網路商店刊登付費廣告搶佔網路商機經驗談

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網路商店刊登付費廣告搶佔網路商機經驗談

線上熱門商品雖說交易量大,但競爭激烈,據研究發現,網路賣家成交營業額高低分佈也是「80/20」狀態,也就是成交營業額集中於前20%名的賣家身上,而後面80%為數較多的賣家成交營業額有限,或者是虧損累累在經營。 想翻身擠近前20%,就要增加曝光,然而網路上開個店要曝光,沒花廣告費可就很不易,因據統計數據排序在各大搜尋引擎的前三頁,才有可能吸引網友點選,而想要排在前三頁,一般中小型網路商家只有買廣告一條路,不然就算你花錢去做搜尋引擎最佳化的程式,進行最具效果的網頁文字編輯,還是會因數量有限在廣擴的網海中起不了多大作用。

曾經持續幾個月刊登關鍵字廣告和Facebook 廣告經驗供參考,從 Google Analytics 報表中觀察Google AdWords 帶來新用戶的流量有47 %可知其成效,刊登 Facebook 廣告也是有幫我們增加一些讚、分享數,但這兩者還是無法直接有效轉換為生意上的訂單 ,因此兩者換算投報成本(點擊計算購買成本)後都很高,成效都不是很理想,但還是有它的商業價值的。

而SEO優化和內容行銷(部落格置入圖文或者寫文章推廣貼文)剛開始會有較低的點擊成效,然SEO優化和刊出的內容就算經過幾年後還是可以帶來自然流量,具有長尾效應,不像關鍵字廣告 或者 Facebook,一旦停止付費,流量瞬間即歸 0 ,所以最終推廣還是繼續選擇SEO優化和內容行銷這個管道。

阿甘創業加盟網提醒網路開店業者,應先從瞭解市場著手,找出獨特的或稀有性的商品,然後在搜尋引擎中輸入此商品名稱,如果發現同類型商品賣家已不少,就要考慮有無勝出的機會,反之如發現某項商品在線上開賣稀少,這很可能就是值得你開闢搶佔前20%名的藍海市場。 最後也常見一些「網路商店」入口門面和購物車做的美美的,商品價格很有競爭力但購物流程繁複外操作起來還限制一大堆,讓衝動想購買的網友意願降到冰點。網路開店就如同開實體店面一樣,要有特色做好市場區隔,也必需讓自己的產品和服務能滿足網路族的需求後,再去配合網路行銷推廣推出特價吸拉網友上門才會有其成效,「網路商店獲利」要長期經營絕對不是短期內可達成的目標。

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部落格,最關鍵的就是要有人氣,如果店內有漂亮性感的美媚當店員或經常來店出入,那麼你就可將這些美女店員工作時專注和美麗身影照片貼上網,當然不管是你女兒還是雇員顧客都要徵求其個人同意才行,以免觸法。美女照片大家都喜愛看,因此在你這家店的部落格中,置入一下具婀娜多姿或是性感美女的倩影照片,絕對對部落格行銷吸引網友來站或者來店消費,有所助益

另外,現在很多數位相機都有動態攝影功能,你也可以自行拍個跟你這家店有關的趣聞軼事或聳動的影片,放在部落格裡也能吸引不少人來站觀看,這也是很吸引人的。

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一開始如沒錢作廣告,可先替你產品編好一篇感人的故事,再到各大社群討論區、BBS站、家族、知識、部落格去加入會員發表相關專業知識意見看法,和跟網友們一起討論產品功能,但最後的話題一定要想辦法帶到你的網站,當然是要不漏痕跡,我本身就曾透過以上的管道,半年後從google analysis中發現來站人數從這些網路社群來的量持續大幅成長,可見得社群網站的宣傳力還是很強。人數有成長但一個月下訂單人數還是用手指頭可算的出來,這又是另一個要克服的問題,買家信任感不足不敢下單,果然對一陌生網站,第一次消費是最困難的。所以就在網路搜尋解決之道,結果參考博客來網路書店的做法,擬出新加入的會員可以在首次購物時,可無條件折抵101元的優惠,透過101元促銷來吸引買家來站建立第一次的購物體驗,雖然第一次消費毛利變少,也很可能是賠本做生意,可是我的網站卻也因此得到不少舊會員回購,比以往(用手指頭可算的出來)來的高很多。

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網路經營飾品店業者,建議可再增加一實體店面銷售管道,讓消費者除享受虛擬通路的服務外,也可在實體通上消費,由於網路是虛擬客人具摸不到感受不到真實感的特性,所以應提供展示空間,可方便消費者親自上門驗貨、試戴飾品,以提高購買率。

經營網路飾品店,如可建立個人客製化的專業技術,那麼對留客率會有明顯助益,店家亦可定期利用簡訊、寄email、電話告知老客人回來免費維修飾品,以維持買賣雙方良好的互動關係。

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網路宣傳不僅可利用知名人物的高人氣,也可運用當地的好山好水當作宣傳賣點。

台灣東部有的是好山好水,台東縣池上鄉造就的農產品池上米,如今已享譽國際。有一烘培業者,也一樣充分利用台東縣池上鄉好山好水所種出來的穀類和初鹿鮮奶,純手工完全不加膨鬆劑等人工化學添加物,揉製成土司,業者透過網路銷售及宅配到全台各地,一條土司起跳售價130元,最高賣到230元,因受外地客戶的青睞,每天限量銷售30條仍供不應求。

業者用在地池上鄉的好山好水當作賣點,吸引想嚐新鮮及好奇心的消費者來店訂購,其創意經營手法頗值得創業者或經營管理者效法學習。

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