從事加盟補習班創業者認為加盟分店經營失敗主因統計分析 @ 阿甘創業加盟網部落格

從事加盟補習班創業者認為加盟分店經營失敗主因統計分析

統計資料來源 :參與阿甘創業加盟網問卷調查者
統計方式 : 由阿甘開店市調中心採百分比計算統計
統計目的 : 盼藉由統計補習班創業者統計資料，讓頂讓店創業及及加盟總部有所判斷各行業趨勢走向的依據。

本次統計調查結果分析如下:

1.開店創業年想從事補習班創業者認為加盟分店經營失敗的主因,以財務負擔較重佔46.67%為最多 ,比上一年成長11.89% 。

2.比較上一年度開店創業想從事補習班創業者認為加盟分店經營失敗的主因, 統計成長幅度以財務負擔較重11.89%增加最多,比率從 100年34.78%到101年46.67% , 統計衰退幅度以合約阻礙發展14.78%減少最多,比率從 100年34.78%到101年20%。

3.綜合以上所述開店創業想從事補習班創業者認為加盟分店經營失敗的主因, 排列順序以財務負擔較重佔46.67%>太依賴總部佔33.33%>團隊合作佔20%

調查主題:想從事補習班創業者認為加盟分店經營失敗的主因調查年度:2012 參與調查人數:180
統計項目		人數分佈	▼ 比率(100%)
補習班	1.合約阻礙發展	36	20%
補習班	3.財務負擔較重	84	46.67%
補習班	5.太依賴總部	60	33.33%

調查主題:想從事補習班創業者認為加盟分店經營失敗的主因調查年度:2011 參與調查人數:138
統計項目		人數分佈	▼ 比率(100%)
補習班	1.合約阻礙發展	48	34.78%
補習班	2.加盟糾紛不斷	6	4.35%
補習班	3.財務負擔較重	48	34.78%
補習班	5.太依賴總部	36	26.09%

以下是開店商家& 加盟補教業相關經營實務知識 --由阿甘創業加盟網提供

幼兒補教業面臨主要經營困境及因應之道

幼兒補教業面臨主要經營困境：
1.經營幼兒補教業，最大的經濟負擔點是租金與設備經費。
2.國人的生育率降低，學齡人口快速遞減，供需間頓時產生落差，對幼兒補教事業產生嚴重衝擊。
3.幼兒補教機構近年來迅速增加，再加社會大眾對美語的需求若渴，全美語補習班業者搶進幼兒補教市場，潛在的威脅競爭，促使幼兒補教業經營者，被迫不得不開非其所長的其他才藝班，藉多角化經營的方式，以減少學生的流失和開拓相關新市場，以期提升經營績效。

幼兒補教業隨著出生率越降越低，招生將會更行困難，然事實上，家長在孩子的投資金額確是愈來愈高，因應此經營環境改變，能順勢改變幼兒補教經營方向，不再是做做表面的技巧競爭，強化專業特色與貼心服務，增強本身的核心能力，讓家長感到「信任」才有多角化經營機會創造出更高更多價值，以符合市場需求的經營者，就可看到更大的商機，無法改變的經營者，則將會被進化中的幼兒補教市場所淘汰。

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試聽或教學觀摩是一不錯的招生辦法

從事補習班業者在招生上莫不卯足全力，花招百出，很多補習班業者在招收新生時會舉辦試聽或教學觀摩，邀請家長和學生親身試聽或觀摩，是一不錯很實際的招生辦法。

然補習班在招收新生時會舉辦試聽或教學觀摩上，要用一些比較活潑花俏的教學手法，譬如說，故意玩一些遊戲或者上課途中搭配一些笑話之類的，讓家長和學生感到上課有趣又可學到東西。千萬不要用傳統教學方法在試聽會或教學觀摩上有板有眼的教學生，那樣孩子根本不喜歡，家長認同感也不會很高，對提高招生成效不會有所幫助。

(此照片與內文無關)

加盟連鎖補習班分班如何設立
二間補習班以上要共同用同一個補習班招牌名稱，等同於變相增設教室，(就算是合法增設教室還是應經各主管機關核准，通過師資、消防、建築物公共安全等審核後才能增設教室)，因此主管機關是不會同意二間補習班以上要共用同一個補習班招牌名稱。

然若同一設立人或經商標授權使用設立補習班者，得另使用分班名稱申請設立，補習班分班設立之程序與補習班設立之程序同，分班名稱應以原補習班為名，並標示為分班。就像一般加盟補教業的作法，相同之設立人或經商標授權使用設立，班名冠以連鎖加盟或分班之名稱字樣。

補習班招生花招還真不少

補習班競爭激烈，要打響口碑名號哪有這麼容易，補習班為求生存發展，招生花招還真不少，除在街上和學校周邊散發傳單招攬生意，補習班門口內外貼出許多高分上榜榜單吸引學生家長注意外，之前爆發買通考試中心人員的事件，和大眾皆知的花錢購買榜首成績單的「榜單招生法」，讓這樣的榜首榜單成績招生術說服力大打折扣，但實務上「榜單招生法」還是有其妙用。

現補習班招生方法更多樣化，有結合「美女老師」招生術，如教英文的徐薇老師和鬧緋聞的陳子璇老師，還有最直接讓學生「吃甜頭的招生法」，介紹同學來班課抽佣金來上課，學生來班試聽，就有電影票或是車馬費(一、兩百元)可以拿，夠吸引人吧！

幼教業招生送2萬元名牌包

幼教業和補教業介紹同學來班上課抽佣金，學生來班試聽，就有電影票或是車馬費(一、兩百元)可以拿，這種招生術已經沒看頭了！有間幼教業，面對少子化的衝擊，招生困難，為了討好學生家長，衝高招生率，將一年40萬元廣告預算，全部換購名牌包，打出送價格約在2萬元左右的名牌包，討好學生家長的招生噱頭。

送名牌包有兩條件，一是推薦親友完成新生註冊，就送推薦家長一只名牌包，二是2名新生一起報名就送一個，3人同行就送2個。

幼教業出現送名牌包，討好家長的招生噱頭，是不是也道出幼教業和補教業，面臨少子化衝擊，招生競爭激烈，經營不易的一面。劉毅英文補習班被人踢爆，學生3千人的劉毅英文補習班，並沒有合法立案申請，僅是籌設中尚未完成立案，依法不可招生。北市教育局社教科於99年8月12日開出第一張10萬元罰單，勒令停辦，並強調業者若未改善，依規定可按日連續開罰。

(此照片與內文無關)

透視補教界不知的招生花招

開設補習班業者，本身大多不是什麼財力雄厚者或有財團背景，一旦補習班負責人又不懂財務，學生招收不如預期，補習班就很容易走向頂讓倒閉一途，所以常可聽聞開補習班業者因資金調度不靈出問題。除了因資金調度出現問題而轉讓倒閉外，在補教界有一個怪象，就是「黑函、耳語特別多」，有些原來招生數穩定的補習班，可能因為同業黑函中傷或散播謠言，而在招收學生時發生因難，轉而演變成營運上的大問題，甚至倒閉。特別是在招生期間或招生之前幾天，在校學生易接到有關某補習班的耳語或黑函，內容不外是警告某家補習班的財務狀況「好像有問題」，或有一些不可告人之事，這些中傷耳語或黑函透過學生彼此之間口耳相傳，黑函、耳語傳開後，招生往往就會受影響不如預期，經營就易出狀況。教育局經常接到檢舉函，其中只要在補教界有點名氣的補習班，都難逃被人檢舉的厄運，就可知黑函、耳語之多。