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開放加盟創建總(部)行銷推廣-加盟連鎖企業辦行銷活動如何有效創造話題吸引煤體報導實務經驗談-開店創業加盟知識庫

加盟連鎖企業如何有效創造話題吸引煤體報導

大眾煤體需要許多消費新聞報導提供給讀者，如果加盟連鎖企業能提供一有話題且值得報導的新聞，大眾煤體當然樂於報導，因此就能吸引煤體主動報導，不僅可省下宣傳費，也會對品牌的形象有加分的作用。

什麼樣的話題，會吸引煤體注意報導，如最便宜的餐廳、 特殊的經營模式、 創意十足的裝潢，或是用專業包裝經營（85℃聘請五星級烘焙主廚讓產品給人平價但高級精緻化的感覺），或是藉由知名人物的光環合作（黃平洋鐵路便當店、黃湘怡蛋糕店、周杰倫的古董店、或是知名廚師開的餐廳）....等等，如此具有新聞性話題也可吸引煤體注意報導。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，運用大眾煤體廣告雖可以達到強勢宣傳效果，然若煤體說的有多好有多棒，實際消費後確不盡然言過其實或是因為消費人數大增，導致服務品質大幅下降，造成客人不滿或者怨聲載道，這樣反而會是一負面宣傳，更傷及店家形象。所以開店商家要提供一有話題且值得報導的新聞給大眾煤體時，就要一切都準備好才行。

以下 加盟連鎖企業推集體促銷活動實務經驗談
--由阿甘創業加盟網(餐飲創業市集&加盟網&頂讓網)相關經營經驗及知識 提供 

如何讓媒體主動來採訪報導

舉辦各式行銷活動，最好的免費宣傳當然是能讓媒體主動來報導採訪，例如餐飲業開幕促銷活動宣傳，為爭取獲得免費的大眾媒體報導，最好在開幕前一日報導，如果希望記者能來採訪報導，最好自行準備一份新聞稿，在開幕三日前就發新聞稿給記者，開幕前二日請記者來店試吃品嚐，可贈送一小禮物以爭取更多記者來店機會。

如何自行準備一份新聞稿，寫新聞稿並不困難，但要讓記者能抓得住特色重點報導，就有些須特別注意的重點如下，新聞稿標題清楚務必要點出發稿單位與新聞稿內文的重點所在，把行銷活動內容中最具新聞性的部份，應力求簡短放在新聞稿第一段。如果新聞稿有附加圖片時，最好能在新聞稿下面增加一個區域，寫上檔名與圖說(自己產品特殊所在文字稿)。新聞稿內容最好直接放在郵件內文裡，盡量避免使用附加檔案，如果要無法避免要以附件格式傳遞的話，新聞稿附件檔名最好明確有意義，建議使用「通用檔案較小的格式」，不要只是寫「新聞稿.txt」。

另阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，在記者來店試吃品嚐前，開店商家應事先準備好一份基本資料，這份資料應包括以下部份：創立的時間動機、本次行銷活動產品特殊具有什麼新聞性、創辦人的個人資訊，以及精心準備好要讓記者拍照的產品畫面。

加盟連鎖企業推集體促銷活動實務經驗談: 
如何規劃一成功促銷方案

想辦銷售活動來促進業績成長，但沒有辦過不知如何規劃促銷方案 ? 亦不知如何預估促銷費用，該怎麼著手 ? 有辦過銷售活動但促銷結果成效不佳，不知如何規劃一成功促銷方案 ? 

開店促銷實務上，有不少生意人，有一促銷迷思，以為給客人的贈品一多，就一定會虧本；但當開店商家捨不得利益回饋給消費者，消費者同樣也會捨不得打開錢包，此種促銷規劃動機起頭就有問題，當然也就無法打動消費者的心，也就很難達成任何促銷效果的，反而是平白增添促銷成本費用和時間人力損失而已。

一般正常而論， 促銷實務上，促銷刺激程度越強，促進銷售的成效就越大；但這種促銷刺激也存在著邊際效應，因此必須根據以往促銷銷售量和成效並結合客觀市場競爭環境，來確定刺激程度和投入的促銷費用多寡；但若是新開業，沒有先前以往促銷銷售量和成效記錄可參考的開店商家，阿甘創業加盟網建議可直接詢問消費者，採取填問卷調查表或採取小規模試辦方案來探究刺激程度和投入的促銷費用是否合適。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，促銷的方式有很多，但有沒有效果可就不一定了，要舉辦促銷活動，就要展現出誠意，使促銷活動具有刺激力，讓消費者感受到你的誠意，引起他的購買慾望，讓他打開錢包購買，這才是真正成功的促銷。

加盟連鎖企業推集體促銷活動實務經驗談:

在需求多於供給的時代，開店商家只要把貨放上去，就可順利賣掉，然現在各行各業商品皆供給過剩，早已轉變成供給多於需求的時代。不論是實體和虛擬網路商店要在一同異業競爭十分激烈市場下，打開一市場，開店商家必須擁有「獨有的經營特色」，讓商品或服務具有差異化來區隔市場，才能吸引顧客注意，找到「藍海」創造出商機。

一碗599元巨無霸什錦大碗公麵，肝、鮮蝦、魷魚...等共有10多種食材，約是普通正常份量的7倍，大碗公的直徑有40公分寬，直徑比我們洗臉臉盆還要 寬還要大，大碗公空碗就有14公斤重，大碗公的高度有14公分高，煮熟後大碗公的麵和食材超過50公斤，連男店員捧著巨無霸什錦大碗公麵都很吃力，大碗公什錦麵要10個人才吃的完。 一入店，可感覺店內空間不是很大，也許店家想要讓消費者一進門就感受到大碗公的震撼，店門左邊就可見直徑40公分寬的大碗公，且因為大碗公麵店內只有一張10人的圓桌，所以若要點大碗公麵一定要事先訂位，也讓店家 業者有時間去做好料裡準備。

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開幕促銷成功術-如何規劃一成功促銷方案-創業開店經營管理知識庫

 排隊人龍是最好的促銷廣告

排隊現象之所以招引人氣，在於大多數消費者看到有人大排長龍的店，大多數的人會有一股想要去吃看看的衝動?，且人們喜愛追求流行新事物和喜歡追求熱鬧和跟隨人群的心態，只要是有人在排隊的店，就很容易吸引消費者的注目，越多人在排隊，直覺上就會有越好吃或是越有名的念頭或想法。

然要維持長久的排隊效應，或是成為耳熟能詳的人氣排隊名店之一，是無法靠一時取巧有用的行銷術，然一開始確可透過行銷推廣手法招引人氣，是可形成第一波的排隊人潮。例如有些開店商家可在內外增設一些就餐席位，或是分發號碼牌解決排隊問題，但為續引起排隊效應及長遠發展，他們選擇讓“財神爺”天天在門口先排隊等候。

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想辦銷售活動來促進業績成長，但沒有辦過不知如何規劃促銷方案 ? 亦不知如何預估促銷費用，該怎麼著手 ? 有辦過銷售活動但促銷結果成效不佳，不知如何規劃一成功促銷方案 ? 

開店促銷實務上，有不少生意人，有一促銷迷思，以為給客人的贈品一多，就一定會虧本；但當開店商家捨不得利益回饋給消費者，消費者同樣也會捨不得打開錢包，此種促銷規劃動機起頭就有問題，當然也就無法打動消費者的心，也就很難達成任何促銷效果的，反而是平白增添促銷成本費用和時間人力損失而已。

一般正常而論， 促銷實務上，促銷刺激程度越強，促進銷售的成效就越大；但這種促銷刺激也存在著邊際效應，因此必須根據以往促銷銷售量和成效並結合客觀市場競爭環境，來確定刺激程度和投入的促銷費用多寡；但若是新開業，沒有先前以往促銷銷售量和成效記錄可參考的開店商家，阿甘創業加盟網建議可直接詢問消費者，採取填問卷調查表或採取小規模試辦方案來探究刺激程度和投入的促銷費用是否合適。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，促銷的方式有很多，但有沒有效果可就不一定了，要舉辦促銷活動，就要展現出誠意，使促銷活動具有刺激力，讓消費者感受到你的誠意，引起他的購買慾望，讓他打開錢包購買，這才是真正成功的促銷。

開幕促銷成功術: 

舉辦節慶檔期促銷活動經驗談

許多開店商家會經營不善的主要原因，往往是因為地點選擇不當所導致，因此，在開業之前，對於店點評估作業絕不可馬虎，開店商家主要顧客來源是針對因附近風景名勝、公共設施或商業機構所吸引來的消費顧客，在做地點評估時應盡量收集下列資訊，越有利於做出最適當的商圈地點選擇。

1.附近公共設施或商業機構的分布地點及顧客流動動線。
2.有無大型公共設施或商業機構擴建計畫或拆遷搬移。
3.大部分商家的經營業種類及型態為何。
4.同業間競爭家數有幾家、業績如何、經營型態為何、價格定位又如何。
5.異業互補的商家有幾家、業績如何、經營型態為何、價格定位又如何。

上述資料收集越多越好，越豐富的資料，越有利於商圈地點評估，也可作為商店規劃設計定價時正確的判斷依據。

這群因風景名勝、公共設施或商業機構所吸引來的消費顧客會將擁擠程度視為店家受歡迎的程度，店內或圍觀的人越多，店家對顧客就越有吸引力，因此開店店點第一優先挑選於人群聚集地旁明顯處或顧客流動動線的起點，且越突出、越醒目越佳。另外這類型的消費顧客易受店點裝潢風格，商品的外觀和包裝所影響，現場的促銷形式譬如價格優惠是否醒目亦是影響這類型消費顧客購買行為的直接誘因，營業現場推廣活動和P0P廣告，絕對有助於激發這類型消費顧客購買的心理反應。

開幕促銷成功術:

這家餐廳拉客留客促銷創意還真有一套
新竹有一家餐廳，老闆熱愛人體攝影，也愛拍美腿，餐廳牆上與眾不同掛著一張張充滿性感的美腿照。老闆為鼓勵女客人多到店內用餐，店規規定身著迷你裙女客人來店消費，就享有特別優惠的服務及待遇，還能成為店內牆壁上所掛美女腿沙龍照的女主角。

餐廳內牆上一張張充滿性感的美腿照，再搭配穿著迷你裙來店內用餐的女客人，讓來店用餐的客人，不只有嗅覺味覺上的享受，更還享有視覺上美美的刺激享受，讓你只能說這家餐廳，拉客留客促銷創意還真的是有一套。

開幕促銷成功術:

運用簡單就能輕易規劃一節慶檔期促銷活

節慶日店家舉辦促銷活動，衝人氣買氣在全世界皆可見，舉辦節慶檔期促銷活動也被行銷專家確認能夠有效達到刺激消費的目的，然如何提出能夠吸引顧客上門和行銷節慶檔期促銷活動案，正考驗著開店商家的行銷規劃能力。

然而開店商家業者要如何做，才能推出既簡單又成功的節慶促銷活動以分享節慶日的商機！請參考下列星巴克咖啡做法，如STARBUCKS 星巴克咖啡在鳳凰花開畢業季時，會舉辦穿學士服到店裡消費，買星冰樂買一送一的活動。此項特別的優惠不僅讓客人開心，也可以吸引更多的消費者而達到促銷的效果。 另外在聖誕節和春節等節慶日，STARBUCKS 星巴克咖啡也會應節慶日推出相關商品，以吸引客人消費。
 

更多更詳細 開幕促銷成功術:
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開冷飲茶飲料冰店促銷方案會因銷售的對象不同效果就不同-開店創業加盟知識庫
 

開冷飲茶飲料冰店促銷方案要如何做?

常用的買五送一，集點，....等等促銷方案，會因銷售的對象不同效果就不同，所以要看你開店地點主要銷售的對象是誰，再決定要如何做才行，不然也是浪費資源。

如果說開店地點主要銷售的對象是以中小學生為主:
 他們消費特性是 
   1.常點飲料是珍珠奶茶，可樂......等 ，
   2.消費價格約在15~30元之間
   3.消費較固定不易更換店家
  所以你要針對他們消費能力習慣和喜愛去擬出促銷方案
  譬如，針對珍珠奶茶和可樂提供集點贈送或優惠促銷，畢境飲料成本低毛利高， 以價格來留住他們，他們就會時常光顧你的店!

如果說開店地點主要銷售的對象大專學生為主:
 他們消費特性是 
   1.飲料好不好喝和服務態度是其主要購買考量 ，
   2.消費價格約在20~40元之間
   3.員工的服務態度在這消費層最為重要
 譬如，能聘請到具笑容的俊男美女看店，如果你要想辦法和他們打成一片，多和顧客們哈拉 ，他們就會時常光顧你的店!

