獨家代理國外品牌的公司,最擔心也最怕突然接到原廠將終止代理關係的通知,但如你接到原廠,將終止代理權通知,大多已經定案,幾乎已沒機會挽回。往往這訊息,會讓一家公司生意受挫,如該公司店家商品線又只代理一家,那絕對會有跌落無底深淵的感受。

 

為預防突然接到原廠將終止代理關係的通知事件發生,如果你是憑交情、交際手腕來談成每年代理條件,突然接到原廠將終止代理關係的通知,機會就會很高。正確的市場經營策略,短期來講,應當深入分析公司代理優勢,找出現有優勢所在,強化這些優勢,讓這些優勢無法輕易被他人所取代;長期來講,應當建立通路優勢,增加代理其他品牌,避免只依賴集中一家代理商的經營風險,但要注意所代理品牌要能適合目前的銷售通路才行;甚至是朝發展自有品牌

 

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