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開美容Spa店應鎖定那些地點開設及如何評估

開美容Spa店，最要考慮的是鎖定目標顧客常聚集的出入地點開設，其次對開店地點目標顧客群的消費能力和水平也要能充份瞭解掌握；如購物中心、百貨商圈內設立店中店，讓來客順道消費光顧；或是挑上班族、辦公大樓林立之處，鎖定需要舒壓解壓的特定人士，提供一放鬆氛圍、放鬆療效或其他相關服務的私秘空間場所；再者是在特定住宅社區開設，社區型美容SPA店做商圈評估時，應注意該社區出入族群最好是以從事服務業女性為主，因為從事服務業女性會比較著重外表，是上美容SPA店消費的最主要消費人口，但如是以公教人員入出入居多，公教人員本來消費就較保守，上美容SPA店消費比例相對就低很多。

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以下 開美容Spa店應鎖定那些地點開設及如何評估
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開美容Spa店應鎖定那些地點開設及如何評估(1) 美容業如何選擇開店地點

美容業選擇開店的地點，一是開在商業鬧區內，此種美容店要十分注重時尚和潮流，適合開一些品牌知名店或大型可提供多元服務的美容店。另外一是開在社區人潮出入口的小規模社區型美容店，這種小規模社區型美容店由於所須資金不高，技術進入門檻也不高，再加上大多又離家很近，營業型態單純許多，頗受女性創業者的喜愛。

有意經營小規模社區型美容店業者在找點時應注意，社區型美容店住戶的年齡結構會影響消費的意願，據美容業者統計20-30歲的顧客願花錢和時間在美容院的比率較低；30-40歲的顧客願花錢和時間在美容院的比率最高；其次是40-50歲的顧客願花錢和時間在美容院的比率次高；因此美容店要進駐社區，除要考慮社區住戶消費能力及消費意願外；還要考量社區住戶的主要年齡結構層。

開美容Spa店應鎖定那些地點開設及如何評估(2) 另類宅經濟家庭美容SPA

有家開在小巷子又要爬樓梯至五樓的家庭式美容SPA，店外沒有招牌，店內也沒有豪華裝潢，讓人好奇要問，她是如何吸引客人上門的？

有一美容SPA業者，由於有二十多年所累積下來的經驗，發覺坊間美容SPA店面設置地點都是挑在出入繁密之處，所以有其店租負擔，且因此美容師也會有業績壓力，會有須對客人推銷美容產品的業績壓力，然這種做法，常常讓想靠美容SPA放鬆的消費客人，反而面臨需被強迫推銷產品的精神壓力，所以其調整經營模式，讓客人在店內可輕鬆享受SPA，所以其經營做法改變成除非客人主動詢問美容產品，並不會主動推銷美容產品，另美容SPA也改開在小巷子內五樓的家裡，低成本經營沒有租金壓力，也因沒有複雜的人事、顧客管理及成本費用，成本壓力較少許多，故收取費用可比一般店坊間美容SPA店面便宜一半。

開幕初期，此一美容SPA業者充份運用二十多年打下累積的客戶人脈。因為以往自己多年的細膩貼心服務及不斷學習增進的SPA技巧，因此深獲不少老客戶信任和信賴，所以過去交情好的老客戶，更是電話一一告知，自己出來創業開家庭式美容SPA的訊息，如此做法讓新店開幕初期業績就能從穩定中求發展。?

開美容Spa店應鎖定那些地點開設及如何評估(3)運用大數據統計顧客消費行為分析增加回頭客來店數和和營業額

現餐飲業同業間競爭非常激烈，顧客對餐飲的消費具有多家選擇性，因此餐飲業者特別是連鎖加盟業者，除要確實把握住自己的特色及強化優勢外，餐飲店還應就根據以下顧客消費行為分析來的資料，鎖定顧客群購買行為的共同性，針對用餐環境、氛圍、品牌、口味輕重、價位、服務要求等方面的習慣去調整經營策略、規劃行銷推廣活動和及時調整口味，改進創新等，才能對顧客產生一定引導消費作用，以增加回頭客來店次數和提升客單價(消費總額)增加平均消費金額。

顧客消費行為分析:
１、消費者的職業特點：學生、上班族、工人、公務人員，與高級白領階層，他們的消費口味、習性和消費價格是不同的；
２、消費者的年齡特徵：正常而言年輕人味道叫重口味，年紀越大味道越偏號好清淡；
３、消費者的消費方式：有個人、家庭、商務、公司團體等不同的消費模式；
 4、消費者的區域特徵：同樣一食品北部甜度較低，越往南部甜度越高；
 5、消費者的性別特徵：女性和男性往往對於口味輕重、也有一定的差別。 

開美容Spa店應鎖定那些地點開設及如何評估(3)尋找開店地點前要先評估自身銷售能力

有些開美容店創業者為了抓住更多的客源，會選擇人潮往來密集的高價店面為開店地點、花大錢裝潢店面、購買高價生財器材。

然開店經營實務上，客流量提高，顧客增加了，相對成本也會隨著增加。如果經營成本增加大於因客流量增加所而帶來的利潤，那麼，開店商家就應該想想有沒有更好的辦法，在成本不增加的同時，是不是能提高客流量和利潤。

選擇花大把資金投注在好地段設點開店、裝潢店面、購買生財器材上，不就是為了客流量多，投資才值得。因此開店創業者選擇開店地點，就得先評估銷售產品能力「要賣到多少量才夠回本」，而如果該地點客流量沒有那麼多，就算你店面裝潢多麼有風格、投資購買功能極強的高價生財器材設備，要是客流量沒有那麼多，而無法回收，投資不就是沒什作用和意義的浪費。

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