開服飾服裝精飾品店獲利秘訣

服飾服裝精飾品店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供 服飾服裝精飾品店業創業市集--上萬筆加盟頂讓開店創業廠商資料供創業者比較參考由阿甘創業加盟網www.ican168.com提供
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銷售服飾是追求個性化的商品,店面裝潢風格定位方面都需要走出個性化。服飾陳列擺放要有一觀念,服飾陳列不並在於多,而在於精;所以盡可能的把最流行的產品擺出造型來,千萬別只是整排的掛在那裡!購買中低價位服飾的顧客品牌忠誠度不高且品牌混搭性很強,因此相同價位、相同定位的多種品牌應集中陳列,對提高客單價銷售效果會有明顯助益。

經營服飾店進批貨時需要有視貨眼光和觀察力,需要對來店顧客所喜歡定位很清楚如款式、顏色、價格、消費心理、都要有一定瞭解才行。服飾銷售利潤尺度要掌握好,前期利潤高,後期利潤薄的經營銷售模式,價格千萬別前後期一直不變!多多少少都會有積壓庫存產生,可以把自己的庫存、下架產品都集中放在門口的當做折扣銷售,顧客久而久之就會知道到這裡來選購折扣產品。

以下是 開店商家& 精品服飾店獲利秘訣 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

經營服飾用品業者首先就是要鎖定主要消費族群對象,再根據所鎖定主要消費族群的消費文化,來設計裝潢店面及找尋所喜愛的商品。因此老顧客在此行業佔大多數,所以其經營手法,需定期給予老顧客優惠或寄送新商品目錄與老顧客,以保持顧客與店家的良好互動關係。
商品部分,鎖定目標消費群後再根據經濟因素與經驗推算出這一群體對商品的可能有效需求量,也可適當選購一些輔助性商品在店內搭配銷售運用,再利用電腦數量化來分析顧客購買資訊,以快速決定增加或降低庫存量,以避免存貨囤積。
服飾用品業貨源是一大難題,流行趨勢變化快速服飾品項多且雜,光是管理、物流成本都是一大支出。所以業者最好擁有下列能力,才會較有勝算 :
1.對流行的敏感度,以掌握流行趨勢。
2.對消費顧客購買行為轉變的判定能力。
3.有效控管採購整體流程。
4.要能充分掌握貨品供應商來源,包括品質交期單價。
5.了解同業競爭者的動態及策略。
另阿甘建議有意從事或已從事服飾用品業者須養成吸收流行新知的習慣,如多看中外流行雜誌或利用出國採購或旅遊之際,觀賞他人櫥窗擺設及穿著品味等。

擺攤開服飾店如何打出一片天

若你要在服飾市場打出一片天,不論你是擺攤開服飾店,除了要會挑選地點,和視貨眼光好壞是最重要的兩項因素外,再來就是你懂不懂招客攬客手法,最後是你與顧客互動過程是否良好。

擺攤開服飾店店點很重要,一般來講最好要找熱門的點,客人一多生意自然好做, 因此盡量挑大市擺,不要去小市,越大市越有獲利空間,小市獲利有限,但如你是沒經驗的新手創業,到比較適合小市先去練武。

擺攤開服飾店的招客攬客手法,就是把正在流行漂亮的衣服(往往就是價位高的商品)高高吊掛起來展示,便宜促銷的衣服弄得稍為亂亂的,貼上大大的1xx元 或是 老闆倒店類似宣傳標語,就有路人會被正在流行漂亮衣服或宣傳標語吸引來晃晃看看,人一多,人氣好,人氣高服飾就會變得很容易賣。

最後阿甘創業加盟網提醒你,賣服飾要小心處理存貨問題,換季前就務必要有出清的打算,這時就算賠點小錢,也最好便宜趕緊出清換現金在手,不然等那天,你突然發現囤貨一大堆像個小山坡的時候,那恐怕已經來不及了。

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(此照片與內文無關)


有知名度和指名度品牌的服飾店若開始換季大拍賣,賣質感相同同級品,剛新開又沒品牌和知名度的你,當然也要跟著辦清倉特惠促銷活動;人家有品牌賣399元,質感相同同級品你沒品牌但賣350元,精打細算的消費者一比價,你還是會有市場和競爭力,在競爭市場中脫穎而出 

這裡不是要你破壞價格去和服飾同業競爭搶生意,而是因你新開又沒有品牌和知名度的屏障,和同業相較可能會領先的競爭力除了創意和服務熱忱外,最大競爭力就是價格之故。

開店經營實務上,有價格競爭力但沒核心競爭力,也是不行。 在品牌知名度和指名度都不如人下,因此商品價格、質感和服務絕對不能輸人,才能吸引顧客光臨和上門消費,也讓消費過的顧客感覺信賴、有保障,續上門消費,慢慢建立消費客群。 


