開店商家為達成營業目標,必須設定有效的行銷推廣策略,但在訂定策略及執行時,開店商家業者通常要依個人的開店經驗對行銷推廣策略進行分析與判斷,難免會因過去的個人成功經驗及主觀意識,造成決策盲點。

為避免因過去的成功經驗及主觀意識,造成決策盲點,在制定行銷推廣策略時不失去客觀,同時又能讓員工們同心協力、相互配合的行銷推廣策略,阿甘建議的步驟如下:

第一步驟 :因目標設定具有指引和集中注意力的作用;所以首先要先確定最終共同營業銷售目標在那。設定最終共同營業銷售目標時應注意最終共同營業銷售目標的設定必須要具有一定的困難度但又有實現的可能。且目標的設定應屬可衡量;將來執行時必須為員工人人皆能具體認定才行。

第二步驟 :找出達成營業銷售目標要有那些必備的條件才能完成。

第三步驟 : 從每一必備條件,找出其前提要求或執行困難點及問題所在。

第四步驟 : 再從各前提要求或執行困難點及問題所在,一一去做腦力激盪、加入創意,再從中找出最佳克服、解決或執行方案。

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