以下是 開店商家& 開冷飲茶飲料冰店創業 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

冷飲專賣店新店開幕時促銷要以拉客人上門為主要促銷目標才對

目前市面上冷飲專賣店促銷術不外乎是，買幾杯送一杯的搭贈活動 ，消費卡集點贈送禮品活動，飲料輪流特價10元的活動 ，或是加幾元就可杯變大杯。

然依我開店多年經驗來看，開幕時促銷要以拉客人為主要目標，所以促銷的產品，應該是店裡最好喝的產品才對，等日後客源穩定後，再建議你改促銷比較高單價的東西，以提高業績。

阿甘創業加盟網提醒冷飲茶飲料冰店開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，不管你促銷目的是為拉客人或是提高業績，促銷打折優惠特價都只是一時的，打出自己的口碑和滿意服務態度才是最重要的。 

(此照片與內文無關)

飲料專賣店通常產品項目較單薄要怎麼辦? 飲料專賣店通常產品項目較單薄，特別是在(飲料業的淡季)冬天更是明顯，雖說台灣熱天氣很長，飲料專賣店約可賣一整年的冷飲冰品，但還是會因淡旺季業績起伏，冬天兼賣熱豆花、燒仙草...，這樣可使店內商品在冬天有更多元化的選擇權。 如果飲料專賣店店內設有可讓顧客坐的桌椅，店家如空間許可下，阿甘創業加盟網建議，不妨考慮增賣一些輕食吃的東西，這一類食物要以不需用到太多的成本和空間的生財設備為主要考量，不僅可增加店家營業收入外，也可讓顧客在店內舒適地享用輕食。如此店家也可採(輕食搭配飲料優惠只要49元)，搭配促銷方式來吸引滿足消費者貪小便宜的心態，以增加來客率和銷售量。

新店開幕促銷及注意事項探討

沒有口碑，你的東西在怎麼便宜也沒人理你，不管如何做『吃』的，生意要好絕對要靠口碑！
所以新店剛開幕自己的利潤當然也只有你自己最清楚，核算一下你的成本，就算起先完全沒賺錢或稍虧一點也沒關係，可以的話盡量利用開幕這段期間舉辦促銷活動，(才不會讓同業以為你要破壞市場價格搶市場，引來競價大戰)讓更多人來吃你的產品，只要你的產品能符合當地消費者的口味，等到消費客源穩固下來之後，你就可以促銷期已過後開始恢復原價方式經營，如此新開店面就可順利切入當地市場經營。
 

了解消費者心理的開店業者會採取帶路雞促銷法 大家都心知肚明，消費行為無法在短時間內完全復甦，各行各業的價格戰也會越演越烈。所以誰能最快地適應市場的變化發展，誰就能賺到錢。  了解消費者心理的開店業者會採取「帶路雞促銷法」，選擇利潤較低銷路不錯的幾樣商品或服務，定出遠低於市場的價格，以吸引顧客上門，一旦消費者上門就可能購買其他周邊的商品或服務。  便利商店曾舉辦一項購物滿77元送Hello Kitty磁鐵的全民運動，其實Hello Kitty磁鐵也就是扮演『帶路雞』的角色，吸引消費者到店消費，賺取其他產品利潤的角色，便利商店業者是組合許多不同商品，如飲料買4送1或買便當送飲料等組合銷售方式，鼓勵顧客消費到可以拿到贈品的金額，成功包裝在促銷活動裡。 阿甘創業加盟網提醒冷飲茶飲料冰店開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，「帶路雞」可挑起消費者「非買不可，不買可惜」的消費慾望，可增加來客率。但要提高整體營業獲利，還是要有週邊配套銷售措施，才能有效提升營業額，如只是單純採取「帶路雞促銷法」，所提升營業額效果可能有限。

(此照片與內文無關)

買二手飲料攤在自家門口做一杯5元薄利多銷飲料經驗談

那年我打工的店在整修，我拿了薪水想想日子無聊，就買了二手的飲料攤在自家門口做起生意來囉!

我是走廉價促銷法路線，一杯5元的賣起薄利多銷的生意， 一開始吸引大批學生人潮購買，但天氣一冷就有賣剩的，在貪小便宜的 趨使下我就回鍋再賣，結果使買者反應喝了會拉肚子，我在良心的譴責下把攤子收起來了。

重回上班族的行列，收起來的那幾天，許多學生徘徊在店門口請我再開始營業，那些人大概是腸胃特好才沒有被我的飲料嚇跑吧， 從那時開始我就深刻體會賣東西一定要新鮮才好，在此和大家分享我不好的經驗談，謝謝大家!

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 早餐店辦開幕促銷活動實務經驗談
 

記得我開在淡大大學旁早餐店初開幕那幾天，是開幕那幾天簡直忙爆了，可能是我的促銷策略有效：來店消費即送紅茶或奶茶一杯，開幕那天我原本打算三個人即可應付，那知學生人潮一擁而上時，完全沒開過早餐店的我完全像傻子般，完全只能聽二熟手的話及指示，忙得不可開交，一看到整個早餐櫃檯擠滿人等著要拿免費紅茶或奶茶，根本沒概念去思考賺多少，如何去做才會簡單好應付，誰先到？要甚麼？坐那桌？多少錢？真是難以招架。
 

當日結束營業後請熟手幫我再找一人來幫忙，隔天補上一熟手後還是很忙，開幕那幾天晚上常想是不是要提早結束開幕促銷，那時真的很想放棄，所幸有一人說dm紅布條和海報都寫開幕二周消費即送紅茶或奶茶，做生意不能這樣就算虧本也要撐下去，好在三位熟手扶值幫忙下順利撐過這開幕期間，二周下來累得腰酸背痛，但現在回想雖然那段進帳不多，然要不是有經過那一段炒熱買氣，那有後續穩定的顧客來源。

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早餐店加盟實務經驗探討 我也是想好好的做早餐 把最好吃的東西坐給客人吃.. 可是因為對面那間早餐開有一陣子.. 二來他位於三角窗 好停車 又有老主顧.. 又常常跟客人搏感情 送客人飲料 三明治.. 這的客人 有的來買 都跟我說 不好意思來我們這 因為跟對面的 買到很熟悉..實在不知該如何? 我們的東西也不差阿 價錢也便宜 但是 就是常常有客人車停我這 然後走到對面去買.. 我到底該怎樣挽救 這家店呢? 才開幕2星期呢!  還有 盼前輩 提供一下貨源..我也想 偷跑 一些 貨料!  畢竟加盟的公司 黑了...市面上都沒那麼貴!

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新開早餐店從生意還不錯到虧損讓店的因由

隔壁新開早餐店剛開始一兩個月，生意還不錯。做早餐店生意人客一多一忙又是新開幕的店，難免會出一些小問題，然早餐店老闆為求服務品質但脾氣暴燥為此會在店內斥罵員工，或是與其妻子在店內為經營上所產生分歧爭吵，其妻子因此常心情不佳板著臉在做早餐生意，這種情景一而再，再而三的出現，令想進來早餐店內消費的顧客感到窘迫不適，熟客和在早餐店店內消費顧客感到不舒服和緊張，畢竟顧客來店消費是求快樂的，不是來求氣的，新舊顧客來客數皆遞減下，早餐店生意返轉而下。
 

早餐店生意越來越走下坡，老闆脾氣更為急燥，要求員工更為嚴格，爭吵斥罵聲頻率有增無減，阻礙新舊客上門消費且無形中更是不斷得罪顧客，形成一惡性循環，經營不到半年就將虧損的早餐店 頂讓給內部一員工經營，該員工接手後重新命名開幕至今已經營一年多，我觀察其生意都很不錯，這讓我也起很大的戒心。

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早餐店開幕要做什麼優惠來吸引客人 阿甘創業加盟網提醒早餐店開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，新開一間店千萬不要安安靜靜偷偷摸摸的，店開幕後若一直沒人氣，別人就會覺得這家店怪怪的，不太敢進來消費，最好的方法是讓消費顧客花小錢來認識你這家店。     早餐店開幕用飲料類的產品，如奶茶或其他飲料來促銷最會適宜，因為飲料類利潤大成本不多，製做所需時間簡便快速，至於早餐店開幕要做什麼優惠來吸引客人?? 1.早餐組合搭配飲料只要多少錢  2.買指定早餐就送飲料  3.買多少錢以上的早餐就送飲料 4.開幕當月壽星來店就送飲料一杯  5.來店前100名來店客人就送飲料一杯

開一家早餐加盟店開幕經驗談

加盟開一家早餐店非常容易，只要你交一筆費用給加盟總部，如果你沒有店面，加盟總部會幫你找店，且做好市場評估，等你確定店面地點後，加盟總部就會續做店面規劃、裝潢，替你準備好所有生財工具設備，同時訓練你烹調技術、待客方式。 　

記得當時我的早餐加盟店是開在大學門口附近，開幕那幾天簡直塞爆了，加盟總部幫我定的開幕促銷是來店消費即免費享用一杯紅茶或奶茶。早餐店的食材雖然多是半成品，只要加熱煮熟、加上配料即完成，訓練時這都沒有問題，但是開幕後真的下去做，客人陸續上門，客人一多我開始急起來，就像一個傻子般，算錯帳，常常忘記客戶交待的東西，只有一個「亂」字可以形容，出餐速度慢的讓顧客難以招架，整個店內擠滿等候早餐的人潮，做幾天下來真是累得讓人半死。好在一個星期過後，因技術熟練出餐速度加快許多，記錯算錯帳情形也都有明顯改善，慢慢步入軌道。
 

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 開店創業店內播放音樂應知知識

花蓮縣有一卡拉OK店公開提供「盜版歌曲」伴唱消費，店家負責人被花蓮地檢署依違反著作權法提起公訴。本案值得全台設置有卡拉OK伴唱機，供客人唱歌娛樂，且未購買「公演證」的業者注意，以免為了幾首歌曲就吃上官司。

一般卡拉OK店或提供投幣式伴唱的小吃店、餐飲店，都必須要購買「公演證」，才能讓客人點唱，店家如果是與出租卡拉OK伴唱機的業者拆帳平分伴唱機的收入，也一樣要付費，才能讓客人點唱。依95年9月1日修正著作權法有關公開演出的法條，違法的業者處3年以下有期徒刑，或併科75萬元以下罰金。

阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者，想合法使用營業用伴唱歌曲，可透過「台灣音樂著作權人聯合總會」、「中華民國音樂仲介協會」與「中華民國電腦伴唱機公開使用人協會」按時購買「公演證」，就可獲取歌曲授權，合法提供伴唱服務。

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播放音樂應找出最合適的音樂氛圍

在強調休閒舒適路線的店如飲料店和咖啡、高級西餐廳中，輕音樂最為店家所使用。一般所謂的輕音樂大致包含輕鬆活潑的舞蹈歌曲，輕快抒情的流行歌曲，節奏輕快優美的樂器(如鋼琴和小提琴)樂曲。如需大量的顧客流通率來創造利潤，店家可播放強調節奏快的音樂如搖滾樂、爵士樂為主，音量稍大一點，可達畫龍點睛之妙。

阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者，店家要播放音樂時，應針對其目標客戶群及經營的特殊性去找出最合適的音樂氛圍。

(此照片與內文無關)

店家播放音樂最主要考量是店家想要創造怎麼樣的消費氛圍 店家若要播放音樂最主要考量點應是店家想要創造怎麼樣的消費氛圍？是要營造氣氛或提升買氣，還是兩者兼具，一般說來，顧客在店內停留愈久，掏錢購物的機會就愈大，消費金額也越高。若店家放錯音樂，有時反而會趕走顧客。選擇合適的店內背景音樂播放，其中可是大有學問存在。 例如，一咖啡店在假日和非假日，其消費顧客會有顯著不同，故咖啡店經營業者需視假日和非假日各自不同的消費族群，播放其各自喜愛的音樂型態。除假日和非假日此外，尖峰與離峰時段也會影響播放音樂型態。據統計研究角度來說咖啡店播放爵士樂或慢節拍音樂時，顧客的正面情緒會提高、會想多停留一會兒，也較會發生未預期的消費行為。阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者，在消費尖峰時段咖啡店內座位已客滿，咖啡店經營業者，這時可能要考慮播放使顧客不想多停留一會兒的音樂，如快節拍的音樂或重播音樂頻率縮短，讓店內的顧客流通速度加快，以提高翻桌率增加營業收入。

店內同時有不同年齡層的消費顧客時，店家播放音樂要有技巧 　 店內氣氛會影響消費者情緒或購買意願，音樂也會促進消費者的購買意願，這是無庸置疑的。然開店店家在不同時段，都會有相同或不同年齡層的消費顧客存在時，店家又要如何播放音樂才能讓店內客人皆歡，這可需要一些技巧。 阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者，如果來店消費客戶有明確特定的目標年齡層，店家可播放當他們在青春期階段所流行的音樂，吸客和留客效果最佳，因為這些音樂可勾起他們年輕時的種種回憶。但如店內同時有不同年齡層的消費顧客時，店家所播放的音樂，要以年長者他們在青春期階段所流行的音樂為主，因為年輕族群生活較多元化，較年長者易接受不熟悉的音樂之故。再從中穿插播放年輕的流行音樂，如此就可可有效跨越世代鴻溝。

(此照片與內文無關)

開店商家可巧妙運用音樂不露痕跡的影響消費者

有些店家花大錢裝潢，也成功抓住消費者的注意力，不過很可惜的是，店內外欠缺了具有加分作用的音樂。

實驗統計結果顯示，柔軟舒緩的節奏及音樂(如爵士及古典樂)、熟悉或懷舊的聲音(如鳥蟲鳴聲)，會讓顧客自然放緩腳步，延長顧客停留在店內的時間；相對，大聲、節奏較快的勁歌及音樂(如funky音樂及快捷奏舞曲)會讓顧客加快消費的速度。所以開店營業店家其實可透過音樂種類、聲量、聲階高低、節奏，操控顧客的聽覺和刺激鼓舞消費意願。

阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者，運用音樂可不僅可不露痕跡的影響消費者情緒，同時，也讓顧客充分的配合店家的運作。你去麥當勞坐久一點，就會覺得麥當勞店裡播放的音樂，都是那幾首歌曲，且是不斷重複播放，其目的就是要讓剛進來的消費者感到舒適，同時，也讓久坐的客人感到厭煩。

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開店商家掛招牌應知學問

開店商家通常都會希望自家所掛的招牌要大要明顯，以吸引消費者的目光，然招牌要大也要掛對位置，選對色系才易凸顯出招牌的存在。

招牌在挑選顏色時應避免使用與街面太接近的顏色，如整條街是紅色系建築物，會因為顏色太接近就無法讓招牌凸顯出來，則所挑選招牌的主顏色就要避開與街面紅色系接近的顏色。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，招牌和招牌間也會因為色彩的強弱、大小和造型創意而互相干擾競爭，如果所掛出的招牌(看板)沒有醒目獨特富創意，就易被淹沒在整條街眾多的招牌中。　

以下是 開店商家&  招牌看板 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

掛招牌一疏忽就多花4000元 當初招牌廠商來掛招牌時，因太忙錄一急之下沒考慮清楚就將廣告招牌掛上， 等隔天開店時才發現招牌掛錯邊招牌不夠明顯，如改掛另一邊，招牌從遠處看就會很明顯。 想來想去掛招牌就是要讓他夠明顯，才會有招攬客人作用， 所以再度請招牌廠商他們來更換從左側幫移到右側， 就這樣一拆卸更換邊廣告招牌， 廠商收取招牌大小120cm x 300cm價位約在2500 還需加上吊車費用1500~3000(視困難度而定) 就這麼一疏忽就要多花了4000元以上，真是心疼！