開精品服飾店經驗談

多年來我一直在賣年輕款的休閒女裝(日韓T恤為主),但近幾年來交易成交量直直落,更慘的是成交金額履履被人客殺的可說是完全沒什利潤可言,但不賣又沒錢賺,租金又降不下來,經營相當不易,想靠節流來減少成本,我目前貨源主要是由代理廠商提供和去五分埔批貨,為減少批發取得成本,我試著增加貨源管道,在網路上找批發商,但發覺大多數的批發價位都已接近於我販賣價了,也就是說,買進再賣出,中間沒什利潤可言,若直接前往大陸批貨,銷售量又有限下,不具規模很難會有利潤產生,搞不好越補越大洞。

在要增加營業收入壓力下,只好和股東商量增加夜市販賣店內服飾的銷售管道,一來考量夜市攤位相對比店面租金便宜,二來如批貨量可增加,應可再壓低一些取得成本的談判籌碼。增加夜市銷售通路後,經營雖比以往辛苦複雜些,然銷售量有所展獲和改善,在此時局下,算算還是值得繼續投入。

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大學院校旁開精飾品店經驗談

在大學院校旁開一精飾品店,以下是我經營現況及多年的經營之道,供有意經營大學院校旁的同業參考:

客源星期一 ~ 五學生多,星期六、日因學生放假都會到外地或回家,又一遇寒暑假街學生人數就會更為稀少,所以我除了經營學生族群以外,還針對在地上班族女性客源經營。


我主要客源是以女性為主,消費客人有學生,上班族及家庭主婦,年領層鎖定在15~45歲,不過還是以20-30女性為主力,產品有髮飾、彩妝、銀飾、娃娃、包包、美容用品、精品小雜貨等,價位從10元~2000元都有,一般學生消費金額約在100~200元之間最為普遍,上班族女性消費金額約在150~400元之間最為普遍。


累積紅利回饋是我最常用且有效的促銷手法,另外每學年學生開學前後,都會辦一波優惠促銷來吸引人客上門,平時為吸引客人上門是以消費憑學生證九折優惠、生日來店消費金額超過300加送一生日小禮等促銷活動來促銷。
 

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精品服飾業新手挑貨訣竅

精品服飾業新手挑貨訣竅(阿甘創業加盟網建議分散貨源降低風險)

1.新手剛開業要先瞭解商圈地點出入的主要客戶群喜好和消費習性,從中挑選出最適合的年齡層及款式。

2.初開業盡量挑選具特別一點的款式,盡量避開與附近同質競爭店家有相同款式,進貨款式盡量多樣化但量不要多,以試探商圈內各種客戶群的喜好,才可從中慢慢找出最能滿足其需求的商品特性及經營出自己的特色。

3.批貨時應避免全款都進,基本款外另挑喜歡的款,以多選擇不囤貨為原則。

4.不要因為某款式有熱銷現象就搶進大量補進貨,這很容易在看好下就不知不覺會押進太多成本。

5.新手最好不要批賣容易過期的商品或過季商品。

創業開服飾精品店重點

剛創業開服飾精品店重點要放在採購批發上沒錯,銷售量若高 ,一個月過去一次,目的是打底(培養顧客),銷售量若不高,考量必須賺回成本及飛機住宿..等因素,就要考慮降低出國採購的頻率,考慮日本韓國拿一些和在五分埔批一些的混搭批貨方式。

剛創業開開服飾精品店開始收入一定會比負債大,但你要努力服務每一客戶,注意那些商品顧客詢問度最高,那些款式銷售較好,那些款式銷售較有起色,不斷淘弱增強,改善經營和待客技巧。經營一段時間後,若覺不太順利,千萬不要拿一些經煤體刻意包裝過的快速成功案件做為比較對象,這會讓你喪失拼鬥的意志,你要學的是這些店的經營模式和待客技巧,這對你才會有助益,說真的生意要是有那麼好做,那些成功者的直營分店早就遍地開花了,正常來說最少也要過一年半載,收入和支出才會平衡打平。

這裡還要提醒你一點開服飾精品店開幕一段時間後,經營重點就不能只是放在採購上,而是要講求將商品轉換成現金的速度,或是把量放大衝出來或是把舖貨通路做大做廣,我不是要你大量去採購批貨,而是要你以擴展業務為第一優先,如此生意才會越做越順,越做越穩。
 

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