台灣大多數加盟連鎖總部是屬於自願加盟模式,然加盟連鎖經營實務上全國統一標準的推廣、促銷活動,自願加盟的店配合度低,加盟總部雖可依加盟合約或內規採取斷貨、罰款或是終止契約等措施來要求自願加盟店需配合總部各項行銷策略及推廣、促銷方案,然若加盟店生意不佳或是根本不在乎加盟總部這三種處罰措施,加盟總部很難對加盟分店有任何約束力,即加盟總部的品牌行銷策略及連鎖推廣、促銷等活動,就不易被加盟店所貫徹執行。

再說加盟連鎖經營實務上有的加盟連鎖總部在收了加盟費後乾脆只負責配送鋪貨賺價差獲利,所謂專業行銷只是拿制式一些打折產品來做促銷活動拉動人氣,至於不同門店的實際成效情況如何,卻很少去理會。還有的加盟連鎖總部所推出的行銷策略及推廣、促銷等活動,是全國統一的,至於不同門店的實際情況適不適用,卻很少去理會。更有些加盟連鎖總部所推出的行銷策略及推廣、促銷方案,幾乎是紙上談兵,讓加盟店根本無法執行操作。

 加盟總部有責任輔導加盟開店創業者把生意做好,反之若加盟總部不能讓加盟開店創業者縮短開店創業的摸索及過渡時程,亦不能大幅降低創業風險,那又為何要花錢付加盟金去加盟創業。流於形式的推廣、促銷方案對市場擴展及提高加盟店的存活率與獲利率,不會有多大作用,因此加盟連鎖總部應捨棄制式的品牌策略及推廣、促銷等規劃活動形式,而是做一圈體配合推廣、促銷規劃活動方案但根據不同加盟門市的以往促銷成效和經營實際情況,維持各加盟分店做一彈性和差異化的調整,如此自願加盟店配合度才會提高。

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