(此照片與內文無關)

招牌名稱寫著「老牌米糕肉焿」的小吃店

高雄鳳山有一經營超過三十年的老店，招牌名稱寫著「老牌米糕肉焿」的小吃店，很清楚地讓路過車量行人知道這家老店的主打招牌菜是米糕和肉焿，也讓吃過的客人對這家老店很容易留下深刻的印象。

(此照片與內文無關)

超酷超有創意看板招牌 有一炸雞攤車 看板招牌名稱寫著  這不是肯德基!這不是肯德基!!  夠酷!夠創意吧!! 一家美髮美容院廣告招牌上寫著： 請不要和剛剛走出本店的女人搭訕， 她或許就是你的阿媽。 有一美容店名叫美女  美容店廣告招牌上寫著：美女趁早下斑，請勿痘留。 一家美容塑身工作室的廣告招牌寫著 進店前:男人若說「有怪獸,有怪獸,有怪獸   ..。」 出店後:男人會說「對面的女孩看過來,看過來,看過來。」

廣告招牌設立與社區管委會 近年來一些新建大樓不喜歡被亂掛招牌，大都會有招牌設置規範辦法，如有則依規定行事，如覺規約苛刻不合理，可聯合其他店家在在管委會月會中提出申訴異議。 然有些大樓規約內並未明訂定出廣告招牌設置規範辦法，所以管委會告知需經所有權人大會通過後，才可懸掛，像這種情形一般來講只要招牌符合規定，不違犯消防法規，不影響緊急逃生，不影響到其他住宅的視線，管委會應該都會默許設置。

(此照片與內文無關)

當你懸掛店面招牌社區管委會有意見時

當你懸掛店面招牌社區管委會有意見時，最好的方法是將貴社區內所有店面住戶集合起來，共同撰寫一份提案單，其內容須有一樓店面參與住戶簽名並作成記錄，記錄主要內容為設置廣告招牌辦法，並將你們所討論出的廣告招牌式樣及設計圖附上(其招牌大小尺寸規格皆符合政府機關所規定之設立辦法)。

但在討論時有幾個要領要把握住，如此可提升社區整體形象，住戶和管委會當然會答應。社區店面招牌要統一尺寸，不宜大小不一，一來為求美觀，二來讓住戶和管委會覺得廣告招牌辦法對社區是一加分作用(整齊有序)，不是減分作用(雜亂不堪)。

 更多開店創業經營管理探討   >  菜單之設計與重要性 OR 掛招牌學問多  

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如何提高營業額及提袋率

顧客若是真心想要購買某商品，眼神或話題往往就會停留在該類商品上，若是眼神遊離不定的，隨意隨口問問可能只是逛逛詢價參考。對於真心想要購買的顧客，續觀察顧客穿著判斷可能購買實力及觀察顧客行為瞭解其性格 ，以促成順利成交。

觀察顧客穿著判斷可能購買實力
有些顧客手持高檔手機、穿名牌、提名牌包的來店顧客，購買實力強的顧客千萬不要隨便將把價格降下來，價格便宜也許會讓此類顧客覺得便宜沒好貨或是跟呠看不上，對於此類型的顧客，店家要做的就是多介紹商品的優勢及價值感，再強調哪裡好時，尤其是要強調顧客喜歡的那點，如此才易捕獲顧客的心。反之，對於消費金額有限購買實力較弱的顧客，應把持和氣生財有賺就好的心態盡量滿足他們。 　　

觀察顧客行為瞭解其性格
顧客形形色色，有的顧客爽快，有的顧客斤斤計較，開店做生意，就要善於察言觀色，若顧客在店內行為會為一點點小事就在那裡糾結，大多數是屬斤斤計較的顧客，銷售員就要有耐心詳細解說商品，即使最後成交，也要表現極不情願的樣子，這樣才可能讓顧客有成就感。反之，對於性格爽快的顧客，為免讓此類型顧客覺得厭煩反感，應避免說個不停，只要直接報上價及簡單說出其價值所在就行了。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，千萬不要客人一上門，就趕緊利用機會要將商品賣給他或將高價商品介紹給他，以免嚇走顧客。

以下是 開店商家&提高營業額及提袋率 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

(此照片與內文無關)

開店創業不妨聽聽老手的建議 我剛開服飾店之初因沒經驗為了業績也為讓顧客滿意 ，規定店員客人一進店後店員即需提供服務  ，結果店員緊跟在客戶旁不停解說， 然店員熱忱的服務業績卻不見好轉 ，。 有天店內新聘銷售老手給我一建議 ，說這樣做法會讓顧客無法隨心所慾地輕鬆參觀店內商品 ，為使顧客能在店內自由自在觀賞， 除顧客進門的時候店員會熱情客氣地說歡迎光臨外 ，其餘時間店員絕不要主動與顧客接觸 ，但要避免讓顧客有店員服務太冷淡的誤解， 在店內明顯處皆貼有一pop上寫 本店為使顧客能隨心所慾地輕鬆參觀店內商品， 不會主動和你打招呼 ，但如你有需要服務的地方， 請不要客氣 ，盡管吩咐店員替你服務， 起初我抱著懷疑態度是否有效，但想想實施看看反正業績已經不佳 ，結果實施後不到幾日提袋率確有明顯上昇， 如果你對開店沒經驗， 千萬不要有老板我最大， 我最行， 聽不進別人的善意建言 ，不妨聽聽老手的建議， 也許會讓你有所領悟。

飾品店改變經營策略後大幅增加營收經驗談 以前客人一上門後，因為是自己開的店，唯一的想法，那就是趕緊利用機會將飾品賣給他或將高價飾品介紹給他，客人買什麼飾品對我來說都一樣，只要有錢賺就好，經營一陣子後，發現如此方式業績成長有限外，回頭再光臨消費的顧客人數比不上同業店(以往服務過的飾品店)。 只好改變經營策略，開始將店內飾品區分為當季流行、上季及長銷型等三大區後，客人一上門後，就優先推銷當季流行款式飾品，以提高成交提袋率和毛利率。上季流行款式飾品，用比市面行情稍低一些些的價碼放在特價區，增加銷售率後，發現如此方式確實有助於業績成長外，回頭再光臨消費的顧客人數也開始逐漸增加。 阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，千萬不要客人一上門，就趕緊利用機會要將商品賣給他或將高價商品介紹給他，以免嚇走顧客。

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打折這門學問創業開店者可不得不知

打折優惠促銷要注意，打八折以上，一般人不太會有感覺佔到很大的便宜，但是若打到25％以上7折附近或以下，客戶就會感覺佔到便宜好處，有明顯降價的感覺，因此詢問度就會高很多。

你銷售的商品和成交價一般有10-20％左右的談判空間，阿甘創業加盟網建議創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，若要提昇來客率和買氣，辦打折優惠促銷活動是一很可行的方案。開店商家商品開價可先開一個較高25％以上的價格，然後在辦優惠促銷大打折扣，且折扣降價幅度要在25％以上，以不二價不給殺方式成交，這樣實際上商品成交價格並沒有多大的變動，但確能帶來來客率和買氣這是市面上常用的買賣技巧手法，打折這門學問，開店商家創業開店者可不得不知！

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 危機變轉機 or 顧客滿意的定價策略 or 開店創業市場定位的重要性
不景氣店家因應之道 or 競爭市場中脫穎而出 or產品差異不大如何吸引更多的人進

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 開放加盟創建總部行銷推廣S.O.P-加盟連鎖企業既簡單又成功節慶促銷活動實務經驗談-加盟營運S.O.P線上教育訓練

既簡單又成功節慶促銷活動

開店店家特別是加盟連鎖業者如能配合節慶日(情人節、端午節、母親節、父親節、中秋節、聖誕節)等的到來，配合推出呼應節慶日的促銷方案，往往可乘節慶日爭取到好業績，賺得荷包滿滿。

然而開店店家業者要如何做，才能推出既簡單又成功的節慶促銷活動以分享節慶日的商機！請看下列呼應中秋節慶日的促銷方案做法。

最簡單的中秋節慶日促銷做法，就是找一家附近知名好吃的糕餅店配合，推出「中秋 / 購物滿額送月餅」的活動。店家業者可在店門口外最為明顯處掛上上面寫「中秋 / 購物滿額送月餅」、「慶中秋購物滿千送精緻禮盒」或是「慶中秋購物滿百送月餅」的紅色大布條，佈置中秋節慶的消費氣氛，大約在中秋節2週前就要開始掛上布條開始宣傳，太慢掛恐怕訊息散不出去的廣度不夠，業績會衝不高。

「中秋節購物滿千送月餅禮盒」，也就是顧客消費滿1000元就送一張配合糕餅店的提貨券，或是「慶中秋購物滿百送月餅」當消費者購物滿百，就送一顆包裝精美的小蛋黃酥月餅，至於月餅促銷成本應該多少，就要視你的營業利潤而定，畢竟不能為慶節日促銷而做賠錢生意。


阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，運用節慶日店家舉辦促銷活動，衝人氣買氣在全世界皆可見，如是情人節就可改贈玫瑰花，如是端午節就可改贈粽子，...等。

舉辦節慶檔期促銷活動也被行銷專家確認能夠有效達到刺激消費的目的，然如何提出能夠吸引顧客上門和行銷節慶檔期促銷活動案，正考驗著開店商家的行銷規劃能力。

然而開店商家業者要如何做，才能推出既簡單又成功的節慶促銷活動以分享節慶日的商機！請參考下列星巴克咖啡做法，如STARBUCKS 星巴克咖啡在鳳凰花開畢業季時，會舉辦穿學士服到店裡消費，買星冰樂買一送一的活動。此項特別的優惠不僅讓客人開心，也可以吸引更多的消費者而達到促銷的效果。 另外在聖誕節和春節等節慶日，STARBUCKS 星巴克咖啡也會應節慶日推出相關商品，以吸引客人消費。 
 

以下 加盟連鎖企業既簡單又成功節慶促銷活動實務經驗談
--由阿甘創業加盟網(餐飲創業市集&加盟網&頂讓網)相關經營經驗及知識 提供 

節慶檔期促銷活動時間長度

節慶檔期促銷活動關係著一店家在當地市場上的活潑程度，也扮演著一定程度刺激顧客消費慾望的角色。因此當開店商家你所賣產品的商品力和服務都已達到一定水準以後，這時要衝刺業績，節慶檔期促銷就是一最佳的契機。

節慶檔期促銷活動時間長度建議以二至三週最為適宜，節慶檔期促銷活動時間不宜低於二週，太短檔期的節慶促銷活動會讓消費顧客沒來得及抽空前來消費，檔期就結束了。節慶檔期促銷活動時間亦不宜超過三週，太長檔期的節慶檔期促銷活動會讓消費顧客，特別是常客，會感到缺乏新鮮感，另外促銷商品的效果也會隨著時間拉長而減弱。

加盟連鎖企業既簡單又成功節慶促銷活動實務經驗談: 
 

如何做好節日促銷活動呢?

開店商家特別是加盟連鎖業者如何做好節日促銷活動呢?阿甘創業加盟網彙整一些實務上應用案例，盼能對開店商家有所啟示。

1、提前準備好節日促銷方案，建議可參考同業以往節日促銷模式。
2、提前進行推廣促銷宣傳，在店門口前張貼或在店中明顯處向客人告知，提前主動告知老顧客，或是在店門懸掛紅布條，派發節日促銷活動DM，以提前告知消費民眾。
3、製定活動銷售目標及獎賞制度，並分派任務給店員，活動結束後按照店員達成率進行獎賞。
4、店員提前練習好節日歡迎詞和營銷話術和引導顧客再消費訓練。
5、主要銷售產品要和節日氛圍搭上關係。
6、店內裝飾為營造節日氛圍，須進行適當動線規劃及場地佈置，以刺激顧客的購買慾。

加盟連鎖企業既簡單又成功節慶促銷活動實務經驗談:
節日促銷活動經驗談-節慶日促銷如何達到事半功倍

重大節日是開店商家銷售的黃金時期，有時銷售額會因重大節日的影響有數倍、甚至是數十倍的成長。因此，開店商家應重視且充分把握重大節日促銷期間，以取得最佳的的經濟利益。 

在重大節日(如西洋情人節、母親節、中國情人節、父親節)到來之前，開店商家就應做好針對重大節日應變措施的準備工作，如推出新產品、新促銷方案等等，以新賣點來增加店家吸客力。然而這些新的產品或促銷方案，如等到重大節日當天才告知客人，就明顯太遲，消費者會很難迅速知道或接受。因此，在重大節日前的一段時間內，開店商家就要爲這些産品做暖身動作(大量的宣傳工作)。

例如將新推出的商品做出一些樣品或把其拍成照片，在重大節日前的一段時間內，張貼在店門口前前或在店中明顯處向客人展示(在店內顧客必經路線上張貼POP海報，門面可懸掛條幅式的POP，或在社區或商圈內，人潮聚集點處發放DM。)，或把推出新商品內容寄送通知老客戶，這些都是花費有限很簡單的宣傳工作，只要你用心去做就能將一些潛在客戶變爲實質來店消費客戶，對重大節日裏的銷售業績促進，會有很大的幫助。

節日促銷活動經驗談-如何把握母親節商機賺飽飽

每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”，我們又是一個注重孝道的國家，許多人就會藉母親節透過請母親到餐廳吃頓豐盛大餐，送禮物或是紅包等方式表達子女孝心及感謝之意。

開店商家為搶母親節商機，以往母親節前兩星期為推廣黃金時期，但今年母親節優惠促銷活動起跑的時間點似乎提早了！三月底就看到不少開店商家業者已推出母親節優惠促銷活動，可見開店商家越來越重視母親節行銷商機。

傳統母親節行銷推廣方式是開店商家在重大節日到來之前，將新推出的商品或是母親節主打商品包裝成一樣品或把拍成照片，在重大節日前的一段時間內，張貼在店門口前前或在店中明顯處向客人展示，或把推出新商品內容寄送通知老客戶。

傳統母親節促銷推廣方式，你有折扣我也有優惠，店家彼此爭搶廝殺激烈，也許開店商家可透過跨產業的異業聯盟，以新賣點來增加店家吸客力。譬如餐飲業結合美容業，讓媽媽可以和子女一起享用spa +用餐等異業聯盟促銷方案。只要絞盡腦汁用心去設計規劃有創意的節日促銷招數，往往就能靠著創意新賣點，將一些潛在客戶變爲實質來店消費客戶，也對開店商家搶重大節日(如西洋情人節、母親節、中國情人節、父親節、中秋節)商機，絕對會有很大的幫助。

阿甘創業加盟網期待來年，開店商家們能推出許多令人耳目一新的母親節創意促銷推廣活動，讓母親節節日更有意義外，也更有商機 !

