買主若喜歡一產品但嫌價格貴時，顧客不購買的原因可能是:
狀況1.他覺得産品不值這麽多錢
狀況2.他覺得可以殺價看看也許可便宜一點購買，佔些小便宜。
狀況3.他真的付不起這個價錢。
店家可在適當時機請顧客出一價錢，以瞭解顧客的考慮狀況所在。
如顧客無法出價或是所出的價格與賣價相差不遠，那可能是狀況2的機會較多，只要其殺價在合理範圍內，可先宣揚産品的優點在顧客所出價格上增一些，如果顧客不為所動堅持其價格，那就讓步成交。
如顧客無法出價或是所出的價格與賣價相差太大，那可能是狀況3和狀況1的機會較多，這時你可以再加問顧客對這件產品的看法，聽其回覆聲調，和觀察若是有很喜歡愛不釋手動作，就可瞭解是狀況3，你就可改弦易轍推薦其能力範圍以內可購買的商品給顧客。若是狀況1，店家可介紹産品的優點和它可能帶給顧客的利益，把價格因素先排除，等顧客認同有其價值時，再談價格。
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