企業賺管理財不是機會財
加盟連鎖企業，在景氣差大環境不利下，營收要提升，不僅要垂直整合從節省採購成本、費用等方面，減少不必要的開銷，不該花的不花，降低成本以增加競爭力外，還要水平整合把重點放在賺取管理財上。

管理一二家店賺的是機會財，開放加盟發展加盟連鎖體系後則要靠有效的管理，賺的是管理財而不是機會財。

靠人治在管理，管理一二家直營店應是沒有問題，但同時要管理幾十、上百家店，還靠人治管理，就易發生分身乏術，鞭長莫及下應變速度慢而且問題叢生，然如是靠「標準作業流程(Standard Operating Procedure.SOP) 」、「顧客關係管理(Customer Relationship Management, CRM)」及「銷售資訊系統」運作的加盟連鎖體系，加盟連鎖體系就可靠著穩健強大的「管理機制」，從檢討原料、成本、製作過程、配方、包裝、認證、陳列、價格、配送、庫存方面著手，將不該浪費的省下；服務品質方面，從檢核專業性、方便性、親切性、舒適性、準確性、精緻化、速度等方面著手，快速反應市場變化及需求。

譬如「銷售資訊系統」統計顯示出，加盟連鎖體系上午業績遠高於下午，那麼就可針對早上已購買的顧客，提供下午時段折價優待新促銷方案，鼓勵早上已購買的消費顧客下午時段也來店消費，這不就是透過管理機制來賺取管理財。
　

開店創業要有多少錢做多少事的財務觀念

加盟連鎖經營實務上，創業資金籌措絕對不能向地下錢莊周轉來創業，這做法絕對是自尋死路。一般來說利率超過10％的借貸利息，就會造成原本資金不足的你，創業後的資金運作更難調度周轉，因此消費性貸款、銀行小額信用貸款以及現金卡借錢，因為都會扯上高額利息負擔，都只會造成你營運上的困難度，實在不是一個很好的創業資金來源管道。

阿甘創業加盟網建議加盟連鎖體系經營管理者開店創業絕對不是賭博，不管是開辦前或開辦後，因為「黑字倒閉」的創業前輩血淚史斑斑可考，所以千萬不要太過於衝動，以為情勢一片大好，或是誤聽讒言，再不投資就來不及，就匆忙盲目大幅擴張信用借貸投入，一定要有多少錢做多少事，長期用心經營的正確觀念。