補教業頂讓補習班實務經驗談 @ 阿甘創業加盟網部落格

補教業頂讓補習班實務經驗談

補教業頂讓如果擔心學生會因換人經營而造成大量流失和招不到新生，在此問題上你可不用太擔心，因實務經驗上，只要你頂讓接手補習班後，續維持師資穩定、教務穩定、教材確定，且用心經營，學生是會有流動但也會是在正常值內流動，招生跟以往比較起來應該會差不多，還是可順利招到新生的，有沒有用心經營才是補教業頂讓，學生會不會流失的最大主因。

另外，頂讓補教業在洽談接手學生人數這一問題時，你不僅要多多注意續留學生人數多寡外，還要多多留意原頂讓店業者跟每一位學員之間是否已經收了多少的學費，多久的學費(一個月/一期/一年)。若是原頂讓店業者已經收走學生補習學費，後面你不僅都收不到補習學費外，後面學生課程，你還要提供服務，這一筆費用可是不低，在洽談頂讓總金額時可要扣除。

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接手頂讓補習班創業前務必要先考量以下幾點

接手頂讓補習班創業前務必要先考量以下幾點 :

1.補習班若發生遷移地點會造成學生的流失，因此接手頂讓補習班前務必要問清楚補習班班址租約是否有租約快到期且不在續租，或是房東要大幅調漲房租等情事即將發生。

2.補習班現況與趨勢，現因受少子化影響，這幾年都不好賺，未來幾年學生數目還是有緩降趨勢。今年還有這樣多學生，但明年呢？以去年為例，某大型連鎖補習班整體平均學收下降一成 10%左右，今年估整體平均學收大概還會再下降6%以上。

3.補習班生意好壞是靠名氣口碑，但名氣口碑是長時間累積起來的，這家補習班如有利可圖，業主為何要頂讓放棄這家補習班。

4.補習班最大的資產是學生，補習班是否有合法登記立案，新設補習班若沒有合法登記立案，招生將會是一大問題，若要重頭申請立案，到把內部人事全穩定，招生到損益兩平，就是一件耗時耗資的大工程。

5.補習班換老師絕對會造成學生流失，如果沒有理想老師的口袋名單可更換，師資務必要先求穩定。

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頂讓補教業不是有錢和熱枕就可做好的行業

補教業，並不是有錢和熱枕就可以做好的行業。教學品質口碑跟老師與班主任的經驗有息息相關，
這些根本就沒辦法用頂讓來延續，除非老師全都續任，不然一間學生滿滿的補習班，很可能在頂讓換手經營後，會隨著名師的移動而造成招生困難，留生又不易的經營困境。

補教這個行業要做的好，需要多年經驗和專業技巧才能完善經營的，挑選頂讓補教業時，除要考慮有無合法立案外，還要盡量挑選經營多年以上的補習班，接手續經營才比較會有保障。因此頂讓補教業前，頂店業者務必要先多次去看看學生上課情形課程及師資，再跟老師討論一下教學理念和老師是否會異動，事先做好準備，才不會接手後發生一團亂的景況。

(此照片與內文無關)

為何決定選頂讓補習班模式開業

大多數會考量頂讓補習班創業不就是因為補習班名氣是要靠長時間累積起來的，招收學生不易之故，所以大多數會決定選頂讓補習班模式開業，不就是為了一有好聲譽的看板招牌或是接手既有的學生數。

如果你當補習班老師多年且有一自己的學生群了，給你一從事多年補教業者的良心建議，頂讓金額若高於120萬以上，不妨考慮將頂讓金額省下，移做自行開業用，畢竟近幾年補教業大環境不佳(未來幾年學生數目還是會緩降，這局勢幾年內恐怕都不易改變)，補習班頂讓金額一高，回收攤平所需時期又大大不如以往，經營壓力自然是不小。

頂讓接手或自行開業後有長期經營補教業的打算，建議你除了多開英、數、理、安親班之外，和才藝的美術、作文、珠算、音樂...等等家教班做一策略聯盟，彼此相互推薦介紹學生，對招生和學收的增加，都會有一不錯的成效。

接手頂讓補習班經驗談

個人接手頂讓補習班的經驗如下：

接手頂讓補習班，最怕頂下補習班後，班主任一走有些老師跟著走，部份學生又跟著老師腳步走，那時即便你有很好的教學技巧及行銷方式，損益打平的時間勢必會受其影響拉長。因此頂讓補習班，務必要在接手頂讓補習班前，先問清楚班主任、老師、學生異動的可能有多大。

頂讓補習班在資金規劃上，除籌備頂讓金額及租金外，主要還有硬體規劃整修費用、人事費用、宣傳費用以及半年以上的周轉金。

如你確定要申請立案或是日後要申請立案，那麼你在接手頂讓補習班時，就要先考量補習班立案有關的硬體相關規定(消防與公共安全部分的相關法令規章與建築法中有關建築物變更的相關法令規章，另有關申請補習班的立案程序與注意事項，會因為所屬當地地方政府之不同，而有所差異不同存在。)，否則等到錢投下去補習班裝潢整修好了，才發現使用面積不足或地點根本於法不合時，那時可就騎虎難下。

頂讓立案補習班技巧

立案補習班頂讓按照法規，要接手頂讓立案補習班，補習班要變更負責人就必須要重新立案，重新立案消防公安也就要重新再來，若立案消防公安完全重新來過，不僅要花錢，前前後後辦理還要花半年以上的時間。

其實有一些技巧可以不必重新立案，消防公安也不必重做。但要頂讓雙方皆同意，讓接手頂讓補習班者先加入為共同負責人，去辦理設立人變更，加入為共同設立人內，共同負責約六個月後(台北市教育局規定一年只限一次，所以原負責人必需要等一年後才能申請退出，視各地方政府規定而定；另申請增加共同設立人更換負責代表人約1個月時間。)，再辦理一次異動，將原補習班業者退出共同設立人內，這樣做並非新設立立案補習班，可少花一些錢，消防公安也不必重做，就可順利接手政府立案補習班。

(此照片與內文無關)

補教業非常普遍的創業捷徑頂讓補習班

頂讓補習班亦是一種補教業非常普遍的創業捷徑，因為從無到有已經有人替你完成，甚至有些補習班已經幫你打好店底。

頂店創業者可要求讓店業者轉移以往配合廠商；因為之前讓店經營者都會有配合廠商且雙方經過長期配合都已經議過價比過品質，絕對會比你隨便去找廠商配合，取得成本低且品質好，因此應多多加以應用。另頂店創業者要求讓店業者轉移經營所有資料，除配合廠商外，其中還可包學生名單、配合建築師、加盟體系的know-how、經營管理經驗等，頂店創業者才可做到無縫轉移，快速接手經營。