如何加速店面頂讓成交速度 @ 阿甘創業加盟網部落格

如何加速店面頂讓成交速度：

阿甘創業加盟網從事頂讓店面十幾年經驗，建議:

1.店面要整理好。（至少要乾淨明亮/目前在營業中最好）

2.心中要有一成交底價和一開價，喊價接近預期底價時，就要趕緊讓出別太貪心。

3.遇到說這家店那裡不好那裡不對的頂店買家，千萬別生氣，會喊的往往才是最後的買家，要適時調整心情。

4.既然決定要讓出店面，設下一個月讓店期限，在價格合理下，多刊登一些知名煤體報社亦別拒絕仲介但只簽一般約別簽專任約，才不會被仲介綁死，路越多機會就越多，記得詢問來電和來店參觀者主要是從那煤體來的，做為下次刊登的參考依據。

5.如果一個月內都沒有人出價或有人出價距離成交低價但差距二成以上，建議降低底價和開價會比較好。

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快速讓出及抬高頂讓店面價值感的取巧術

頂讓店賣家在準備和頂讓店買家洽談時，阿甘創業加盟網提供店面要頂讓賣家業主以下幾個不僅可提高頂讓店成交率，還可抬高頂讓店面的價值感的取巧技巧，店面要頂讓賣家可要好好把握。

盡量邀約有意買家來店洽談，有些頂讓店業者在頂讓廣這段期間，不僅不減少工作量，反而會規劃促銷活動衝刺業績，營造頂讓店面看起來人來人往，生意很旺的現象。

對談氣氛地點及時間安排妥當，有些頂讓店賣家會將所有有意頂店者皆統一約定在生意最好時段，同一時間向多組來店的頂店業者進行解說該店之機會點和這家店之優勢所在，讓有意頂店買家互相競價搶購，藉此抬高頂讓店面的價值感。

店面頂讓買賣雙方洽談前，全體合夥人應事先達成讓店條件及價格共識，洽談者心中要有一讓店底價，頂讓店買家說價格太高時，不要給人價格硬，沒談判空間的感覺。準備重點式介紹店面文案及對談技巧，話題要擴及店面特色及價值所在，不要一直談價格及設備，為讓頂讓買家覺得有利可圖，如果是經營3年以上的店面要頂讓，最好明白告知承諾技術轉移和上游供應轉移，如果你要頂讓出的店是加盟店的話，最好把承接加盟優勢簡述，這可會增加頂讓買家的頂讓意願。

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(此照片與內文無關)

頂讓店面應知實務經驗

1.讓店吃大虧實務經驗談

2.讓店不吃虧實務經驗談

3.加盟店禁止頂讓

4.如何以好價錢讓出店面

5.讓店價格要怎麼訂

6.頂讓店找仲介經驗談

頂讓店面售價該怎麼訂才合理？

有幾位來看店面，表示喜歡我這家火鍋店，但都會把售價減個十萬左右，有的還跨張到殺了近二十萬。我訂的頂讓價是（５０萬），這樣訂太會不會訂的太低，以致於沒有議價被殺價空間？但我又很怕開價太高，沒人想看我的店面。

要堅持售價還是適度讓價？一般來說，頂讓店面買方會透過這家店缺陷的方式來表達價格太貴，但別忘了嫌貨才是買貨人，店面頂讓買方看的越仔細，問題問的越多，願接手頂讓的意願就越高。

阿甘創業加盟網建議店面頂讓賣家，針對頂讓店面售價該怎麼訂才合理？首先你要先釐清自己的『希望成交價』與『底價』範圍限度所在。如果來看店面有意出價者的出價大都落在某個價格帶中，如果跟你『底價』頗接近。若你有急迫性，頂讓店面賣相又非絕佳，則有必要適當的減價賣出，那你就得思索調低『底價』盡快將店面盤出。若是營業狀況不錯且地點佳出價的人多，一般來說，都能賣各好價格，只是時間上早晚的問題，若你又沒有急迫性，那麼你可以再等等看有沒有人會出高於『底價』。

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頂讓簽約內容和過程注意事項

1.商業登記及稅務登記變更轉移

2.智慧財產權(包含加盟變更轉移或商標、專利、技術變更轉移)

3.生財器具及營業設備轉移

4.店面使用權轉移

5.債權、債務轉移

如何快速將店面頂讓出去

決定店面要頂讓的話，又要快速頂讓出去的話，要大幅增加曝光度和讓頂讓買家覺得有利可圖，多多曝光當然就是是最好的選擇，張貼海報、布條以外，登報上網是當前效率最好的方法之一(店面照片和文字敘述要夠吸引人，蘋果曝光詢問的效果比較好，自由中時及聯合的曝光詢問比較差)，除登報上網去刊登頂讓店面資訊，亦可以在店門口處貼公告，如果客人和員工剛好對這行業有興趣，就有可能盤頂下來了，不然的話就廣告。

為讓頂讓買家覺得有利可圖，如果是經營3年以上的店面要頂讓，最好明白告知承諾技術轉移和上游供應轉移，如果你要頂讓出的店是加盟店的話，最好把承接加盟優勢簡述，這可會增加頂讓買家的頂讓意願。最後給店面頂讓出賣人一建議，千萬不要因為時間緊迫要讓出店面，就忽略頂讓需要注意的種種問題及事項。

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頂讓店面實務上，如果店面已經歇業，鐵門都拉下來了，有意願接手頂店者看到此情況，這時都會將頂讓價格往下調整，你要頂讓賣一好價錢就會很不易，但如是在店面生意看來還不錯的營業狀態下，這時不僅頂店業者會比較有意願接手外，讓店業者頂讓時，也比較有籌碼能和有意願頂店業者談出個好價錢。另外，頂讓店如還沒正式簽約點交前，頂讓店業主最好方式是暗地裡進行，最好不要讓消費者和店員工知道，否則會導致消費者不想不再上門消費，員工失去信心和經營熱情，導致業績下滑。因此頂讓店面的最佳時機，應該是在生意看來還不錯的營業狀態下且要在暗地進行，最為恰當。

在頂讓店面實務上，有些取巧的頂讓店業者在頂讓廣告曝光後到簽約這段期間，不僅不減少工作量，反而會規劃促銷活動衝刺業績，製造頂讓店面看起來人來人往，生意很旺的假象。且有些頂讓店賣家會將所有有意頂店者皆統一約定在生意最好時段，同一時間向多組來店的頂店業者進行解說該店之機會點和這家店之優勢所在，讓有意頂店買家互相競價搶購，藉此抬高頂讓店面的價值感。

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