參加創業加盟展前不可不知加盟創業實務經驗 @ 阿甘創業加盟網部落格

參加創業加盟展前不可不知加盟創業實務經驗

每年參加創業加盟展的加盟總部，都有幾百家，創業加盟展內五花八門的產業都有，一般有意創業者往往只看到別人加盟創業成功賺錢，想跟著走跟著加盟，就應該不會錯，但阿甘創業加盟網提醒抱持這樣加盟創業心態來參加創業加盟展的加盟創業者，這般創業，加盟開店失敗風險其實並不低。

加盟連鎖創業展，對想加盟創業的人而言，的確省去了一家一家去找加盟總部的煩惱，的確是一條加盟創業的快捷方式。然而加盟創業者參加創業加盟展，如果只是看加盟DM、簡報、說明會，就要判斷加盟這個品牌會不會賺錢？這樣就能賺錢會不會太容易了一點？

加盟創業的目標就是要賺錢獲利，加盟者與加盟者雙方都能獲利，就能雙贏，但如果其中有一方不能獲利，那加盟雙方的目標獲利，都很可能是曇花一現。

譬如，創業加盟展展覽中常見有加盟總部宣稱免權利金、免加盟金且稱獲利多少多少，且是在加盟市場中以短短的1、2年時間快速竄起，但其加盟總部獲利的來源卻是以供貨為唯一獲利來源，其若加盟總店數又在為數不多下，又沒有強力地背景財力支援，這樣形態的加盟體制運作，往往加盟總部就得靠供貨達到某經濟規模，才有打平獲利的續發展空間，因此就得被迫迅速增加加盟店數，成為該加盟體系唯一可生存的發展策略，故在此限制發展策略下，為求生存，加盟體系只好降低加盟門檻，無法慎選加盟對象，整個加盟體系因此控管不住加盟分店而為之整個崩潰，這個加盟品牌風光不過幾年又瞬間快速從市場消逝的事件發生。

阿甘創業加盟網建議參加創業加盟展或者加盟者說明會的加盟創業者，不僅要參觀連鎖加盟展和廣泛搜集其最近最新加盟資料，比較所搜集資訊優劣外，還應親自多走幾趟加盟總部與其加盟店，因為明查暗訪不同時間和地點的加盟店，才是瞭解加盟開店創業者加盟體系真實經營狀況最實際最保險的方式。然在明查暗訪前，應對自己明查暗訪的目的及項目，要有明確的認知和確定，因明查暗訪有了明確的考察目的及項目，也就不易被加盟總部所編製的營業假象矇騙和話語所迷惑。

以下是開店商家& 參加創業加盟展 相關加盟經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

想當頭家參加創業加盟展或者加盟者說明會應知

參加創業加盟展或者加盟者說明會，加盟總部經過精心設計布局，展示出來的當然相當有看頭，各項統計報表數據看起來好像都很好賺，讓人很心動，然加盟創業真正重要考量是加盟創業開店後的實際營運獲利及後勤輔導，以免花錢花食家花人力創業最後卻淪為一場空。

加盟總部可不可靠，在參加創業加盟展或者加盟者說明會時從很多細節就可分辨，譬如在參加創業加盟展或者加盟者說明會時，加盟總部大多會提出一獲利或利潤統計，加盟創業者可進一步要求總部提供利潤分析報表及說明，例如，賣一主要商品加盟，創業者淨利有多少，並確認獲利是平均獲利還是單一或是特選幾個成功案例的數值，並確認所有賺取利潤是否屬皆屬加盟創業者所有。如果是一有心經營正當可靠的加盟總部，就會很願意再跟你坐下來分析解釋給你聽，不會有言辭推託的行為。

阿甘創業加盟網提醒參加創業加盟展或者加盟者說明會的加盟創業者，據統計加盟創業失敗，加盟創業者事前沒有妥善計劃為最主要的原因，因此千萬不可只憑參加一場創業加盟展或者是一場說明會的印象好壞就做決定加盟與否，務必要在實際加盟前做足功課。

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(此照片與內文無關)

參訪創業加盟展前不可不知的經驗談

對想要參加創業加盟展的加盟開店創業者而言，加盟創業這一步，該如何跨出才易成功？參展時又要注意那些重點？

許多加盟總部會在創業加盟展上標榜「現場簽約優惠」，「每月賺十幾萬!!生意賺到爆」等類似一面之詞，當加盟開店創業者只聽見加盟業者，生意有多好賺等類似一面之詞，把心思放在賺錢多少上時，就很容易忽略了這家加盟業者的開放加盟基本條件揭露是否足夠，賣點是否夠強了。

