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爭取當商品經銷代理創業實務經驗談

初創業爭取經銷代理某品牌前下列幾點經銷代理經驗談，值得你深思熟慮：

1、初創業如做知名大企業的經銷代理商。因為大企業所產的產品一般市場穩定，利潤空間小但想爭取成經銷代理者多是實力雄厚者，故其經銷代理條件門檻會較苛刻，初創業通路規模不夠下很容易因利潤小而淪為做白工，不得不慎。

2、初創業如做知名品牌的經銷代理商。因為這類產品市場上有一定愛好者，想爭取成經銷代理者多是實力雄厚者，其權力金的負擔和在初期經營成本上投資不低，對資金有限的創業者將會造成資金排擠效應，不得不慎。

3、經銷代理最好找獨特性與具專業門檻高，才不會日後有些?品很好，結果市場一打開，因太容易copy仿造，跟進者蜂哄而上市場很快就步入衰退期。

4、最好與原廠廠家直接接觸，不要做二手甚至三手的經銷代理商，才不會發生替人打下江山後，被人趕出市場的憾事發生。

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經銷代理一般來說，如果要爭取到較有知名品牌廠商代理權，會有許多條件束縛，諸如必須吃一定的量，要負擔多少業績目標，甚至還須避開不能賣同類型商品的限制條款，這些限制有時會妨礙到你銷售空間的發展。

阿甘創業加盟網建議創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，徵求經銷代理條件和所提供支援條件，供有意成經銷代理商做為參考。

徵求經銷代理的條件：
 1、必須是合法的公司。
 2、具良好的商業信譽。
 3、具成熟的營銷經驗及能力。
 4、具市場開拓能力。
 5、資金充足。

品牌廠商對代理商的支援要有：
 1、完整的產品銷售專業訓練。 
 2、完整的技術維護保證。 
 3、最新的及詳盡的產品資料。 
 4、贊助代理商進行廣告宣傳。 
 5、確保在某區域市場上擁有獨家的代理權利。

(此照片與內文無關) 阿甘創業加盟網建議創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，爭取到代理權後，最好是代理商以自己名義向智慧財產局登記所代理品牌商標或中文商標權，以避免代理常見的品牌商標權爭議。

談代理除要主動爭取獨家代理權外，還應注意品牌商標權、代理區域、授權期間、佣金、優先續約權等權益 如果你認為某國外品牌的產品在台灣有其商機，台灣目前沒有代理商想要引進台灣，則可與該品牌談定在台代理的條件。 阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，在談代理時，除要主動爭取獨家代理權外，另針對品牌商標權、代理區域、授權期間、佣金、優先續約權等，也是十分重要，需要努力爭取到最好條件。

 有意從事代理經銷商業者應知

對銷售業者來說取得品牌授權代理經銷後除了販賣商品外，發展空間會比較寬廣，營業發展型態也會比較多樣化，可找的銷貨鋪貨通路有區域經銷商、批發商、精品店、委託行、自有通路(專櫃或專賣店)及機關團體等等下游通路。

以往一好產品上市再加上品牌效應，往往都可叫好又叫座。然而現今社會資源過剩，供過於求下成為買方市場，產品要能賣的好，產品的設計規劃相當重要外，讓消費者有感覺也是非常重要的事，像現在很多代理經銷業者會用「說故事」讓產品與消費者建立感情，行銷產品，也有業者推贈品、試用品，也就是要讓產品與消費者建立感情之故。

因此阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，代理經銷商的角色不僅僅是銷售商品，還要幫產品、區分屬性找好市場定位，加上下游鋪貨通路規劃工作外，並且還要花錢花心思替產品包裝行銷宣傳，這都須需耗資耗時耗力。這一狀況在爭取品牌代理經銷權時，有意從事代理經銷商業者應事先列入評估考量。

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