加盟連鎖經營實務中,剛成立的加盟連鎖體系往往在招商找加盟者時,會由於缺乏加盟連鎖經營管理經驗或是近視短利會出現浮躁、急功近利的現象,因此加盟業者僅將加盟開店創業者看作是一個銷貨、賺錢的工具,於是加盟開發人員千方百計花言巧語編造各種說法,就是要讓加盟開店創業者趕快簽下加盟合約、賺取加盟金或是進貨款費用。

對於有長遠經營眼光的加盟連鎖體系來說,加盟商不僅提供加盟連鎖體系亟需的資金外,大大減少在擴展維持加盟連鎖體系運作的資源投入更能代替加盟連鎖體系對各個市場的影響,迅速進入新市場、新領域或獲得市場上的領導地位。因此選擇加盟商絕不是把加盟開店創業者看作是一個銷貨、賺錢的工具;而是要把加盟開店創業者看作是一要借重其力量的長期合作對象,所以有長遠經營眼光的加盟連鎖體系找到合適的加盟開店創業者前會抱持寧缺毋濫、嚴格挑選加盟商把關是為其第一要務。

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