阿甘創業加盟網提醒參加創業加盟展的加盟開店創業者，若有意加盟某品牌，千萬不要只聽加盟總部人員的一面之詞或是鼓動現在簽加盟合約條件較有利，或因擔心數量有限被人捷足先登因而喪失機會，或是因契約條款內容太多太繁而懶於花時間去詳閱就直接簽下約定。加盟就是總部將品牌授權給加盟店使用，總部必然要先取得智慧財產局這個品牌的商標權才能授權給加盟者；又絕大多數有問題的加盟總部會以各式各樣的藉口來搪塞或不談或是轉移話題，就是無法或是不敢出示(營利事業登記證、商標註冊證書等)等有效證件。因此，加盟開店創業者為確保加盟權益，應主動要求請總部出示相關證明文件(營利事業登記證、商標註冊證書等或是影本)及加盟合約影本，再將此加盟合約交由懂法律的專業人士去解讀確認合約內容。

參加加盟展不要一窩瘋的聽信加盟業者的說法

當大家都一窩瘋的聽信加盟業者，每月賺十幾萬!!生意賺到爆等類似一面之詞，大家都把重心放在賺錢多少上，就忽略了這家加盟業者的基本經營管理和賣點是否夠強，如此就很容易加盟到一家不具經營管理能力的加盟總部，就像我一樣，所加盟的加盟總部根本沒經營管理和研發能力，只是有一產品很有特色，但等產品被許多人模仿，或是失去新鮮感時，賣點一消失，生意就直直落。

我是二年前去參加創業加盟展加盟的，當初就是看到其產品口味有特色，一心以為加盟後就可賺大錢，但是等加盟開幕後卻發現消費客人沒有想像那麼多，而且老客戶回來再購買率非常低，問過加盟總部這現象是否正常？他們剛開始的回答是說市場變化本來就起起落落高高低低的，過一陣子就會好，但過一陣子後還是一樣仍沒改善，再問過加盟總部這現象？這次加盟總部改口說因競爭的同業變多了，才會變成這樣，要我將待客服務在做好一點，但我們這時都心知肚明這家加盟總部他們根本沒有經營連鎖店的管理能力和創新研發能力，只能口頭應付我們而已。

從這次加盟開店失敗的經驗，我體會到加盟總部經營者不應該一開放加盟，就只想搶加盟者或是搶佔市佔率，否則一旦產品失去特色，市佔率就沒什麼意義了。只是想搶鮮而沒有經營knowhow的加盟經營主，是禁不起時間挑戰的，是沒有競爭力可言，要小心別重蹈相同失敗的經營覆轍。

阿甘創業加盟網藉此提醒要參加創業加盟展或者加盟者說明會的加盟創業者，加盟者可觀察一些加盟連鎖龍頭如麥當勞、7-11的經營機制，都是市場機制運作成熟且經過多家直營店的考驗後才配套開放加盟，產品有賣點且基本經營管理做到位做到好，才是其生意能夠長久的原因，也就是說要加盟除要注意其賣點外更要注重其基本經營管理和創新研發能力，也才是適合加盟的加盟總部，千萬不要被加盟商用一個月可賺多少錢或者是免加盟金優惠牽著走。

(此照片與內文無關)

參觀加盟創業展小心加盟陷阱

當你去逛加盟創業展，持票進入收票口後，就會有穿著加盟品牌服裝的“展店業務員”，拿著DM向你推薦並要領你到他的攤位展區，有些“展店業務員”還會急切的你，有數不清的人要加盟，“現加盟立即享有多少優惠，時間就是金錢”，就是催促你趕快簽約付定金加盟。

確實有不少加盟開店創業者欠思考只聽展店業務員的書面或簡報說明等一些資料，就草率的付定甚至簽約加盟，等到加盟店開幕，總才發覺店比自己的店面還小，根本就沒有解決門市經營問題的能力和經驗，甚至是連商標也沒有所有權，還收取加盟金。有心經營有制度的加盟總部會為了維持商品與服務的一致和品質，會對加盟開店創業者的資格做一過濾審核，才不會發生一粒老鼠屎壞了一鍋粥的情事，一家加盟店出問題，拖累所有加盟門市。

因此，阿甘創業加盟網提醒要參加創業加盟展或者加盟者說明會的加盟創業者，若你有去參加加盟創業展，加盟主對加盟開店創業者的資格條件不加過濾審察，只是要你當場簽約付定金，立刻就可以加盟的加盟品牌，就要非常小心了。也千萬不要在沒有嘆訪調查加盟總部之前，就草率地繳納加盟費或者定金。最好的方式是廣泛收集加盟資料多比較，再親自走幾趟加盟總部，參觀其總店與其暗訪多家加盟店(特別是與預期商圈相類似的加盟店進行探訪)，搜集營業現場第一手資料，在加盟前絕對有其必要性的。