加盟(企業)總部招商活動企劃書及如何招募加盟者-小吃業「三免」免店租加盟金設備還付月薪3萬號召加盟-開店創業加盟營運知識庫
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小吃業「三免」免店租加盟金設備還付月薪3萬號召加盟

小吃業者用「三免」免店租、免加盟金還提供設備,還付你月薪3萬元號召加盟,你相信嗎?

確實有一小吃業者開放加盟,然其加盟招商做法跟一般小吃加盟業者很不相同,其用「三免」號召加盟,不用加盟金、不用買設備,連店租也不用都由總公司負擔,每個月還付加盟主薪水約3萬元,等日後生意上軌道,加盟主認為有利潤且有意想當老闆,只要再花錢買回設備,總公司即再輔導成為加盟主,簡單點說就是先行直營再轉加盟,但其初期原物料必須向總公司買。

先採直營店方式經營,再轉加盟營運模式,不僅替沒有資金的創業者找到一條創業路,而且也承擔創業初期失敗風險,然實務上賠錢的生意沒人做,這位小吃業者當然也評估過,只要靠賣原物料給分店,走薄利多銷,即可賺些利潤,就算日後加盟主不願買回設備,一直當直營店經營,靠賣原物料也不會賠錢,還可達到宣傳品牌拓展據點打知名度的目的。


加盟(企業)總部招商說明會(活動)企劃書

一.說明會(活動)活動目的

藉由本次活動,透過說明交流、問答互動方式,提高有意投資創業者更瞭解加盟商機所在及增加加盟意願。

二.主辦(部門)單位

三.協辦(部門)單位

四.招商活動時間與地點

五.經費及經費來源

六.時程進度表與活動流程

招商說明會(活動)時程進度表
日期時間  執行項目 執行單位
               ~    
     
     

七.宣傳(媒體規劃)推廣

7.1 宣傳媒體:

7.2 活動宣傳文案:
網頁文宣及海報宣傳 (主辦單位、協辦單位、 時間、地點、活動內容 )
請相關媒體於     日起開始預告招商說明會活動的日期及內容(宣傳報導本次活動內容為主),並說明提前報名者贈送優惠獎品,於短時間內引起更多人參與的意願以利衝高參與活動人數。
 

八.招商內容

8.1招商說明會活動計畫主要內容

8.1.1 會前籌備工作
 
✓確認活動預算及舉辦方式 ✓確認主(協)辦單位 ✓確認工作計畫

8.1.2 會前活動規劃
✓成立工作小組、召開籌備會議 ✓確認活動議程、時間、 地點、流程等 ✓確認視覺設計 ✓確認媒體及宣傳方式 ✓貴賓邀請名單  ✓活動報名

8.1.3 會前活動執行 
✓製作大會所需文宣及資料 ✓確認場地佈置 ✓確認餐點安排 ✓彙整報名人數 ✓確認活動文宣品 ✓召開工作執行前會議 ✓活動彩排

8.1.4 活動當日現場
✓完成報到作業 ✓貴賓接待 ✓媒體接待 ✓餐飲安排 ✓會場程序及秩序控管 ✓會後清場 ✓成果發布新聞稿

8.1.5 會後成果檢討及追蹤
✓ 彙整廠商名單 ✓會後活動檢討 ✓撰擬成果報告 ✓後續追蹤

8.2招商說明會活動計畫所需軟硬體設備及內容  

8.2.1 招商說明會活動計畫所需硬體設備內容:

8.2.2 招商說明會活動計畫所需軟體設備及內容:

備好說明會招商DM海報文宣資料
備好招商說帖
備好加盟申請填寫表
備好加盟意向書及加盟合約書
備好加盟招募書(加盟邀請書)
加盟招募書(加盟邀請書)內容應包含:
1.企業背景簡介:企業組織架構、經營理念、沿革、現狀與未來。
2.經營現況:現有或潛在市佔率、門市分店及總店數。
3.市場分析:市場所在、如何擴大客源、銷售方式、競爭優勢機會及市場潛力展望。
4.授權產品及服務項目介紹:名稱、主要用途、功能、特色。
5.加盟介紹: 加盟條件(準備資金、投入所須人力、地點要求)、加盟流程、加盟費用、訴求與特點、競爭優勢、訓練與輔導、供應之商品、加盟店獲利預算分析。
6. 裝潢特色及加盟店裝潢照片內容簡介。
7. 所需設備內容簡介。
8. 開店進度表 。
9. 聯繫方式。

九.說明會(活動)現場圖片 
 

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加盟(企業)總部招商說明會(活動)企劃書及如何招募加盟者經驗談 (1) 
如何招募加盟者及加盟者的來源
大多數剛成立或成立不久的加盟連鎖總部(Franchisor),因財力和背景有限,無法像大企業一樣,直營店舖一家接一家的開,於是採由加盟者 (Franchisee)出店面及資金的變通方式來達到展店擴展營業規模的目的。然而,在連鎖加盟的展店過程中,加盟連鎖總部(Franchisor)除 了要備妥加盟招募書(加盟邀請書)以吸引有意投資者及告知招募招商目的的加盟廣告文件和加盟合約書(加盟意向書)之外,最重要的是能提供店面及資金的加盟 者要從何處招募而來。
壹、加盟招募書(加盟邀請書)內容包含有:

1.企業背景簡介:企業組織架構、經營理念、沿革、現狀與未來。
2.經營現況:現有或潛在市佔率、門市分店及總店數。
3.市場分析:市場所在、如何擴大客源、銷售方式、競爭優勢機會及市場潛力展望。
4.  授權產品及服務項目介紹:名稱、主要用途、功能、特色。
5.  加盟介紹: 加盟條件(準備資金、投入所須人力、地點要求)、加盟流程、加盟費用、訴求與特點、競爭優勢、訓練與輔導、供應之商品、加盟店獲利預算分析。
6.  裝潢特色及加盟店裝潢照片內容簡介。
7.  所需設備內容簡介。
8.  開店進度表
9.   聯繫方式。

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加盟(企業)總部招商說明會(活動)企劃書及如何招募加盟者經驗談  (2) 
連鎖加盟企業招募加盟者的來源

連鎖加盟企業招募加盟者的來源
企業內部 企業外部
1.鼓勵優質的員工或從前的員工內部創業。
2.上游廠商或其他通路成員加盟。
3.員工或協力廠商推薦朋友、親屬加盟。
4.接手頂讓加盟店的加盟者。
5.重複加盟者。
1.對品牌印象有好感自我推薦的加盟者。
2.看招牌來電話詢問的加盟者。
3.參加創業加盟展的加盟者。
4.瀏覽網路加盟社群及官方網站留言的加盟者。
5.看到報章雜誌刊登加盟招商廣告的加盟者。
6.自行前來總部詢問的加盟者。
7.同業告知。
8.看到招商DM或企業出版的書籍雜誌及電話詢問的加盟者。
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加盟(企業)總部招商說明會(活動)企劃書及如何招募加盟者經驗談  (3)

知名連鎖加盟企業展店擴點招商策略
在連鎖加盟體系的展店擴展營業規模方法上,除了上述企業內外部招募加盟者之外,有一些加盟連鎖企業會先以內部加盟展店為主,後再改為開放外部加盟; 實務上例子有台灣麥當勞於1984年成立第一家餐廳,至1997年6月宣布開放加盟;還有四 海遊龍鍋貼專賣店,從 1993 年創立初期是以較能管控品質的內部加盟方式拓展,直至 2009 年希望快速提升市場佔有率而改採全面開放外部加盟。亦有一些連鎖企業展店擴點先以開放外部加盟,後再改為內部加盟方式經營;實務上例子有五十嵐連鎖茶飲, 發跡之初展店擴點是開放外部加盟,至2002 年發展至台中總部時,為顧及產品的品質及店面的穩定經營,再將開放外部加方式改為內部加盟,規定加盟主須擔任 50 嵐員工滿一年以上,並經考試合格後,才能取得加盟資格。

另展店擴點是採內部加盟(intrapreneurial franchising)方式,實務上例子有,創立於 1952 年阿瘦皮鞋,初期以直營方式展店,五十周年慶過後,於 2007 年正式開放內部加盟;還有85 度 C咖啡在 2004 年永和開幕第一間直營店,同年底開放外部加盟後,在 2008 年底在台總店數已拓展至 324 家。還有採異業結盟方式展店擴點,招商引進其它企業資金投入加盟連鎖體系內,經營管理是由連鎖體系負責,如此一來,連鎖店的展店只要花少許的資金,就能達 到展店擴點的目的,此種展店擴點模式實務上例子以「吉的堡兒童文教機構」為代表。
 

加盟(企業)總部招商說明會(活動)企劃書及如何招募加盟者 (4)

加盟連鎖龍頭麥當勞展店擴點做法
阿甘創業加盟網蒐集提供創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,有關加盟連鎖龍頭麥當勞其經營加盟分店的做法,供有意經營加盟連鎖事業者參考:
1.加盟者不須自備店面或找尋店面,營業地點麥當勞公司會有專人負責選擇、評估可行性。
2.一般加盟總部最長約簽五年的加盟合約,麥當勞的加盟合約期間是依店面所簽租約的期限為期限,由於據點越來越難找,店面大約一簽都在十五到二十年之間。
3.嚴選過濾加盟者,記得麥當勞宣布開放加盟時一口氣就收到好幾千封加盟信函,但經過麥當勞嚴格的篩選過濾,最後只從中挑出五位加盟主。
4.教育訓練紮實,麥當勞會安排一年到一年半的完整訓練計劃來訓練加盟主,加盟主受訓期間不支薪,整個學習過程從學習炸雞、分辨奶油、調味、進貨補貨庫存、整理清潔店面、人事管理,加盟主都要全程參與學習且通過測試合格才可。
5.重視品牌與形象,加盟者順利完成受訓成為合格後,日後須親自全心投入經營麥當勞加盟店;且要求加盟者簽定長達十年以上的合約,才有資格接下麥當勞的加盟店。

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