受到消費景氣保守衝擊,一些連鎖通路業者面對嚴峻的市場變化,不得不開始調整經營策略,進行通路價值再造,以面對市場嚴峻考驗。


以阿瘦門市為例,過去阿瘦門市主要是以賣鞋為主,然由於消費景氣保守,購買意願較以往低,過去一次買多雙鞋子的顧客現在大都縮減只買一雙,業績大受影響下,調整經營策略積極轉型,開始兼賣與鞋子有關的週邊配件如襪子與皮包,畢竟推銷顧客加買2 雙襪子搭配,總比對顧客推銷第二雙鞋子簡單的多。

通路價值轉型,提供銷售主力商品可以不變,變的可以是管道、方式、場合、相關週邊配件等更多面向著手改變,也可以從消費者想要達成什麼樣價值來思考其轉型。

 

 

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