更多更詳細 加盟連鎖企業 既簡單又成功節慶促銷活動實務經驗談
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 企業品牌行銷推廣規劃活動實務經驗談-餐飲業如何專業規劃促銷計劃讓你賺飽飽-開店創業加盟營運S.O.P知識庫 

加盟連鎖企業運用群體優勢做集體行銷品牌推廣

現今餐飲市場，消費者面對如此多的品牌、價格和風格選擇，加盟品牌要如何才能抓住消費者的心？ 面對這錯綜複雜的競爭市場，如果僅僅是開店等待客人上門消費，又怎能取得好業績？

不要說你的品牌還是個初創階段，即使是知名大品牌，如果對加盟連鎖分店的行銷放之不理，加盟連鎖品牌不懂得運用群體優勢做一集體行銷品牌推廣，並且給予加盟連鎖分店業主更多的促銷推廣協助和經營管理方面的指導，在這飽和競爭中倒下的將不僅僅是加盟連鎖分店而已，整個品牌遲早也會在唇亡齒寒效應下倒下。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店業者，特別是加盟連鎖經營業者，加盟連鎖品牌總公司在行銷上應做到
1.詳細調查消費市場上主流產品、價位、促銷策略，以此來做對比擬定整體性推廣品牌的行銷策略。

2.深入瞭解各加盟連鎖分店區域內經營狀況，所在位置、消費定位、人事。以專業者立場協助加盟連鎖分店製作競爭分析及潛在消費圖表，制定地區性開發顧客及留客方案。

餐飲業如何專業規劃促銷計劃讓你賺飽飽

現代人很少看實體廣告單，倒很常用手機，因此餐飲店營業促銷推廣，務必要將網路當作是主要的行銷通路之一，粉絲團鼓勵客人打卡按讚與 LINE的經營都是店家目前比較常用且有效的集客行銷管道，譬如餐飲店常見的按讚傳朋友送小菜或是小東西的促銷推廣手法。

在這飽和競爭的時代，然市場本身是沒有飽和的，只有重分配。並不是到了開幾家店，市場就會飽和，而是在市場競爭當中，須讓消費者知道你這家店的存在、肯定你、接受你，然後你才可能在這個時代生存下去，因此如何規劃年度促銷計劃絕對是店家的重要課題。 餐飲店應不分淡旺季積極行銷推廣，經營粉絲團與 LINE且和其他促銷方式搭備推廣，可針對當地商圈社區住戶、跟公司合作來店消費享優惠來促銷，例如消費滿多少就享有加價購，積點送或是四人同行一人免費、集點滿千送百的抵用劵，都會有吸引新顧客上門光顧，也能讓舊客戶回流的效果。再來特別是淡季時，應用比較重的力道在做促銷推廣活動，成效才會明顯。

舉一小火鍋業連鎖業者一整年促銷規劃方案而言，除網路是主要的行銷管道，還設計出有趣又吸睛的促銷方案，搭配節慶及在地活動，讓該小火鍋品牌不知不覺存在消費者心中。 其行銷手法有，客人來店消費打卡按讚送小菜之外，還搭配節慶及時令，例如生日來店4人同行一人免費；每逢節慶日，像母親節、父親節、情人節，就另推節日行銷活動。一 般火鍋旺季約在 11 ~ 2月，3月天氣開始熱後往下掉，進入淡季7 ~9月後會明顯下滑，9 月開始回溫，3月天氣開始轉熱就可在促銷活動上逐漸加溫，譬如四人同行一人免費、集點劵、滿千送百的抵用劵。進入5月就用比較重的力道在做促銷活動，如用溫度做為優惠折扣的依據，來刺激消費，例如有火鍋業者夏天天氣熱時，推出一溫度優惠折扣活動，今天店外溫度 32℃就打 68 折， 35℃打 65 折，今天 40℃打 6折活動，來吸引顧客上門。

 最後專業的提醒店家在規劃方案時，如果經營的行業是屬於餐飲或個人技藝(美容美髮)業，這種需要人員現場服務等業別，規劃促銷活動期間，促銷期宜長不宜短，不能只有一兩天，最好採取細水長流方式。如果促銷期只有一兩天，則人潮勢必會集中在這一兩天內出現，消費人客過於集中的結果，餐飲或個人技藝(美容美髮)業者，員工易手忙腳亂。也就是說無法吸收消化這麼多顧客，這結果往往會造成顧客久等，連帶會使服務品質下降。 從事餐飲或個人技藝(美容美髮)業者比較適當的促銷期間，規劃為一週以上為佳，這樣才會分散人潮，不會同時集中在某一兩天，服務品質才易於維持一定的水平。如果經營的行業是零售業，如服飾店、便利商店、鞋店等比較不會因較不會因為人多而導致服務品質下降業別，促銷期規劃就宜短不宜長，所以可將促銷期規劃為一週以內為佳，達到讓消費人潮同一時間內大量聚集的效果，以形成排隊搶購的效應而引起轟動。

以下 加盟連鎖企業品牌行銷推廣規劃活動實務經驗談
--由阿甘創業加盟網(餐飲創業市集&加盟網&頂讓網)相關經營經驗及知識 提供 

加盟連鎖企業應整合資源統一規劃且執行下列行銷計劃

加盟連鎖企業應整合資源且統一規劃下列計畫，並協助指導加盟分店執行，以提高在市場上的競爭力及佔有率，增進整體加盟體系及加盟分店的業績及經營利益。

1. 顧客忠誠計劃(loyal customer scheme)
加盟連鎖企業必須建立詳實有效的顧客資料資料庫，對於消費頻繁的顧客提供一系列購買優惠折扣、增值服務或其他獎勵，以獎勵忠誠顧客、刺激消費並留住這些核心顧客。

2. 形象識別計劃CIS(Corporate Identity System)
形象是抽象的，因此加盟連鎖企業應透過一體化的符號形象CIS，讓社會大眾易辨認與接受，亦藉由 CIS 對其 LOGO 設計、包裝，型錄、事務用品、設備、招牌、旗幟標示、看板廣告等，塑造形象，提高知名度，創造品牌效應。

3. 廣告宣傳計劃 (Advertising program)
加盟連鎖企業應針對不同宣傳目的，採取不同的廣告策略以達到不同宣傳效果，可能的目標效果有 ，推出全新的產品、對現有產品進行促銷、讓從未購買的人嘗試購買、 讓購買的人嘗試更多地購買。

4. 促銷推廣計劃( Promotion program)
加盟連鎖體系打的是一團體組織戰，因此在組織架構運作上加盟連鎖總部應具備行銷企劃的功能，才能有效整合資源發揮出連鎖組織的整體最大戰力，提高在市場上的競爭力及佔有率。

a.年度促銷規畫，是以年度為規畫基準，來規畫出年度促銷規畫時程及預算編列，應與當年度之行銷策略相結合，在行銷時程時間考量上要考慮例行性節慶日(國定節日、民俗節日及地方習俗)促銷活動、行業淡旺季和商品季節節令、氣候、溫度，顧客消費習性和需求(一般而言，由於發薪多在月初因素月初的購買力會比月底強；而周末、周日、節慶日的購買力又比平日強，因此促銷活動的規畫應考量日期的配合性。)等因素。

 b.主題式促銷規畫，是以特定目的或是專案性促銷規畫，來規畫出主題式促銷規畫時程及預算編列，例如：門市開幕、周年慶和商圈活動等。

c.聯合促銷 (joint promotion)規畫，聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作一起進行促銷活動，一方面可互相彼此交流客員，擴大消費群及增加曝光度，另一方面也可以藉此機會回匱客戶的一種促銷活動

d.其他促銷規畫，是為了要與競爭對手競爭或是提高業績來彌補業績缺口所做的促銷規畫。一般而言當競爭店採取特價促銷活動或開幕周年慶促銷活動時，通常連鎖體系均會推出競爭性促銷活動採取反制，以免營業額衰退。

5. 商品(產品)策略計劃(Product Strategy program)
加盟連鎖企業為滿足消費者的要求，應規劃提供市場上能引起消費者注意、購買、使用或消費的產品和服務

6. 營運發展計劃  (Operational development program)
加盟連鎖企業應根據企業整體營運發展需求，規劃出短中長期階段性具體可執行方案之整體計劃書。

7. 經營改善輔導計劃( Management consultation program)
加盟連鎖企業應根據目前企業及分店整體營運狀態，規劃設計出具體可執行提升或修正方案，透過教育訓練協助企業提升整體經營管理和營運績效。

加盟連鎖企業品牌行銷推廣規劃活動實務經驗談: 

加盟連鎖企業品牌推廣行銷策略

在加盟連鎖經營實務運作上，只要扯上行銷推廣就是一項需砸錢的事情，花錢是讓許多加盟總部怯步向前的主因。許多的加盟連鎖經營者不投入行銷推廣活動的原因，有不少是因不是要花多少錢，而是花了錢以後，懷疑花大錢行銷加盟品牌，加盟連鎖體系能得到什麼?行銷效益又在那?

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店業者，特別是加盟連鎖經營業者，以加盟連鎖營運的角度來看，有些加盟總部在產品品質、供貨策略、供貨配送、訓練輔導、保障商圈等等各方面做得都很完善，但就獨獨缺品牌推廣行銷策略這最後一塊拼圖，以致於造成加盟連鎖分店品牌競爭力不如人的情形。行銷推廣辦活動本來就是加盟連鎖體系運作的必要手段，因為品牌推廣行銷策略扮演著將產品和品牌推上浪頭的重要角色。因此，無論是規劃參加加盟展、舉辦活動、參加競賽或是透過事件行銷等方式，都有其必要性且應積極規劃參與。

加盟連鎖企業品牌行銷推廣規劃活動實務經驗談:

加盟分店可否進行單店行銷活動

加盟分店業者若要進行單店行銷，加盟連鎖總部是否要表示支持或是禁止，較有制度管理的加盟連鎖總部，在加盟合約上會有一條單店行銷須經由加盟總部同意的條款，擬定此加盟合約條款的原因是為了避免其他加盟分店主困擾，由於加盟連鎖分店多，若單店進行行銷會影響到同品牌連鎖分店的生意，所以，加盟連鎖分店若要進行單店行銷都必須經過加盟連鎖總部同意。

加盟總部除不定期的推出行銷推廣活動外，加盟總部的規劃行銷能力及態度已成為品牌是否具有競爭力的重要關鍵。

因此阿甘創業加盟網提醒創業者、開店業者，特別是加盟連鎖經營業者，若加盟分店業者有提出進行單店行銷的請求，加盟連鎖總部在溝通與理解後，認為很可行，那麼加盟連鎖總部何不主動聯合同地區的同品牌連鎖分店業者，一起進行行銷，這樣的行銷效果，不僅會大於單店自行進行行銷，各加盟連鎖分店亦可彼此相互拉抬業績。

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行銷推廣實務及案例-節慶日不花一毛錢讓消費者有感的促銷術-開店創業加盟連鎖開店經營知識庫

節慶日不花一毛錢讓消費者有感的促銷術

以開店營運實務角度來看，行銷推廣辦活動本來就是店面面對競爭運作上的必要手段，行銷的方式有很多種，都有其必要性，但店面經營實務運作上，只要扯上行銷推廣 ，無論是舉辦活動、參加競賽或是透過事件等方式，多多少少就是一項需砸錢的事情，這就是許多經營者不績極投入行銷推廣活動的原因，怕花了錢以後，看不見有多少成效。

就行銷而言，就是能讓消費者打從心裡有所感動的就是一好行銷；因此促銷最重要的是要一定要讓消費者有所感，以下一不花一毛錢且不用花力氣就可讓消費者有所感的促銷術。

中國人節日很多，促銷的理由也千奇百怪，對於特殊節慶日而言， 最重要的是要營造節慶日氣氛，歡迎詞若能搭配節假日做一微調變動，諸如春節新年期間由以往的 歡迎詞“歡迎光臨”改變為“新年好”歡迎詞 ，都有其神奇之成效。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，不要小看這微調歡迎詞的功用，大多數顧客在春節新年期間一聽到這句“新年好”，會因聽到店家的祝福而會有愉悅開心感，且大多數顧客亦會因自然習慣就以“新年好”回應店家，如此不僅拉近買賣雙方的距離感和陌生感外，也成功取得和顧客溝通互動的一好契機。女僕咖啡店的歡迎詞從一般“歡迎光臨”改變為“主人，歡迎回來！”是不是也有其畫龍點睛之妙。

以下 節慶假日結合創意促銷活動創佳績
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如果開店商家的你，特別是加盟連鎖經營業者，若希望在下次情人節商機來臨前能推出一個特別有創意促銷活動，好好抓住情人節商機，建議可以參考看看以下的活動訊息喔!

