開漫畫店在成本考量下採取較精準進書策略經驗談 @ 阿甘創業加盟網部落格

開漫畫店在成本考量下採取較精準進書策略經驗談

我是一個剛頂下一間漫書出租店不剛滿四個月的老闆，一開始因為剛開始開店，所以和進貨的書商補了不少的書籍，漸漸的，由於經營漸漸上手，慢慢的了解了這間店的營運狀況，在成本的考量與客戶的需求之下而開始採取較精準的進書策略。

由於全新的漫畫小說在短期內只要沒有污損是可以退還給書商的，但是可能是因為文藝小說類退書的數目過多了，引起書商的不滿，竟然在無預警的情況之下，將所有的文藝小說全面停送，打電話至書商那裡詢問，請他們不要在無預警的情形下斷貨，竟被說成，你們的書進得太少了，沒有人會想來你們的店裡去看書的，生意做不起來…等等諷刺的言論，想當初我書款從不延遲給付，希望能夠和書商有一個良好的互動關係，只因為成本的考量及客戶的需求下所做的管理策略，竟然被書商講成這樣，好歹我們也是客戶，需要這樣嗎？

聽說有很多的同業也是因為文藝小說退太多而慘遭供應書商這樣的對待，對他們的行徑卻毫無辦法，其實近幾年來台灣的文藝小說非常的興盛，但內容品質卻是良莠不齊，難道我們連選擇的權利都沒有嗎？書籍斷貨對一間漫畫小說出租店是一件非常可怕的事，嚴重者是會關係到是否能夠繼續經營下去，或許是全台灣小說漫畫的中盤商是屬於獨佔的情況，我們這些小型的漫畫小說出租店就算是他們的衣食父母，他們也不會看在眼裡，他們總是要求我們書進得愈多愈好，這種惡性循環之下，難怪會有那麼多的小說出租店頂讓倒閉而沒辦法永續經營，難不成真要我們這種小本經營的店在大量的進書之下，負擔不起成本而惡性倒閉，才是那些書商所想見的嗎？

以下是開店商家& 開漫畫店經營管理經驗談 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

開漫畫店影響營收程度重要性順序是

若是一家新開漫畫店要和同業競爭客戶，其基本競爭條件，影響營收程度重要性順序是
1.漫畫店地點方便性和優越性、
2.首批新書籍的進貨量及漫畫店內藏書量、
3.熱忱的服務態度、
4.店內動線的規劃、
5.租還書和會員預放規則、
6.店內書籍的分類青晰好找
等條件因素會影響漫畫店的競爭能力。

開漫畫店如何有效提昇營業收入
開漫畫店每天必作的工作，除輸入新書資訊整理書架上的書外，你還一定要鞭策自己深入瞭解對新出書籍的了解，自行統計漫畫店排行榜書單，更要留意閱讀一些熱門漫畫小說的最新發展情形，你才有話題與能力和來店看書借書客戶哈啦哈啦，如此你推薦介紹的書籍，才會有說服力。

一家漫畫店想要提升營業額，沒別的方法就是提高服務態度滿足客人期待，在補書與預約書籍作業速度上要盡快滿足客人的喜愛及需求。除了會員主動來詢問時，可推薦介紹書籍給來店看書借書客戶外，也可利用客人在櫃臺租借還書過程中主動推薦書籍給客人，主動去詢問會員有無特殊需求或是特別喜愛的作家或畫家，如有類似特別喜愛的作家或畫家新書來時，就趕緊告知客戶，讓客戶能感受您服務的熱誠而你也可提高借閱率，增加營業收入。

漫畫店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供

(此照片與內文無關)

漫畫租書店開在哪裡是最理想呢？

現在開一般傳統社區型漫畫店是強者橫強的天下，這邊所謂地強是指有效書多（店內書籍是新書多且快、流通暢銷率高的書多，不是只那些冷門書），一家生意旺旺的漫畫店除用心的經營管理外，還要加上好的開店地點，才能事半功倍。因此每一位開漫畫租書店的業者都會想要找好一點的店面，若是開一般傳統型態漫畫店，因為傳統型態漫畫店的基本客層是以學生和住宅住戶為主要消費對象，所以其開設漫畫店最佳地點，首選大專院學校旁附近又是大樓住宅鄰立的地點。

