行銷推廣實務及案例-節慶日不花一毛錢讓消費者有感的促銷術-開店創業加盟連鎖開店經營知識庫

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節慶日不花一毛錢讓消費者有感的促銷術

以開店營運實務角度來看,行銷推廣辦活動本來就是店面面對競爭運作上的必要手段,行銷的方式有很多種,都有其必要性,但店面經營實務運作上,只要扯上行銷推廣 ,無論是舉辦活動、參加競賽或是透過事件等方式,多多少少就是一項需砸錢的事情,這就是許多經營者不績極投入行銷推廣活動的原因,怕花了錢以後,看不見有多少成效。

就行銷而言,就是能讓消費者打從心裡有所感動的就是一好行銷;因此促銷最重要的是要一定要讓消費者有所感,以下一不花一毛錢且不用花力氣就可讓消費者有所感的促銷術。

中國人節日很多,促銷的理由也千奇百怪,對於特殊節慶日而言, 最重要的是要營造節慶日氣氛,歡迎詞若能搭配節假日做一微調變動,諸如春節新年期間由以往的 歡迎詞“歡迎光臨”改變為“新年好”歡迎詞 ,都有其神奇之成效。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,不要小看這微調歡迎詞的功用,大多數顧客在春節新年期間一聽到這句“新年好”,會因聽到店家的祝福而會有愉悅開心感,且大多數顧客亦會因自然習慣就以“新年好”回應店家,如此不僅拉近買賣雙方的距離感和陌生感外,也成功取得和顧客溝通互動的一好契機。女僕咖啡店的歡迎詞從一般“歡迎光臨”改變為“主人,歡迎回來!”是不是也有其畫龍點睛之妙。

 

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以下 節慶假日結合創意促銷活動創佳績
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如果開店商家的你,特別是加盟連鎖經營業者,若希望在下次情人節商機來臨前能推出一個特別有創意促銷活動,好好抓住情人節商機,建議可以參考看看以下的活動訊息喔!

情人節,開店商家都借此情人節日商機,端出各種促銷花招,以吸引情人們的青睞,競爭性很大的餐飲業,慶祝情人節,有咖啡飲料店業者推出情侶套餐飲料促銷活動,凡是一對情人者至店消費者情人節當天_ 第2杯半價優惠!!也有業者推出只要穿著情侶裝消費,就可享9折優惠活動;還有餐飲業業者在情人節菜單上動腦筋,推出應景變得有看頭又浪漫的情人節套餐,讓光顧的情人未嚐先陶醉,譬如“幸福套餐”、“情投意合套餐”、“情意濃濃套餐”以及“甜蜜蜜套餐”等。
情人節, 國內各大飯店紛紛推出讓戀情加溫的情人節促銷專案!有溫泉飯店業者推出3344元的泡湯加餐點組合,象徵生生世世;有業者推出「情人雙享泡套裝」情人泡湯促銷方案,加贈人體彩繪筆;有業者祭出加入vip會員1年免費12次入住大禮;也有送角色扮演服,為情侶兩人製造浪漫氛圍;更有業者推出偶像劇經典套房營造浪漫氣氛;還有業者推出總統套房住宿抽獎活動。
除此之外,也有不少開店商家運用創意和舉辦心意和互動遊戲活動,讓情侶感受到情人節節日的溫馨和浪漫。有「書店」業者出奇招,情侶牽手95折、 擁抱85折,熱吻30秒就可以享受75折優惠;有業者推出把愛大聲說出來活動;也有業者推出“愛的信箱”,把寫有“愛的寄語”的卡片投入信箱,開店商家會免費替你保存這些珍貴的卡片,並在半年後情人節前,寄給收信對象。
另有業者推出捏陶課程,請專業陶藝老師現場教學,情侶自製陶藝,或在陶藝底部寫情話,當作互贈的情人禮。

 


開店商家做好節日促銷活動實際案例

開店商家如何做好節日促銷活動呢?

一個實際案例,盼能對開店商家有所啟示。
1、提前準備好節日促銷方案,建議可參考同業以往節日促銷模式。
2、提前進行推廣促銷宣傳,在店門口前張貼或在店中明顯處向客人告知,提前主動告知老顧客,或是在店門懸掛紅布條,派發節日促銷活動DM,以提前告知消費民眾。
3、製定活動銷售目標及獎賞制度,並分派任務給店員,活動結束後按照店員達成率進行獎賞。
4、店員提前練習好節日歡迎詞和營銷話術和 引導顧客再消費訓練。
5、主要銷售產品要和節日氛圍搭上關係。
6、店內裝飾為營造節日氛圍,須進行適當動線規劃及場地佈置,以刺激顧客的購買慾。


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節慶假日結合創意促銷活動創佳績: 
 

店家可藉由節慶日話題或活動和來拉近與消費者之間的距離感

由於節慶日具有很強的主題和話題特性,因此店家可藉由節慶日話題或活動來拉近與消費者之間的距離感。

在節慶日舉辦優惠折扣活動,會因為節慶日舉辦折扣優惠吻合大衆迎合節慶促銷的心理,日後比較不會讓消費者有降價促銷的負面影響。 店家在推出節慶促銷方案前,應先瞭解分析出消費群體針對節慶日的消費需求,且將此消費需求透過整合包裝轉化成爲一節慶銷售主題,另如要在節慶促銷,店家在挑選贈品或主題商品時,務必要挑選符合大衆化普及性商品,或一些符合時令性的商品,才能引起消費大眾想得到商品的強烈佔有慾望。

如此才能乘節慶日整合推出一吻合節慶消費需求的促銷方案。

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失利的節慶日促銷,大多是缺乏創新創意之故

仔細觀察各家店面每逢所推出節慶日促銷內容,就會發現失利的促銷計劃,都是缺乏創新創意之筆,因爲“大家都一樣在做相同的促銷活動發傳單和進行贈送優惠活動”的緣故,才會落到變成“雞肋”,不搞又不行的境地。

店家辦節慶促銷活動要具創新創意,才能吸引消費民眾的興趣及注意,在舉行活動時要注意營造一節慶熱銷氣氛, 所以促銷活動時間不易過長過於單調無趣,最好的方法是將銷售商品融於節慶活動的競賽娛樂之中。

 

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節慶假日結合創意促銷活動創佳績:

在重大節日(如西洋情人節、母親節、中國情人節、父親節)到來之前,開店商家就應做好針對重大節日應變措施的準備工作,如推出新產品、新促銷方案等等,以新賣點來增加店家吸客力。然而這些新的產品或促銷方案,如等到重大節日當天才告知客人,就明顯太遲,消費者會很難迅速知道或接受。因此,在重大節日前的一段時間內,開店商家就要爲這些産品做暖身動作(大量的宣傳工作)。

例如將新推出的商品做出一些樣品或把其拍成照片,在重大節日前的一段時間內,張貼在店門口前前或在店中明顯處向客人展示(在店內顧客必經路線上張貼POP海報,門面可懸掛條幅式的POP,或在社區或商圈內,人潮聚集點處發放DM。),或把推出新商品內容寄送通知老客戶,這些都是花費有限很簡單的宣傳工作,只要你用心去做就能將一些潛在客戶變爲實質來店消費客戶,對重大節日裏的銷售業績促進,會有很大的幫助。

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