情人節，開店商家都借此情人節日商機，端出各種促銷花招，以吸引情人們的青睞，競爭性很大的餐飲業，慶祝情人節，有咖啡飲料店業者推出情侶套餐飲料促銷活動，凡是一對情人者至店消費者情人節當天_ 第2杯半價優惠!!也有業者推出只要穿著情侶裝消費，就可享9折優惠活動；還有餐飲業業者在情人節菜單上動腦筋，推出應景變得有看頭又浪漫的情人節套餐，讓光顧的情人未嚐先陶醉，譬如“幸福套餐”、“情投意合套餐”、“情意濃濃套餐”以及“甜蜜蜜套餐”等。
情人節， 國內各大飯店紛紛推出讓戀情加溫的情人節促銷專案！有溫泉飯店業者推出3344元的泡湯加餐點組合，象徵生生世世；有業者推出「情人雙享泡套裝」情人泡湯促銷方案，加贈人體彩繪筆；有業者祭出加入vip會員1年免費12次入住大禮；也有送角色扮演服，為情侶兩人製造浪漫氛圍；更有業者推出偶像劇經典套房營造浪漫氣氛；還有業者推出總統套房住宿抽獎活動。
除此之外，也有不少開店商家運用創意和舉辦心意和互動遊戲活動，讓情侶感受到情人節節日的溫馨和浪漫。有「書店」業者出奇招，情侶牽手95折、 擁抱85折，熱吻30秒就可以享受75折優惠；有業者推出把愛大聲說出來活動；也有業者推出“愛的信箱”，把寫有“愛的寄語”的卡片投入信箱，開店商家會免費替你保存這些珍貴的卡片，並在半年後情人節前，寄給收信對象。
另有業者推出捏陶課程，請專業陶藝老師現場教學，情侶自製陶藝，或在陶藝底部寫情話，當作互贈的情人禮。

開店商家做好節日促銷活動實際案例

開店商家如何做好節日促銷活動呢?

一個實際案例，盼能對開店商家有所啟示。
1、提前準備好節日促銷方案，建議可參考同業以往節日促銷模式。
2、提前進行推廣促銷宣傳，在店門口前張貼或在店中明顯處向客人告知，提前主動告知老顧客，或是在店門懸掛紅布條，派發節日促銷活動DM，以提前告知消費民眾。
3、製定活動銷售目標及獎賞制度，並分派任務給店員，活動結束後按照店員達成率進行獎賞。
4、店員提前練習好節日歡迎詞和營銷話術和 引導顧客再消費訓練。
5、主要銷售產品要和節日氛圍搭上關係。
6、店內裝飾為營造節日氛圍，須進行適當動線規劃及場地佈置，以刺激顧客的購買慾。

節慶假日結合創意促銷活動創佳績: 
 

店家可藉由節慶日話題或活動和來拉近與消費者之間的距離感

由於節慶日具有很強的主題和話題特性，因此店家可藉由節慶日話題或活動來拉近與消費者之間的距離感。

在節慶日舉辦優惠折扣活動，會因為節慶日舉辦折扣優惠吻合大衆迎合節慶促銷的心理，日後比較不會讓消費者有降價促銷的負面影響。 店家在推出節慶促銷方案前，應先瞭解分析出消費群體針對節慶日的消費需求，且將此消費需求透過整合包裝轉化成爲一節慶銷售主題，另如要在節慶促銷，店家在挑選贈品或主題商品時，務必要挑選符合大衆化普及性商品，或一些符合時令性的商品，才能引起消費大眾想得到商品的強烈佔有慾望。

如此才能乘節慶日整合推出一吻合節慶消費需求的促銷方案。

節慶假日結合創意促銷活動創佳績:
 

失利的節慶日促銷,大多是缺乏創新創意之故

仔細觀察各家店面每逢所推出節慶日促銷內容,就會發現失利的促銷計劃,都是缺乏創新創意之筆,因爲“大家都一樣在做相同的促銷活動發傳單和進行贈送優惠活動”的緣故,才會落到變成“雞肋”，不搞又不行的境地。

店家辦節慶促銷活動要具創新創意，才能吸引消費民眾的興趣及注意，在舉行活動時要注意營造一節慶熱銷氣氛, 所以促銷活動時間不易過長過於單調無趣，最好的方法是將銷售商品融於節慶活動的競賽娛樂之中。

節慶假日結合創意促銷活動創佳績:

在重大節日(如西洋情人節、母親節、中國情人節、父親節)到來之前，開店商家就應做好針對重大節日應變措施的準備工作，如推出新產品、新促銷方案等等，以新賣點來增加店家吸客力。然而這些新的產品或促銷方案，如等到重大節日當天才告知客人，就明顯太遲，消費者會很難迅速知道或接受。因此，在重大節日前的一段時間內，開店商家就要爲這些産品做暖身動作(大量的宣傳工作)。

例如將新推出的商品做出一些樣品或把其拍成照片，在重大節日前的一段時間內，張貼在店門口前前或在店中明顯處向客人展示(在店內顧客必經路線上張貼POP海報，門面可懸掛條幅式的POP，或在社區或商圈內，人潮聚集點處發放DM。)，或把推出新商品內容寄送通知老客戶，這些都是花費有限很簡單的宣傳工作，只要你用心去做就能將一些潛在客戶變爲實質來店消費客戶，對重大節日裏的銷售業績促進，會有很大的幫助。

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開店創業盟連鎖企業如何搞好網路行銷實務經驗談(開實體店面創業如何搞好網路行銷經驗談 )-開放加盟創建總部行銷管理S.O.P教育訓練



創業開店網路行銷重點確認網路行銷目標

現網路行銷方式很多元且盛行，服務業常用網路行銷有付費廣告行銷(Paid Marketing)、社群網路行銷(Social Media Marketing)、內容行銷(Content Marketing)、媒體與部落客行銷(Affiliate Marketing)、搜尋引擎優化SEO等等。但不論你使用那一行銷手法，都應先確認你的網路行銷目標，也就是應明確知道產品、商品或服務主要客群之共同特性，業者才能針對不同的行銷目標對象，採不同的行銷模式及配套措施，宣傳效益才易凸顯。

開店創業者為何應明確知道主要消費客群落在那一目標族群，譬如鎖定網路行銷對象(目標消費族群)若是落在20歲至30歲間的女性上班族，就可針對此鎖定網路行銷對象(目標消費族群)的習性，進行規畫網路行銷模式及配套措施，如此才可發送「有用」且「有價值」的貼圖或文章資訊，給主要消費客群衝高觸及率。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家特別是連鎖加盟業者，正確鎖定對象做對做好網路行銷，確實可以很快把人氣往上衝，但網路行銷亦有一旦人氣流量開始往下掉，往下掉的速率更是比往上衝高來的快及猛的特性。因此除非資金很豐厚或者背景強或有強大金主在後台支撐，不然在創業初期品牌知名度有限下，初期決不適合投入過多廣告費在網路行銷上，因此建議網路行銷一開始，可自行或請員工當部落客或者是網路行銷推廣小編，針對撰文主題與定位寫對網友「有用」且「有價值」的文章累積人氣，或是請部落客針對稀有性、互動、節慶，寫消費體驗文或請網紅撰文推薦分享消費體驗，拍攝網路廣告宣傳影片，依不同族群投買關鍵字，這樣就能很快得到迴響，累積人氣，達成創業初期之網路行銷目標。等到生意擴展到一定經濟規模，這時網路行銷可再進一步開始思考品牌經營，譬如找偶像藝人代言或網紅分享來衝高觸及率，以提升品牌知名度。

開實體店面創業如何搞好網路行銷經驗談

有很多人開實體店面創業想搞網路行銷，說實在話，要從事網路行銷必須要有投入很多的時間跟精神，還要會跟客人交流互動，絕不是只把圖片放到網路上就行，
搞網網路行銷
第一、產品的圖片一定要拍美美的，所以你一定要學會修編圖片照片， 才能吸引消費的青睞。
第二、商品種類一定要夠豐富，才會有更多的消費者續來觀望。
第三、各類商品網路上同行競爭絕對很多，除非你價格較優惠，當然你一定是大量訂貨才可享較大的扣折相對你就會有較高進貨存貨的壓力和風險，要不你走特色路線，短期內曝光度知名度都不夠下，特色商品如無法有效透過網路行銷來吸引消費者來購買，又不見的賣的出去。
例如，逛臉書突跳出一間我家附近賣餐飲店的廣告，你會因為看到這廣告而特地去吃它嗎？ 機會很小，對吧！
但如果是有部落客或是親朋好友分享這家餐飲多好吃 ，那你就很想吃去看看？ 機會很大，對吧！
所以你應該先弄清楚甚麼樣的平台要刊什麼樣的廣告和內文，才會吸引客人看，才會讓很多人會自動幫你轉發分享，才對。
我們家附近的一間義大利麵店，店內提供免費的Wi-Fi，讓客人可在店內連線，運用FB帳號Login，讓客人方便的打卡按讚，還不定期更改小點心種類，來店消費打卡送小點心，成功的吸引客人成為店家的粉絲。
另這家義大利麵店，藉顧客問卷調查和臉書積極蒐集客戶資料，包含客戶姓名，年齡，生日，透過蒐集下來的資料，商家訂製一系列的自動發函問候，透過客製化的訊息來進行行銷推廣，譬如，客戶來店消費的感謝函，祝賀客戶生日快樂，節慶日和重要紀念日問候，透過客製化的訊息，不僅可推廣店家活動，還可讓客人感受店家經營用心和尊重的貼心服務。

以上幾點是在搞網路行銷所得到的心得與經驗，與大眾分享！！


以下 加盟連鎖企業如何搞好網路行銷實務經驗談
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LINE即時通訊軟體這樣用業績、集客效率包你三級跳 
以往撒網式的大眾化行銷模式廣告成本高，不易觸及真正的消費客群，以行銷成本機制來說，目前LINE群組即時通訊軟體申請帳號及發送訊息均為免費，且目前臺灣有千萬人使用LINE即時通訊軟體，透過「LINE」鎖定目標客群，建立關係網絡來行銷，是開店商家與當地消費顧客經營與溝通，深耕在地商圈商機的好平台。

有早餐店業者成功透過「LINE」達到輕鬆擴展商機的目的，其作法是對熟客採預約制經營，鼓勵熟客加入「早餐店」LINE群組，熟客在LINE群組留言「明天早上幾點要吃....」，每晚先點好隔天想吃的早餐，隔天早上一過去，餐點已經做好，付款拿貨就可走人，熟客完全不用等，店家也較能輕鬆應對。

LINE群組行銷經營法，除了上述方法持續經營、回覆消費者的訊息外，業者亦可針對群組成員想話題辦活動提供產品優惠訊息，例如新貨限量享折扣優惠，消費者接受意願絕對會比以往發傳單方式高出很多。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店業者，特別是加盟連鎖經營業者，，LINE人脈行銷與FB的行銷雷同，應講求在精不在多，避免強力推銷，若是讓消費者感覺你是在發廣告文，反而會造成客戶的反感，進而封鎖你。建議「LINE」要以店家名義申請另一帳號的方式經營會比較易於管理；另LINE除了推出免費官方帳號之外，也鎖定全台需要發送大量訊息的在地店家，推出付費的LINE＠生活圈，讓開店商家業者可應用於行銷活動上。
 
加盟連鎖企業如何搞好網路行銷實務經驗談: 
 將負面評論危機成功轉換成網路行銷商機 
有一間經營多年的餐廳，被一位頗具盛名的美食部落客，在網路上針對店內菜餚發表了一大篇的負面評論，該餐廳被批得體無完膚！這樣的負評，讓餐廳老板擔心不已如坐針氈，坐立不安，不知如何是好？

有員工建議餐廳老板去美食部落客的部落格留言要求將負面評論刪掉，有的員工甚至是說如不將負面評論刪掉就向美食部落客提告，也有員工說這是「陰謀論」，有一新進不久員工附議，餐廳老板要趕緊去美食部落客的部落格留言但不是去留言要求將負面評論刪掉，而是針對這位美食部落客所提到過的菜餚，一律「半價優待」，歡迎網友前來親自嘗嘗看。

餐廳老板統合員工建議後，覺得要求將負面評論刪掉，甚至是要提告，顯得氣度和應變能力不足外，也讓人懷疑此地無銀三百兩，再說美食部落客也可能對留言不理不睬。餐廳老板採納新進不久員工的建議，過了一個星期後，來店消費客戶不見減少反而比以前多，後來在該篇美食負面評論下方的留言陸續出現許多正面的留言。
負面評論「危機」多多少少會造成損傷，若開店商家業者能巧妙的應對，就像這間餐廳借力使力做法，以半價優待的促銷方式，將負面評論危機轉換成一種行銷模式，化阻力為助力的做法，就是一頗值得開店商家學習化危機為轉機的好例子。

加盟連鎖企業如何搞好網路行銷實務經驗談:
找到最適合自己的網路行銷訣竅 

一、首先列出網站訪客來源，訪客來源分二種，
第一種是透過搜尋結果而連線到你的網站 1.SEO關鍵字最佳化:針對某個關鍵字做網站排名 ， 2.付費關鍵字在搜尋引擎上打廣告。
第二種直接流量： 直接輸入您網站的網址或是推薦網站進而連線到你的網站 網站連結： 這個部份的流量，就表示其他的網站上有出線連結到您的網站的連結，而網友點擊後便連結進入到你的網站。

二、廣為人知網路行銷手法
1. 搜尋引擎優化 SEO
2. 社群網路廣告
3. 關鍵字排名行銷SEM
4. 郵件行銷
5. 病毒式行銷 6. 部落格行銷 7. 影音行銷
8. 臉書行銷
三、網路行銷誰都可以做- 只是方法不同
預算不高：建議做法您先強化 SEO 搜尋引擎優化最佳化，多加利用論壇及部落格貼文方式網路行銷。網路上有一些免費資源譬如臉書部落格或是論壇，只要花個幾分鐘去註冊登錄一個帳號，就可以在上面發表文章，開始做網路行銷，有的甚至可加上你的超連結，都不是什麼難事。
預算較多：建議做法強化 SEO搜尋引擎優化與 SEM關鍵字廣告並行，可多嘗試刊登相關類型社群網站廣告，較不適合採用部落格與論壇貼文方式行銷。
大型連鎖企業：建議做法可較廣泛的使用關鍵字排名行銷 ，且打定期廣告吸引流量，並搭配知名網路媒體廣告及影音行銷，較不適合採用病毒式行銷與郵件行銷。
四、網路行銷腳本規畫常用「AISAS」思考 AISAS指 注意「Attention」 、 興趣「Interest」、 搜尋「Search」、 行動「Action」、 分享「Share」 注意「Attention」，藉由「發佈文章」、「刊登廣告」、「交換連結」來引起人們的「注意」。
興趣「Interest」，設計一些誘人、吸引人想要點下去看的「文案素材」、「圖像素材」，讓網友有意願點閱流覽。
搜尋「Search」，做好網站的 SEO搜尋引擎優化，讓人們容易找到是一回事，藉由發佈一些心得文、體驗文來引起人們的「搜尋」。
行動「Action」，「操作動線」要簡單、「使用介面」要好用、「購買方法」要直接、「付費方式」要多元。
分享「Share」，誘發消費者在良好的購物體驗及購後滿意度後去分享良善、正向資訊，來引起更多人的「注意」和「興趣」。



