加盟合約商圈保障陷阱 @ 阿甘創業加盟網部落格

加盟合約商圈保障陷阱

同一加盟體系在同一商圈區再開一間以上直營店或加盟分店，會讓原商圈加盟者有辛苦多年努力建立好形象和消費口碑，加盟總部卻要來撿現成便宜，有被欺騙亢殺的感覺。也就因此，才會有商圈保障條款出現。

阿甘創業加盟網提醒有意加盟連鎖創業者，有的加盟合約內有商圈保障條款, 但有此條款卻好像沒有一樣，因為加盟合約上對商圈的保護並無明文規範字義不清，或是故意將條款模稜兩可，諸如分店與分店之設立，商圈是否重疊，其距離由加盟總部依專業及經驗認定，這樣根本就是加盟總部說了就算數，沒達到商圈保障的作用。

加盟創業者在閱讀加盟合約時應特別注意，商圈保障範圍要有明確數字寫進加盟合約條文中才有算，不能用嘴巴承諾而無文字條文，或是有模糊之處。

以下是開店商家&加盟合約商圈保障相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

如何防止加盟合約內商圈保障失效

通常加盟總部為確保加盟店的營運利益，都會設有商圈保障，也就是在某個商圈之內不得再開設第二家分店。然而實務上卻常可見加盟總部為求利益上的考量，總部在保障商圈以內的距離，往往會找理由再開設第二家店，最常見的手法是便取巧發展次(第二)品牌換個店名，就可避開加盟合約內商圈保障條款，就可在加盟分店附近又開了一家類似或相同性質店繼續營業。加盟分店雖覺得生意受影響，遭受不公平對待，但礙於總部必不違反雙方所簽合約，對總部不公行為也無可奈何。

例如xx房屋仲介連鎖體系受限於原有品牌的商圈保障限制無法在精華商圈再展店，該總部為避開商圈保障條款，取巧發展第二品牌，在各精華商圈續展店，最後招致加盟分店的群起抗爭。

因此，加盟者為保障自身權益，在和總部簽訂加盟合約時，阿甘創業加盟網建議有意加盟連鎖創業者，最好在合約內清處載明總部不得再發展營業內容完全或類似相同的次(第二)品牌，且要求訂定違規罰款以嚇阻總部取巧之行為。

(此照片與內文無關)

優良加盟總部如何制定合理的商圈保障範圍　

一加盟品牌要在其經營策略目標規劃下擴展營業版圖和展店數，但又擔心商圈重疊發生自家人打自家人的現象，因此加盟體系為確保加盟 開店創業者的營運利益，都會設有商圈範圍經營權益保護，讓直營店和加盟店或是加盟店和加盟店保持一定的商圈營業範圍，不要讓二間分店同時出現在一定商圈範圍內，以避免相互爭奪客人爭搶利益。也就是在某個商圈範圍內，該加盟體系不得再開設第二家分店的限制條款，進而保護加盟者的營運權益。

加盟連鎖經營實務上，不同行業的店與店之間的保障合理銷售範疇是不一樣的，加盟業主在規範商圈保障範圍有多大前，應先收集統計分析明暸一店面內多大的營業面積？顧客容納量？會有多少的席位數？有多少的迴轉率？與營業額上限是多少？再參考各地區域商圈不同的消費能力、主、次要消費客群、消費習性等因素來制定合理的商圈保障範疇大小。

阿甘創業加盟網提醒有意加盟連鎖經營業者，若經過統計評估一商圈區段內市場胃容量夠大，能開設兩家以上的店時，要讓分店間商圈重疊是「共享利益」而不是「爭搶利益」，那最好這兩家店都是由公司來統一管理的自營店，或者同時授權給一個加盟 開店創業者來開設，以避免不同業主為商業利益發生自家人打自家人的下場。

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加盟合約保障商圈條款內容要如何定才合理

通常加盟體系為確保加盟店的營運利益，都會設有商圈範圍經營權益保護，也就是在某個商圈之內，該加盟體系不得再開設第二家分店的限制條款，保護加盟者的營運權益。然實務上，總部若是開在商圈保障以外的地方展店，加盟分店並沒有權利抗議。但值得一提的是，某些連鎖體係會因為加盟店增多或某些區域已達飽和狀態時，或是某些經營績效良好獲利豐富的地區，在現今商圈保障限制範圍下已很難再開新的加盟分店，於是便取巧發展另一品牌成立另一新加盟體系，以避開不受限於原有品牌的商圈保護限制範圍內了。

阿甘創業加盟網提醒有意加盟連鎖創業者，基於此在簽訂加盟合約前，不僅要收集該加盟體系過去在市場上有關商圈保障時的處理方式及態度，以做為是否加盟投資的參考。另在簽訂加盟合約時就有關商圈保障條款內容，對商圈保障的範圍有多大，必須界定的十分清楚，最好是以在電子地圖上精確標定區塊或以街道門號範圍為界定會較沒爭議，而不是以方圓500公尺的說法。另外最好也應載明該體系不得再發展營業形態類似的第二品牌。

加盟商圈保障應改為依立地條件調整品牌會較有競爭力

通常加盟總部會告訴加盟者會設一商圈保障，以確保加盟分店的營運權益，也就是在某個商圈範疇內同一品牌只有你這家分店，不會出現第二家同一品牌的分店。

因此，阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者對商圈保障的範圍有多大的自身權益，必須十分清楚且明確把商圈保障的範圍用地圖標示清楚且載明於加盟合約內。

在商言商的立場，加盟開店創業者當然希望商圈保障範圍越大越好，實務上由於該商圈消費市場需求夠大，足以胃納一家以上的同類型店面，若因商圈保障條款限定本身只能開一家店，不得再開設第二家，反而是給競爭同業有機會擴大市場佔有率，所以理應改為依立地條件(主要消費人潮多寡及密度)實際狀況調整商圈保障範圍大小會較有競爭力。或是加盟總部改採保證不得於同一條街五百公尺內設立第二家專營分店，以保障加盟者之權益，但如經加盟總部和加盟者雙方文書同意，本區內可開設第二家分店，將以加盟開店創業者為最優先對象，若加盟者放棄，加盟總部始得開設直營店或加盟店。