若你是要開複合咖啡型態的漫畫店，則開店地點最好是找住商混和區為佳，因為那邊有外出洽公的業務或上班族出入消費力較高，且若店家又提供無限上網服務，對於一些常需外出洽公的業務或上班族來說，是一個可洽商的好地點，也是一可以休憩放鬆沈思的好地方，但就複合咖啡式的漫畫店投資金額相對的比一般社區型態漫畫店要高，但若是以長期的投資來看，複合咖啡型態的漫畫店整體營收是一般社區型漫畫店的2倍至3倍高，整體毛利(利潤)也較高，相對其經營風險和經營管理要求能力和困難度，也就會比一般傳統社區型漫畫店高。

(此照片與內文無關)

漫畫店可採複合式經營來提高毛利和營業額

創業的確很難,最重要看你是否有決心要做好.

我開漫畫店已經4年了..當中也會遇到許許多多困難..就看你如何去調適經營

看看那些頂讓的店一堆,這些有不少是經營不善要換人做,但也有許多成功的店正在開下一家店或做另一個生涯規劃,創業開店最重要成功要件就是不斷吸收自己和別人的開店經驗和知識,開店最好是自己來顧店,,這樣店內一切才都可以掌握,不要妄想請工讀生會盡心替你照顧好店,工讀生只能當做殿空檔時候用,如果你在下午開始尖峰時段是聘請工讀生看店你本身也不在場,不用多久你就會發覺問題一一浮現,沒有全心投入,若只想靠加盟那塊招牌是無法生存的,千萬不要相信加盟商那些花言巧語,多久回本..

其實我覺得大環境變動下,單純只開漫畫店沒有採複合式經營來提高毛利和營業額,不要奢侈要賺大錢,那已經是過去式了.

開漫畫店經營管理經驗談(一)一間漫畫店營收有近7成是靠新書期間賺來的
漫畫店經營要好沒什訣竅，就是要靠書籍的迴轉率來維持獲利漫畫店的營收，特別是新書，一間漫畫店營收有近7成是靠新書期間賺來的，也就是說如果你無法掌握好流行暢銷新書的第一時間出刊就購入，你的營收會受到影響，或是你無法在新書期間讓你新書增加迴轉率來獲利，你的營收也會受到很大影響。

有些漫畫店經營者在初開漫畫店時，每天的新書確實進一大堆，造成不必要成本負擔，等發覺不對勁(營業收入是有提高但卻被進書成本完全吃光)後，就開始降低進新書比率，進新書比率一降往往營業收入和來客數很快就會反應出來，到時營業收入和來客數一降，漫畫店經營業者又更擔心進新書會成本增加，如此就陷入惡性循環，到最後只能結束營業，這是最常見漫畫店倒閉的原因。

進新書一定要有所選，且要能符合來店客人需求，可根據報表統計出該區域客戶所喜愛的作者或是出版社，搭配你從客戶來店詢問度和熱門度來加以研判是否該進及要進幾本新書。

開漫畫店經營管理經驗談(二)
若您有想開漫畫租書店好好思考我的經驗哦!

結婚生小孩有點積蓄和餐廳打工經驗,要看顧小孩和增加收入下,我開了間漫畫店,開了一年多後,總算業績開始打平,一年半後始獲利,至今3年淨利含個人看店薪資平均收入約2萬左右。

回頭想想租書店的投資不算少，且營業時間長,當初很節省下開店資金投下 76萬,找工讀生幫忙看店,工讀生管理問題一堆且穩定率低, 經常還是得自己去補班, 幸好我媽媽常到我家幫我接送和帶小孩, 若您有想開租書店, 好好思考我的經驗哦!

(此照片與內文無關)

開漫畫店經營管理經驗談(三)

我不想放棄公務員的工作,所以平常白天只好請工讀生輪流顧店,晚上打烊前一我才會到店顧店和結帳。
原本工讀生的服務態度對於招募會員不會很積極,完全可看出是心不甘情不願做做的的樣子。
但在我改變做法,招一會員讓他抽5%,且每週營業額突破多少後,多出來的營業額移出2成半,立即和員工分享,情況開始有些改觀,營業額雖成長有限但可看出工讀生對於招募會員積極許多,也較有熱忱活力會借書人服務。千萬不要因為捨不得一些錢,而讓工讀生的無心壞了店內的生意,這是我開漫畫店的管理經驗談。