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開店創業話題行銷及有趣促銷活動實務經驗談(與辣妹互動的促銷活動讓顧客覺得很幸福 )-開放加盟創建總部行銷管理S.O.P教育訓練

與辣妹互動的促銷活動讓顧客覺得很幸福

富樂趣的互動活動，會讓人們很想要一起參予？近來不少餐館業者在餐廳內舉辦富樂趣的促銷活動來炒熱店內氣氛及買氣，創造別家店所沒有的附加價值，成功打開知名度。

例如，美式休閒餐廳HOOTERS台灣分店，店內最大特點就是有辣妹表演秀，每天有辣妹主動邀請來店消費顧客一起玩呼拉圈、啦啦隊舞表演，另辣妹也有提供剝剝蝦及切豬腳服務，由辣妹幫你剝蝦殼，幫你切豬腳的服務。餐廳牆壁貼出讓來店消費顧客參與票選出HOOTERS連鎖餐廳年度月曆女郎活動。

成功的店面行銷，不一定要砸大錢才能吸引消費顧客前來。如同HOOTERS台灣分店規劃此富樂趣與辣妹互動的促銷活動，促銷成本低廉、且又能打動年輕族群的心，成功創造出別家店所沒有的消費附加價值。相信業者你只要肯思考多動腦筋，也能規畫出不同富樂趣的「主題或活動」。 但應注意「主題或活動」不宜太過前衛、易讓其他人產生誤解、具有歧視性或攻擊性主題或活動等等都是要特別避免的，以免成效不彰，甚至還造成反效果。

以下 話題行銷及有趣促銷活動實務經驗談:
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「話題行銷」（Buzz Marketing）的理想題材

聳動的「話題」，會讓人們很想要一探究竟，這到底是怎麼一回事？這就是近來頗為盛行的「話題行銷」（Buzz Marketing）。話題行銷相對其他行銷手法成本較低廉、且較能打動年輕族群的心，進而刺激來店消費的行銷手法，似乎成了業界的行銷新寵。

透過話題性的創造，讓消費大眾去談論這個「話題」，人們會談論它，就表示此「話題」訊息已經被某些人們所接收但感知到了，這些人再透過各式各樣媒體一傳十、十傳百地把這「話題」訊息給散播出去，挑起更多人對於這「話題」的興趣，拓展潛在的消費顧客。

如何創造引人探討的話題，要創造引人探討的話題事前，要充分的了解主要消費族群的喜好、習性，設計出迎合他們口味的「話題」。建議可使用具有聳動爭議性或者是碰觸禁忌性的主題，這些具有爭議性或是可產生獨特感受的「話題」，可引出大家去談論、爭辯他，都是「話題行銷」（Buzz Marketing）的理想題材。但「話題」不宜太過前衛、話題易讓其他人產生誤解、具有歧視性或攻擊性話題等等都是要特別避免的，以免成效不彰，甚至造成反效果。

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開立支票如何避免你的票被執票人亂轉讓

為避免你開出的票被執票人亂轉讓，而導致你日後有可能必須出面解釋你開票原因的麻煩，最好在抬頭處寫上對方的名字，並在印章處的上面蓋上或寫〝禁止背書轉讓〞，這是表示執票人只能存入他自己的戶頭。

票若開出去，最重要的是你一定要記得去存款，一定要記得支票到期日當天最慢當天三點半前，一定要存入這筆錢，譬如你開2.1到其的支票，你最慢一定要在2.1日三點半前把錢存入你的支票甲存內，但如遇到國定例假日，銀行放假，你就可順延一工作日到2日再存入，不要讓你的甲存戶頭沒錢或不不足，導致你所開出去的票跳票信用受損，如你跳票3次就會被金融機構列入拒絕往來戶，你信用卡會被強制停卡，往後要申辦信用卡或貸款都無法通過審核。

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每月舉辦主題之夜的義式餐廳

由四個大男生為實踐夢想而開設的－「奧瑞岡(Oregano)義式餐廳」。奧瑞岡雖開在隱蔽的巷弄中，但透過網路BLOG和利用每月舉辦主題之夜的體驗行銷，例如主題是「海灘風之夜」，「懷念制服民歌之夜」， 還有「我以為奧瑞岡是高級餐廳之夜」類的，讓顧客參與其中，共同營造一不同主題用餐氛圍。

奧瑞岡是一間很有趣的義式餐廳，一般來說店面的消費氛圍及風格可能在店面裝潢完工那一天就已底定，且很難再做大幅轉變，但有一奧瑞岡(Oregano)義式餐廳卻利用每月舉辦主題之夜，讓顧客與店家一起創造一不同的用餐氣氛，使得奧瑞岡每個月都可享有新餐廳風貌。另外到奧瑞岡(Oregano)義式餐廳消費，只要當日有消費者生日，店員就會搬出超大蠟燭配合氣氛關小燈。藉由主題之夜和各話題不斷和顧客間互動，建立消費顧客和餐廳之間長期良好地互動關係。

阿甘創業加盟網提醒有意舉辦類似話題或者主題之夜業者，成功的店面行銷，不一定要砸大錢才能吸引到消費顧客前來，只要肯思考多動腦筋，相信你也能打造下一家每個月都享不同新風貌的餐廳。

話題行銷及有趣促銷活動實務經驗談:

「八點乾杯送飲料」話題行銷

市場實務運作上，必須透過行銷推廣手法，創造話題或者是商品本身具有其獨特性， 或是創造別家店所沒有的附加價值，提供吸引顧客上門的誘因，才能吸引消費者上門消費提高成交率，並增加回客率(customer retention)。

特殊話題成功案例有「八點乾杯送飲料」，乾杯的店員，晚上八點一到，會手拿鍋鏟敲打平底鍋，起鬨，讓全場客人一起乾杯，乾杯的客人即送一杯啤酒。這個特殊話題經傳開後，回客率(customer retention)大幅增加，讓營業業績猛然成長數十倍之多。

在需求多於供給的時代，開店商家只要把貨放上去，就可順利賣掉，然現在各行各業商品皆供給過剩，早已轉變成供給多於需求的時代。不論是實體和虛擬網路商店要在一同異業競爭十分激烈市場下，打開一市場，開店商家必須擁有「獨有的經營特色」，讓商品或服務具有差異化來區隔市場，才能吸引顧客注意，找到「藍海」創造出商機。

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開實體店面創業如何搞好網路行銷經驗談

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所以你應該先弄清楚甚麼樣的平台要刊什麼樣的廣告和內文，才會吸引客人看，才會讓很多人會自動幫你轉發分享，才對。

我們家附近的一間義大利麵店，店內提供免費的Wi-Fi，讓客人可在店內連線，運用FB帳號Login，讓客人方便的打卡按讚，還不定期更改小點心種類，來店消費打卡送小點心，成功的吸引客人成為店家的粉絲。
另這家義大利麵店，藉顧客問卷調查和臉書積極蒐集客戶資料，包含客戶姓名，年齡，生日，透過蒐集下來的資料，商家訂製一系列的自動發函問候，透過客製化的訊息來進行行銷推廣，譬如，客戶來店消費的感謝函，祝賀客戶生日快樂，節慶日和重要紀念日問候，透過客製化的訊息，不僅可推廣店家活動，還可讓客人感受店家經營用心和尊重的貼心服務。

以上幾點是我個人在搞網路行銷所得到的心得與經驗，與大眾分享！！

以下 加盟連鎖企業如何搞好網路行銷實務經驗談
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LINE即時通訊軟體這樣用業績、集客效率包你三級跳

以往撒網式的大眾化行銷模式廣告成本高，不易觸及真正的消費客群，以行銷成本機制來說，目前LINE群組即時通訊軟體申請帳號及發送訊息均為免費，且目前臺灣有千萬人使用LINE即時通訊軟體，透過「LINE」鎖定目標客群，建立關係網絡來行銷，是開店商家與當地消費顧客經營與溝通，深耕在地商圈商機的好平台。

有早餐店業者成功透過「LINE」達到輕鬆擴展商機的目的，其作法是對熟客採預約制經營，鼓勵熟客加入「早餐店」LINE群組，熟客在LINE群組留言「明天早上幾點要吃....」，每晚先點好隔天想吃的早餐，隔天早上一過去，餐點已經做好，付款拿貨就可走人，熟客完全不用等，店家也較能輕鬆應對。

LINE群組行銷經營法，除了上述方法持續經營、回覆消費者的訊息外，業者亦可針對群組成員想話題辦活動提供產品優惠訊息，例如新貨限量享折扣優惠，消費者接受意願絕對會比以往發傳單方式高出很多。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店業者，特別是加盟連鎖經營業者，，LINE人脈行銷與FB的行銷雷同，應講求在精不在多，避免強力推銷，若是讓消費者感覺你是在發廣告文，反而會造成客戶的反感，進而封鎖你。建議「LINE」要以店家名義申請另一帳號的方式經營會比較易於管理；另LINE除了推出免費官方帳號之外，也鎖定全台需要發送大量訊息的在地店家，推出付費的LINE＠生活圈，讓開店商家業者可應用於行銷活動上。

加盟連鎖企業如何搞好網路行銷實務經驗談: 
 

將負面評論危機成功轉換成網路行銷商機

有一間經營多年的餐廳，被一位頗具盛名的美食部落客，在網路上針對店內菜餚發表了一大篇的負面評論，該餐廳被批得體無完膚！這樣的負評，讓餐廳老板擔心不已如坐針氈，坐立不安，不知如何是好？

有員工建議餐廳老板去美食部落客的部落格留言要求將負面評論刪掉，有的員工甚至是說如不將負面評論刪掉就向美食部落客提告，也有員工說這是「陰謀論」，有一新進不久員工附議，餐廳老板要趕緊去美食部落客的部落格留言但不是去留言要求將負面評論刪掉，而是針對這位美食部落客所提到過的菜餚，一律「半價優待」，歡迎網友前來親自嘗嘗看。

餐廳老板統合員工建議後，覺得要求將負面評論刪掉，甚至是要提告，顯得氣度和應變能力不足外，也讓人懷疑此地無銀三百兩，再說美食部落客也可能對留言不理不睬。餐廳老板採納新進不久員工的建議，過了一個星期後，來店消費客戶不見減少反而比以前多，後來在該篇美食負面評論下方的留言陸續出現許多正面的留言。
負面評論「危機」多多少少會造成損傷，若開店商家業者能巧妙的應對，就像這間餐廳借力使力做法，以半價優待的促銷方式，將負面評論危機轉換成一種行銷模式，化阻力為助力的做法，就是一頗值得開店商家學習化危機為轉機的好例子。

加盟連鎖企業如何搞好網路行銷實務經驗談:
找到最適合自己的網路行銷訣竅

一、首先列出網站訪客來源，訪客來源分二種，

第一種是透過搜尋結果而連線到你的網站 1.SEO關鍵字最佳化:針對某個關鍵字做網站排名 ， 2.付費關鍵字在搜尋引擎上打廣告。
第二種直接流量： 直接輸入您網站的網址或是推薦網站進而連線到你的網站 網站連結： 這個部份的流量，就表示其他的網站上有出線連結到您的網站的連結，而網友點擊後便連結進入到你的網站。

二、廣為人知網路行銷手法
1. 搜尋引擎優化 SEO
2. 社群網路廣告
3. 關鍵字排名行銷SEM
4. 郵件行銷
5. 病毒式行銷 6. 部落格行銷 7. 影音行銷
8. 臉書行銷

三、網路行銷誰都可以做- 只是方法不同

預算不高：建議做法您先強化 SEO 搜尋引擎優化最佳化，多加利用論壇及部落格貼文方式網路行銷。網路上有一些免費資源譬如臉書部落格或是論壇，只要花個幾分鐘去註冊登錄一個帳號，就可以在上面發表文章，開始做網路行銷，有的甚至可加上你的超連結，都不是什麼難事。
預算較多：建議做法強化 SEO搜尋引擎優化與 SEM關鍵字廣告並行，可多嘗試刊登相關類型社群網站廣告，較不適合採用部落格與論壇貼文方式行銷。
大型連鎖企業：建議做法可較廣泛的使用關鍵字排名行銷 ，且打定期廣告吸引流量，並搭配知名網路媒體廣告及影音行銷，較不適合採用病毒式行銷與郵件行銷。
四、網路行銷腳本規畫常用「AISAS」思考 AISAS指 注意「Attention」 、 興趣「Interest」、 搜尋「Search」、 行動「Action」、 分享「Share」 注意「Attention」，藉由「發佈文章」、「刊登廣告」、「交換連結」來引起人們的「注意」。
興趣「Interest」，設計一些誘人、吸引人想要點下去看的「文案素材」、「圖像素材」，讓網友有意願點閱流覽。
搜尋「Search」，做好網站的 SEO搜尋引擎優化，讓人們容易找到是一回事，藉由發佈一些心得文、體驗文來引起人們的「搜尋」。
行動「Action」，「操作動線」要簡單、「使用介面」要好用、「購買方法」要直接、「付費方式」要多元。
分享「Share」，誘發消費者在良好的購物體驗及購後滿意度後去分享良善、正向資訊，來引起更多人的「注意」和「興趣」。

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LINE 即時通訊軟體這樣用 業績、集客效率包你三級跳

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傳統小吃食品沒有預算如何做網路行銷

網路上同業開店商家那麼多，競爭中要突圍，基本上至少要具有三條件，第一，東西要有特色，第二、好吃，第三、要會利用噱頭造成話題，造成網路大量曝光。

其中，第一和第二點，東西要有好吃具特色，這就要靠你自己努力了 。第三點、先看你有沒有預算，如果沒有預算，建議你可以先從不用花錢的一些社群類平台去做做看，如facebook 、blog等等 下手做行銷，但實務上要透過facebook 或  blog 行銷曝光度要夠，但這都不是在一短時間內就能有成果的，記得，一定要把資料貼完整，自己寫或是請網友寫一些使用心得跟大家分享，例如道地特色口味、高檔食材、用料實在、最好有一篇感人肺腑的故事，這會加深顧客對你的印象。

拍照的技巧非常重要，要拍的讓人覺得非常可口，一口就想吞下去，如已經有一個實體店面的販售點，就可把現場消費熱絡的人氣，拍成相片放在網站上，加強正面口碑說服力。每次宅配出去的時候，除了名片，還要附上一張優惠DM和訂購單，然後盡可能的把您網址曝光出去，讓客戶到網站參觀。

如果有預算，就可搭配Y拍、露天跟其他知名網站，至於購買有沒有效？成效如何，這可需要你本身去累積經驗來判斷，那裡才是最適當，效果最佳價格最划算的廣告行銷通路。要有好業績，一定要讓網友信任及方便面交看貨選貨，因此要有一個實體店面的販售點，務必要做到虛實整合加上口碑行銷，這樣才能達到從眾多競爭中突圍的目的。

如何做對做好網路行銷實務經驗談: 

如何撰寫商品標題才能招來買氣呢?

