老手給想開服飾店或擺飾品攤新手的經驗談

服飾服裝精飾品店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供 服飾服裝精飾品店業創業市集--上萬筆加盟頂讓開店創業廠商資料供創業者比較參考由阿甘創業加盟網www.ican168.com提供
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每個商圈的消費者都有其不同的消費習性,不論是夜市擺攤或者是商業區開店,也不管是新手還是老手,剛開始在一地點開服飾店或擺飾品攤做生意,一定無法完全把握當地顧客的喜愛,市場的行情也不能完全掌握,所以第一次批進貨和開幕經營後前幾次批貨,要以「多款少量」為原則,盡量多挑幾個款,每個款件數少拿一點,再視日後消費顧客的反應再補貨。

很多沒經驗開服飾店或擺飾品攤新手會擔心看上的貨沒進就沒有了,或是被批發店店員一鼓吹下,就多進,然經營實務上賣不出去的原因大部份不是因貨色不好,而是因賣錯人而賣不出去,所以請放心,這個款就算沒有了,沒賺到也沒關係,因為日後類似的很多款式還是會陸續出來,做生意要有「少賺錢總比壓貨要好」的正確觀念,這是老手給想開服飾店或擺飾品攤新手的經驗談。
 

以下是 開店商家& 擺攤或開服飾服裝精飾品店批貨 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

有些批發客一到批發地,一看到新款或很多好看的款式,就一頭栽進去猛批,但這種批貨可是很不智的做法!

雖然基本款壽命約有一季長,但商品總是有壽命的,特別是流行商品壽命更短,因此去批貨為保險起見,批一個月要賣的貨量就好,這樣存貨夠用也不用常補貨了,你每個月都會有新款上市,也可以確保你這家店商品的流行度和新鮮度!同一批貨在店內賣兩三個月,就算你自己看不膩,上門的人客可是會膩的,通常若有三位以上人不客氣地抱怨沒新款新貨,那你的業績不用講一定是不太好看!

有些服飾店家會取巧將國外批貨 ( 日本  韓國  香港 大陸  歐美)還是在國內批發的貨品,分做幾次分批上架,以確保時時會有新款上市,但此種取巧經營模式,僅限於某些基本款或是流行性比較不強的商品,對搶時機的流行商品,可不適用。總而言之,既然是從事服飾業,除非你是在賣制服,可以一款式一賣再賣,要不就是要重視流行趨勢的訊息,並即時跟上流行趨勢腳步,才有錢賺!

如果批貨預算有限,人客大多數是肉較多的可跳著拿如25、26、27、28、29、30,那麼你就可跳批拿25、27、29、30。若大多數客人是偏瘦較多一些,那可拿25、.26、28、30,這樣沒有全拿齊,加加減減縮少批貨量,就可有效降低一些批貨成本支出,也不會讓人客沒有服飾可挑可換,也可多批拿幾款幾組貨給人客選擇。

 不論你是只在國內批貨還是到國外批貨 ( 日本  韓國  香港 大陸  歐美),出發批貨,除了帶多少錢去批貨外,還有另一項重要功課就是商品的大方向(定位)要先抓出來?!

視貨、挑貨、進貨、配補貨
,這些問題真的有點複雜!

但大致上
批貨前,務必要先瞭解批貨的成本上限金額和來店消費顧客群特性及需求:
1.消費顧客群年紀?職業?消費習性?…
2.現流行趨勢?顧客偏好什麼款式的衣服?消費價格帶?
以上這些資料,不僅作為批發挑選進貨的參考,亦是你與日後經營舉辦促銷活動之目標對象和參考依據。
如果你剛投入開業無法十分確定顧客需求,還不是很清楚你的買家大部分是要買什麼號的,有兩種風險較低的批貨模式給你參考,

1.每款各拿一件,到時看店內顧客的反映和賣出情形,再決定要加強和
要補什麼貨,然而這樣做有一缺點,就是怕會補不到貨造成斷貨。
2.批貨大方向(定位)先抓出來後,款式儘量拿中碼,這樣做就不用擔心批回來不好賣,到時看店內顧客的反映和賣出情形,再決定要加強和
補什麼貨,然而這樣做亦是怕會補不到貨造成斷貨。


最後阿甘創業加盟網提醒你,賣服飾要小心處理存貨問題,換季前就務必要有出清的打算,這時就算賠點小錢,也最好便宜趕緊出清換現金在手,不然等那天,你突然發現囤貨一大堆像個小山坡的時候,那恐怕已經來不及了。
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(此照片與內文無關)


新手要開店沒經驗也沒基本客群下,我建議你除去松山五分埔批貨,可考慮去大陸跟香港批貨回台賣,不建議一開始就去日本批貨,日本批貨價位和交通吃住花費都比較高,一看走眼就會吃掉你批貨的本錢,而且現在也很多是大陸製不是日製,你不懂又沒經驗風險一定是比較大。大陸跟香港貨和日本貨比因價位較低,理所當然風險就會比較低。

