如果顧客的消費慾望已經產生,那麼銷售人員在此時最需要做的是針對性的刺激,鼓舞顧客加快成交

「讓消費者感受到物超所值,不只有採低價策略而已。」其實,只要所銷售的商品能滿足消費者的需求,價值才是關鍵。越是稀少、買不到的東西,人們的心態就越想得到它。因此開店商家可利用這種“心理”來刺激消費者促成生意。譬如,對未下決定夠消費的顧客說:「這款目前最暢銷,現在只剩一二件而已,或是今天是優惠促銷價的最後一天,請把握良機,明天你就買不到這種優惠價了。」。又如當你發現顧客有猶豫不決拿不定主意時,可採用幫顧客出主意,二選一的技巧。譬如,你要a,還是b還是ab兩款都要 ? 促使顧客加快成交速度

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