好的商品標題名稱能吸引網友上門瀏覽，也能增加被搜尋到的機率比較高，但要如何撰寫商品標題才能招來買氣呢?

傳你成為拍賣大師的六大撰寫標題絕技:
1.想想看如果你是買家你會打什麼搜尋字，才會找到你要買的商品？
2.想想看，會買這項商品的買家究竟關心什麼？最關心又是什麼？
3.多參觀那些高評價賣家的賣場，看看他們如何撰寫標題，想想看，他們為何要如此撰寫標題？
4.標題寫得誇張的商品，往往人氣都不錯，但以個人網拍經驗切忌誇張程度偏離商品主題喔!想想看，有那些誇張一點的標題撰寫字眼，可以為你標題加分？
5.發現標題寫得貼心的商品賣場，往往人氣也都不錯，想想看，有那些貼心的字眼，可以為你商品標題加分？
6.在標題上寫清楚商品重點之後，後面可以加一小段買家關心的主要用途描述，想想看，有那些特殊用途，可以讓你商品表達更貼切？如  PATTY專用

多參考別人多思考一下並且多多練習，你也能成為拍賣大師喔！

如何做對做好網路行銷實務經驗談:
開店商家該如何規劃運用網路行銷？

許多業者常常會陷入一種慣性動作、慣性思考甚至是慣性迷思：”人家有什麼我們就有什麼，這樣做就對了”，總以為這樣的模仿以及這樣的規劃設計，理應會有其效益，但是實務上真的如我們所期望的這麼簡單又完美嗎？不，觀察現在有開設網路行銷的開店商家，至今還有定期在維護更新內容，是少之又少，絕大部份都已經幾乎停擺。

為何會出現這樣狀態 ？因為大部份開店商家運用網路行銷一開始的出發點為”做生意”，因此網路行銷文章內容千篇一律就是有關於賺錢做生意，這樣大家一致的內容，沒有特色，根本無法吸引人持續來瀏覽網路行銷，點閱人數持續不增兩三隻小貓下，當然就越做越懶散了。

那麼開店商家該如何規劃運用網路行銷？有人一定想到做問卷嗎？做市調？但花錢後的結果很可能還是跟大家一樣的內容。但如果，一開始我們換個角度站在消費者立場來思考，當消費者瀏覽這網路行銷後，能夠為消費者帶來何種好處，或許以這個角度來做為規劃網路行銷的出發點，與「現實世界」更結合，用個人觀點來介紹店家經營生態，而不是把網路行銷當作一個官方網站、或只把所有產品訊息貼上去就好，讓網友對部落客產生信賴，那開店商家網路行銷的經營內容特色，也就顯現出來，不就會在是大家一致千篇一律的無聊內容了。

何做對做好網路行銷實務經驗談:
高人氣商業性部落格 

商業性部落格Blog，要經營一個具有高人氣的商業性部落格Blog，基本上需要長期投入部落圈、有良好定期發表內容、與網友保持良好互動。既然是商業性部落格Blog就需要服務並成全來站所有人的想法，有必要回答和回應，看起來似無厘頭的問題。若你不回答和回應網友問題，那你的商業性部落格Blog只是變成一只對外宣傳看板而已，人氣就會無法集聚；那麼，你的部落格就不應該是一商業性的部落格Blog。

每個商業性部落格Blog都有它置入性行銷包裝的方式，有些商業部落格習慣性的將廣告內容用生活瑣事來表達，有些商業性部落格Blog習慣性的將廣告內容用消費者的角度來撰寫表達，有的商業性部落格Blog直接將店家廣告舖在其上，而有的商業性部落格Blog發表專業性文章不做任何置入性行銷和廣告，但直接超連接回到其商店官方網站內，其實以上做法都可行，然因為你是一個公司行號開的部落格，有些甚至謹言慎行，當作是官方部落格在經營品牌，所以你要慎重評估上列那一類型的商業性部落格的行銷包裝方式會最適合於你來長期撰寫，除此之外你還要思考我們所經營的是商業性部落格Blog，不是一般個人日記式的部落格，不僅要服務自己，成為自己所想要的樣子外；更要服務大眾，部落格也必須要成為別人眼中「想要」的樣子才行。

自行架設的部落格Blog可因此累積知名度、宣傳產品。然目前有些可設置免費部落格的站台基於非合作性商業宣傳內容無法控管，也有可能因此觸犯法律(譬如賭博色情廣告等)，再者這些廣告可能連結到不明網址，造成管理上的困擾，故不允許非合作性的商業宣傳，所以在自行架部落格Blog站前務必要先弄清楚其規定。

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既簡單又成功節慶促銷活動

開店店家特別是加盟連鎖業者如能配合節慶日(情人節、端午節、母親節、父親節、中秋節、聖誕節)等的到來，配合推出呼應節慶日的促銷方案，往往可乘節慶日爭取到好業績，賺得荷包滿滿。

然而開店店家業者要如何做，才能推出既簡單又成功的節慶促銷活動以分享節慶日的商機！請看下列呼應中秋節慶日的促銷方案做法。

最簡單的中秋節慶日促銷做法，就是找一家附近知名好吃的糕餅店配合，推出「中秋 / 購物滿額送月餅」的活動。店家業者可在店門口外最為明顯處掛上上面寫「中秋 / 購物滿額送月餅」、「慶中秋購物滿千送精緻禮盒」或是「慶中秋購物滿百送月餅」的紅色大布條，佈置中秋節慶的消費氣氛，大約在中秋節2週前就要開始掛上布條開始宣傳，太慢掛恐怕訊息散不出去的廣度不夠，業績會衝不高。

「中秋節購物滿千送月餅禮盒」，也就是顧客消費滿1000元就送一張配合糕餅店的提貨券，或是「慶中秋購物滿百送月餅」當消費者購物滿百，就送一顆包裝精美的小蛋黃酥月餅，至於月餅促銷成本應該多少，就要視你的營業利潤而定，畢竟不能為慶節日促銷而做賠錢生意。


阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，運用節慶日店家舉辦促銷活動，衝人氣買氣在全世界皆可見，如是情人節就可改贈玫瑰花，如是端午節就可改贈粽子，...等。

舉辦節慶檔期促銷活動也被行銷專家確認能夠有效達到刺激消費的目的，然如何提出能夠吸引顧客上門和行銷節慶檔期促銷活動案，正考驗著開店商家的行銷規劃能力。

然而開店商家業者要如何做，才能推出既簡單又成功的節慶促銷活動以分享節慶日的商機！請參考下列星巴克咖啡做法，如STARBUCKS 星巴克咖啡在鳳凰花開畢業季時，會舉辦穿學士服到店裡消費，買星冰樂買一送一的活動。此項特別的優惠不僅讓客人開心，也可以吸引更多的消費者而達到促銷的效果。 另外在聖誕節和春節等節慶日，STARBUCKS 星巴克咖啡也會應節慶日推出相關商品，以吸引客人消費。 
 

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節慶檔期促銷活動時間長度

節慶檔期促銷活動關係著一店家在當地市場上的活潑程度，也扮演著一定程度刺激顧客消費慾望的角色。因此當開店商家你所賣產品的商品力和服務都已達到一定水準以後，這時要衝刺業績，節慶檔期促銷就是一最佳的契機。

節慶檔期促銷活動時間長度建議以二至三週最為適宜，節慶檔期促銷活動時間不宜低於二週，太短檔期的節慶促銷活動會讓消費顧客沒來得及抽空前來消費，檔期就結束了。節慶檔期促銷活動時間亦不宜超過三週，太長檔期的節慶檔期促銷活動會讓消費顧客，特別是常客，會感到缺乏新鮮感，另外促銷商品的效果也會隨著時間拉長而減弱。

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如何做好節日促銷活動呢?

開店商家特別是加盟連鎖業者如何做好節日促銷活動呢?阿甘創業加盟網彙整一些實務上應用案例，盼能對開店商家有所啟示。

1、提前準備好節日促銷方案，建議可參考同業以往節日促銷模式。
2、提前進行推廣促銷宣傳，在店門口前張貼或在店中明顯處向客人告知，提前主動告知老顧客，或是在店門懸掛紅布條，派發節日促銷活動DM，以提前告知消費民眾。
3、製定活動銷售目標及獎賞制度，並分派任務給店員，活動結束後按照店員達成率進行獎賞。
4、店員提前練習好節日歡迎詞和營銷話術和引導顧客再消費訓練。
5、主要銷售產品要和節日氛圍搭上關係。
6、店內裝飾為營造節日氛圍，須進行適當動線規劃及場地佈置，以刺激顧客的購買慾。

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節日促銷活動經驗談-節慶日促銷如何達到事半功倍

重大節日是開店商家銷售的黃金時期，有時銷售額會因重大節日的影響有數倍、甚至是數十倍的成長。因此，開店商家應重視且充分把握重大節日促銷期間，以取得最佳的的經濟利益。 

在重大節日(如西洋情人節、母親節、中國情人節、父親節)到來之前，開店商家就應做好針對重大節日應變措施的準備工作，如推出新產品、新促銷方案等等，以新賣點來增加店家吸客力。然而這些新的產品或促銷方案，如等到重大節日當天才告知客人，就明顯太遲，消費者會很難迅速知道或接受。因此，在重大節日前的一段時間內，開店商家就要爲這些産品做暖身動作(大量的宣傳工作)。

例如將新推出的商品做出一些樣品或把其拍成照片，在重大節日前的一段時間內，張貼在店門口前前或在店中明顯處向客人展示(在店內顧客必經路線上張貼POP海報，門面可懸掛條幅式的POP，或在社區或商圈內，人潮聚集點處發放DM。)，或把推出新商品內容寄送通知老客戶，這些都是花費有限很簡單的宣傳工作，只要你用心去做就能將一些潛在客戶變爲實質來店消費客戶，對重大節日裏的銷售業績促進，會有很大的幫助。

節日促銷活動經驗談-如何把握母親節商機賺飽飽

每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”，我們又是一個注重孝道的國家，許多人就會藉母親節透過請母親到餐廳吃頓豐盛大餐，送禮物或是紅包等方式表達子女孝心及感謝之意。

開店商家為搶母親節商機，以往母親節前兩星期為推廣黃金時期，但今年母親節優惠促銷活動起跑的時間點似乎提早了！三月底就看到不少開店商家業者已推出母親節優惠促銷活動，可見開店商家越來越重視母親節行銷商機。

傳統母親節行銷推廣方式是開店商家在重大節日到來之前，將新推出的商品或是母親節主打商品包裝成一樣品或把拍成照片，在重大節日前的一段時間內，張貼在店門口前前或在店中明顯處向客人展示，或把推出新商品內容寄送通知老客戶。

傳統母親節促銷推廣方式，你有折扣我也有優惠，店家彼此爭搶廝殺激烈，也許開店商家可透過跨產業的異業聯盟，以新賣點來增加店家吸客力。譬如餐飲業結合美容業，讓媽媽可以和子女一起享用spa +用餐等異業聯盟促銷方案。只要絞盡腦汁用心去設計規劃有創意的節日促銷招數，往往就能靠著創意新賣點，將一些潛在客戶變爲實質來店消費客戶，也對開店商家搶重大節日(如西洋情人節、母親節、中國情人節、父親節、中秋節)商機，絕對會有很大的幫助。

阿甘創業加盟網期待來年，開店商家們能推出許多令人耳目一新的母親節創意促銷推廣活動，讓母親節節日更有意義外，也更有商機 !