當然你批貨所選的格調,會決定來店的客戶群和開店地點所在。舉例來說,士林和公館等地區就比較適合去香港,依照該區消費水平和習性去大陸跟香港回來賣會較適合,開店地點若選在西門丁或是東區,依照該區消費水平和習性去日本批貨回來賣會較適合,但這區域的租金高,新手若沒經驗很容易就撐不下去。
 


擺攤開服飾 店實務經驗談

剛創業開服飾精品店重點要放在採購批發上沒錯,銷售量若高 ,一個月過去一次,目的是打底(培養顧客),銷售量若不高,考量必須賺回成本及飛機住宿..等因素,就要考慮降低出國採購的頻率,考慮日本韓國拿一些和在五分埔批一些的混搭批貨方式。

剛創業開開服飾精品店開始收入一定會比負債大,但你要努力服務每一客戶,注意那些商品顧客詢問度最高,那些款式銷售較好,那些款式銷售較有起色,不斷淘弱增強,改善經營和待客技巧。經營一段時間後,若覺不太順利,千萬不要拿一些經煤體刻意包裝過的快速成功案件做為比較對象,這會讓你喪失拼鬥的意志,你要學的是這些店的經營模式和待客技巧,這對你才會有助益,說真的生意要是有那麼好做,那些成功者的直營分店早就遍地開花了,正常來說最少也要過一年半載,收入和支出才會平衡打平。

這裡阿甘創業加盟網還要提醒你一點開服飾精品店開幕一段時間後,經營重點就不能只是放在採購上,而是要講求將商品轉換成現金的速度,或是把量放大衝出來或是把舖貨通路做大做廣,我不是要你大量去採購批貨,而是要你以擴展業務為第一優先,如此生意才會越做越順,越做越穩。
 
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有知名度和指名度品牌的服飾店若開始換季大拍賣,賣質感相同同級品,剛新開又沒品牌和知名度的你,當然也要跟著辦清倉特惠促銷活動;人家有品牌賣399元,質感相同同級品你沒品牌但賣350元,精打細算的消費者一比價,你還是會有市場和競爭力,競爭市場中脫穎而出 

這裡不是要你破壞價格去和服飾同業競爭搶生意,而是因你新開又沒有品牌和知名度的屏障,和同業相較可能會領先的競爭力除了創意和服務熱忱外,最大競爭力就是價格之故。

阿甘創業加盟網提醒開店經營實務上,有價格競爭力但沒核心競爭力,也是不行。 在品牌知名度和指名度都不如人下,因此商品價格、質感和服務絕對不能輸人,才能吸引顧客光臨和上門消費,也讓消費過的顧客感覺信賴、有保障,續上門消費,建立消費客群。

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擺攤做生意的人,都一定會發現若無法提高價值感,那只好低價賣,不然東西擺越久,就更沒價值了!

我將多年擺飾品攤基本經驗傳授與你

1.妳可以觀察一下人潮的流動方向,那個方向起頭處,就要放一些客人賣的比較好,接受度高的東西。

2.會閃閃發亮的或是有鑽的飾品最好採垂掛式,且要用深色絨布,再加上燈光投射下
就會襯托出物品的質感,這樣絕對會比平面擺還要搶眼許多。

3.放一個旋轉展示架,底用深色布料,襯托出物品的價質感,旋轉展示架上面掛吊飾,吊飾可長項鍊搭配短項鍊顯示出多樣及層次感,也可自由創意搭配,但記住一原則不要太雜,數量也不要太多,會破壞層次感~~~
再用燈光打在旋轉展示架上,幾乎每個經過的女生都會被美美的飾品吸引,停下來看一下。
總之,擺飾品攤就是你要想想如何擺才能擺出自己的特色,另外就是要加強你稱讚客人的話術啦,二項都做的好,你的生意沒問題啦~
 


許多初開服飾店的人,都有一觀念那就是要走各人喜愛風格路線,有自己的特色及風格當然是很好,然而,不知道你有無想過!就算你的眼光很好!你的眼光是不是和當地消費大眾喜愛的眼光是一致的,如果是一致當然是很好,但如果不一致勸你不要跟著你的眼光和喜愛走,先順著當地消費大眾喜愛的的感覺走!

阿甘創業加盟網提醒跟著你的眼光和喜愛走,那是理想,這樣在現實經營面上是很不利的(原則上長期下來一定少賺很多甚至是虧錢,除非你有極大財力撐到有一定的規模經濟),要實現理想先保經濟財源穩定下來再來做,要是真的覺得放棄自己風格做起來真地很無趣,那你就可以在店裡選一區域放一屬於自己風格的衣服, 畢竟開店做生意就是要獲利生存下來,客人的喜愛絕對比自己的喜愛來的重要!

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