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 加盟總(部)公司營運S.O.P-加盟連鎖企業如何開店優惠促銷方案要如何做實務經驗談-加盟營運S.O.P線上教育訓練


了解消費者心理的連鎖業者會採取帶路雞促銷法大家都心知肚明，消費行為無法在短時間內完全復甦，各行各業的價格戰也會越演越烈。所以誰能最快地適應市場的變化發展，誰就能賺到錢。 
了解消費者心理的開店業者會採取「帶路雞促銷法」，選擇利潤較低銷路不錯的幾樣商品或服務，定出遠低於市場的價格，以吸引顧客上門，一旦消費者上門就可能購買其他周邊的商品或服務。 
便利商店曾舉辦一項購物滿77元送Hello Kitty磁鐵的全民運動，其實Hello Kitty磁鐵也就是扮演『帶路雞』的角色，吸引消費者到店消費，賺取其他產品利潤的角色，便利商店業者是組合許多不同商品，如飲料買4送1或買便當送飲料等組合銷售方式，鼓勵顧客消費到可以拿到贈品的金額，成功包裝在促銷活動裡。
阿甘創業加盟網藉此提醒創業者、開店商家，特別是加盟連鎖餐飲業者，餐飲業進入門檻不高，但開放加盟後要如何維持並持續吸引消費者，才是從事開放加盟連鎖業者， 應仔細思考的重點。「帶路雞」可挑起消費者「非買不可，不買可惜」的消費慾望，可增加來客率。但要提高整體營業獲利，還是要有週邊配套銷售措施，才能有效提升營業額，如只是單純採取「帶路雞促銷法」，所提升營業額效果可能有限。


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新店開幕時促銷要以拉客人上門為主要促銷目標才對
沒有口碑，你的東西在怎麼便宜也沒人理你，不管如何做『吃』的，生意要好絕對要靠口碑！

所以新店剛開幕自己的利潤當然也只有你自己最清楚，核算一下你的成本，就算起先完全沒賺錢或稍虧一點也沒關係，可以的話盡量利用開幕這段期間舉辦促銷活動，(才不會讓同業以為你要破壞市場價格搶市場，引來競價大戰)讓更多人來吃你的產品，只要你的產品能符合當地消費者的口味，等到消費客源穩固下來之後，你就可以促銷期已過後開始恢復原價方式經營，如此新開店面就可順利切入當地市場經營。
目前市面上冷飲專賣店促銷術不外乎是，買幾杯送一杯的搭贈活動 ，消費卡集點贈送禮品活動，飲料輪流特價10元的活動 ，或是加幾元就可杯變大杯。
然依我開店多年經驗來看，開幕時促銷要以拉客人為主要目標，所以促銷的產品，應該是店裡最好喝的產品才對，等日後客源穩定後，再建議你改促銷比較高單價的東西，以提高業績。
阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，不管你促銷目的是為拉客人或是提高業績，促銷打折優惠特價都只是一時的，打出自己的口碑和滿意服務態度才是最重要的。 
 
加盟連鎖企業如何開店優惠促銷方案要如何做實務經驗談: 
如何才能吸引顧客上門消費做出跟其他店家不同的氣勢跟氛圍，才能吸引顧客上門買飲料！

譬如開在大學院校旁的冷飲茶飲料冰店，客人大多數應該是學生，業者就可向學生探聽一下學校最近有那些活動，適時的推出優惠促銷活動，例如考試期間大約是幾號，在考試前幾天辦個學生考試促銷活動，挑一兩樣對學生健康有益、可提神醒腦 K書的飲料或是學生比較常點的飲料做特價促銷，也可設計成套餐做特價促銷，學生一來喜愛便宜，二來對考試有益，學生來店消費意願當然會提高許多。
 
阿甘創業加盟網提醒冷飲茶飲料冰店開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，每次促銷銷售成果一定要記錄下來，從中瞭解當地消費者的消費習性，也能了解店內那種產品最受大眾歡迎與那種產品獲利最高，跟了解哪種行銷方式最能被當地消費者接受，做為改進促銷活動或者日後促銷推廣的寶貴參考資料。

加盟連鎖企業如何開店優惠促銷方案要如何做實務經驗談:
開店促銷方案要如何做?

舉飲料店為例，飲料店常用買五送一，集點，....等等促銷方案，會因銷售的對象不同效果就不同，所以要看你開店地點主要銷售的對象是誰，再決定要如何做才行，不然也是浪費資源。

如果說開店地點主要銷售的對象是以中小學生為主:
 他們消費特性是 
   1.常點飲料是珍珠奶茶，可樂......等 ，
   2.消費價格約在15~30元之間
   3.消費較固定不易更換店家
  所以你要針對他們消費能力習慣和喜愛去擬出促銷方案
  譬如，針對珍珠奶茶和可樂提供集點贈送或優惠促銷，畢境飲料成本低毛利高， 以價格來留住他們，他們就會時常光顧你的店!
如果說開店地點主要銷售的對象大專學生為主:
 他們消費特性是 
   1.飲料好不好喝和服務態度是其主要購買考量 ，
   2.消費價格約在20~40元之間
   3.員工的服務態度在這消費層最為重要
 譬如，能聘請到具笑容的俊男美女看店，如果你要想辦法和他們打成一片，多和顧客們哈拉 ，他們就會時常光顧你的店!



加盟連鎖企業如何開店優惠促銷方案要如何做實務經驗談:

行銷專家曾說過，促銷越來越像是“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但加盟體系實務運作上不做促銷，只是坐以待斃，連雞骨頭也會沒得啃。

阿甘創業加盟網提醒加盟體系在擬定促銷活動方案時，籌備規劃上有幾項重點必須先考慮好：
1、加盟體系籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，促銷目的是要形象品牌加分還是銷售促進，定位有無準確，促銷主題有無鮮明，才能找出最佳的促銷方案。
2、加盟體系的促銷方案，除了事前周密精心規劃，還要對加盟體系各加盟分店進行詳盡的促銷方案及細節解說，把促銷活動重點所在目的和主旨深入到每一個人心中。
3、確定加盟體系促銷期間和推出時間，再好的策劃也要把握好時機，時間長短最好控制在一至二周內完成。
4、營造好加盟體系促銷現場氛圍，pop海報要出彩且要與促銷主題相搭配，挑選音樂要恰到好處，才能達到營造氣氛，刺激顧客的購買慾，增高營業額。
5、加盟體系的促銷方案，特別是在做銷售促進，若能搭配一恰當的銷售目標和激勵員工方案，這樣的加盟體系促銷方案成功機率會越高。
6、控制好加盟體系促銷成本，特別是在做讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
7、加盟體系促銷期間，貨源和贈品要準備充足，若有贈送禮品最好是實用的必需品
8、促銷結果要檢討總結，為下次加盟體系促銷活動積累成功經驗。
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加盟總(部)公司營運S.O.P-加盟連鎖企業如何降低行銷費用DM設計按下面方法建議就會很有看頭實務經驗談-加盟營運S.O.P線上教育訓練

好的DM標題能給人震撼作用

一般店面行業的DM設計，可以採取鮮豔的顏色作為主色調，標題口號一定要夠力，才能抓住消費者的眼球，標題如不夠力吸引不到人的注意，絕大多數人不會繼續往下看，直接進垃圾桶機率相當高。相對，好的標題能給人有震撼作用的感覺，而且還會産生很強的誘惑力，引發消費者續看下去的意願，如此DM廣告的廣告效果才能呈現出來。

設計完稿或拿到樣稿時，可將DM樣稿貼在遠端牆壁上，看DM是不是夠清楚，另外還有一重點那就是注意到標題，是不是夠明顯。

下列下標題技巧可供你參考:

1.標題下得好就要善用促銷字眼
說真的有許多買家是因為一時的衝動而購買，所以業者可利用此一心態將促銷性的字眼訊息放入標題明顯處，讓消費者在瀏覽標題時就產生點閱的衝動，如一元起標、百元有找、破盤價。

2.下標題可授予生命性
增加產品的故事性，負予產品生命性，才會引起大家的興趣！

如果真的都沒這方面的sense，也沒關係可參照別人的標題下法(如打x折,或是大特賣之類)。

設計製發DM法律上要注意下列三點

基本上自己設計製作，再請印刷公司印，發DM，是最節省成本的做法，
然而設計製發DM法律上要注意下列三點:
1.智慧財產權:圖片或照片取得著作權授權，要不你自己攝影。
2.廣告誇大不實或是有欺瞞顧客:DM內容不清楚或模擬兩可，若有人向消基會檢舉，消基會就會調查有無廣告誇大不實。
3.過度濫發DM環保局開單告發:可找派報社來幫你發，或找當地區送報生幫你發。

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營DM廣告宣傳單設計探討

店面新開幕或特惠促銷期間一定會用到DM廣告宣傳單，因DM廣告宣傳單在設計及使用方式上，會影響到宣傳效果，故阿甘創業加盟網整理出店家在設計DM廣告宣傳單時應注意事項與創業者分享。

1.DM的內容盡量與商店LOGO互相結合。
2.DM文字描述盡量簡化。
3.DM文案訴求要不斷地強調特色所在。
4.DM文案是否有吸引顧客的因素存在。
5.DM設計文案時不宜將促銷限制金額設定低於平均消費額，以免無法有效提升平均客戶來店銷費額。
6.DM設計文案時不宜將促銷限制條間定的太高，以免消費者望而止步。
7.DM宣傳分發要有連續性，不要短期內沒看到效果就取消不續發。
8.對DM分發方式、數量及成效都要有詳細紀錄，以利下次使用時評估使用成效。

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一般DM收費價格:
彩色A4DM單面排版費1500，
彩色A4DM單面設計費3500，
說真的電腦繪圖軟體那麼普遍且多易學易用，
又不是財團DM 只是一店面DM，
不需要浪費那些錢去找DM設計師，
DM設計你可按下面方法建議，就會很有看頭！

首先你要知道DM主題方向和完成大小的尺寸規格，
再來就是想好標題文案和內文，
標題和想法你可以參考舊DM，你也可參考競爭對手的DM外，
而且繪圖軟體上也有範例如還覺不夠，市面上和網路上還有零零總總一大堆的雜誌DM可供你參考，接著將文案和內文製成電腦檔.
接著依照主題方向去尋找適合圖片或攝影照片，
接著把照片或圖片掃描入電腦.，
再來使用電腦繪圖軟體CORELDRAW、PHOTOSHOP、PHOTOIMPACT或是ILLUSTRATOR..等其中之一，
接著依照圖片和文字的關係編排組合設計流程，
只要你排版、配色適宜DM就會很有看頭！

PS:仿間很多書籍可以參考，
先買一本 你認為易懂易學的(一般而言簡易操作二三天內鐵定可上手)，
建議初學先從CORELDRAW、PHOTOIMPACT比較好上手.
再學 PHOTOSHOP、PHOTOIMPACT ，多看範例照著練習，然後再將圖片修正美化作美工效果.

廣告DM商品圖片誤植罰10萬

開店商家寄發廣告DM予會員，若商品圖片誤植，且商品圖片內容有虛偽不實及引人錯誤之表示，開店商家行為已違反公平交易法第21條第1項規定。

全聯實業股份有限公司，廣告DM商品圖片誤植，行政院公平交易委員會會除命全聯公司自處分書送達之次日起，立即停止前述違法行為外，另處全聯公司新臺幣10萬元罰鍰。
 

加盟連鎖企業如何解決離職被挖角經營困擾實務經驗談:

什麼樣的DM版面文稿才能迎合顧客需求、達到吸引顧客的效果
究竟什麼樣的宣傳單設計版面文稿才能迎合顧客需求、達到吸引顧客的效果，可從消費者的立場來思考，找出哪些才是設計傳單版面文稿時應該注意的重點，相信答案應該會更清楚。

在版面設計上，宣傳單的風格要和你所開的店風格一致為基本原則，簡單一點版面編排，廣告標題放中央，將空間切割成左右對稱的兩邊，以集中觀看者的視線焦點於中央廣告標題區域。

在文稿內容設計上，宣傳單所要傳達的訊息要直接明白為基本原則，再考慮此份宣傳單所要傳達的主要訊息，是要傳達商品形象價值、特賣訊息、還是強調價格優惠，鎖定主要傳達的主要訊息後，在針對主題去發揮反映在文槁上，就可以了有效達成此份的宣傳單文稿內容設計重點。

DM廣告宣傳單的設計，並沒有一定的規則

 DM廣告宣傳單的設計，並沒有一定的規則，然而想要成功吸引顧客上門，挑起消費者的購買慾，在消費者心目中建立—品牌形象資產，達到預期的宣傳效果，只靠著一張dm廣告紙 ，就可知dm廣告宣傳單絕不可能是輕率拼湊文字版面就可以辦到。 dm其中版面的配置 要從消費者的立場來思考dm廣告架構和想傳達的訊息，以及文字、圖片、色彩、圖表等的適度搭配運用，多少都會影響到dm廣告宣傳成效。

比如宣傳字體如採用傾斜的方式呈現，會比用橫的呈現更能吸引人的注意力。又比如傳單中有每日特賣品的優惠資訊，充滿個性感的傳單刺激視覺效果……等等這些宣傳設計，都能有效引發購買慾。

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 加盟總(部)公司營運S.O.P-加盟連鎖企業如何安排新店開幕剪綵活動流程實務經驗談-加盟營運S.O.P線上教育訓練

加盟連鎖企業如何安排新店開幕剪綵活動流程 

首先 先恭喜您開業順利賺大錢~~高朋滿座

日期：
時間：
地點：

新店開幕剪綵活動流程:

第一階段 (開場白)約3~5分鐘主持人簡單介紹流程及歡迎貴賓來臨。
第二階段 (開場秀)請大鼓陣、舞龍舞獅或是直接省略
第三階段 (開幕致詞)約1~3分鐘老闆開幕致詞。
第四階段(貴賓致詞)主持人介紹各級長官致詞一人約1~3分鐘(老闆請來的貴賓)。
第五階段 (剪綵儀式)看好開幕時辰，準點剪綵，簡單點可用剪紅繩子中間綁兩個彩球的那招。
第六階段 (開幕活動開始)開幕造勢活動「撒紅包」、「限時搶購」、「一元競標」及「排隊價」等活動開始，通常這時候也是安排貴賓拍照的時間。
第七階段 (結束) 主持人結語。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，因為剪綵時間點最為重要也是固定，所以時間安排上，要從剪綵時間點往上逐推，再依據你們的需求去做規畫。

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新店開幕營業並不難然常有店家搞的一團亂

其實新店開幕營業並不難，難的是在開幕期間常有店家因不熟悉作業流程或者是員工不熟練而搞的一團亂。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，當店面開始裝潢，各項生財機器設備一一進駐店內後 ，此時就可開始進行安排員工訓練，讓員工在現場實務練習，讓員工對生財機器設備運作及操作動線熟練外，還可藉此發現有無動線或操作運作不順之處，以便在開幕前做一最佳修正，讓顧客動線員工動線與操作動線流程都更為順暢，這樣開店時就較不會出現手忙腳亂之情景，也減少開幕後員工所須的默契磨合期。
 

加盟連鎖企業如何安排新店開幕剪綵活動流程實務經驗談: 
附近有同業新店開幕或關門時,店家如何做才能搶得先機

如果鄰近有同業店關門了，則你可要好好掌握良機接收這家店的一些客戶，趕緊到那家店附近張貼DM，DM內容最好搭配促銷活動會更有說服力及吸引力。如果附近有同業新店成立，也應該去瞭解該店服務如何？所銷售之商品內容及價位又如何？ 主打商品與其競爭優劣勢所在。

如同業新店開張舉辦一些折價活動，如對手打出開幕促銷活動，商品全面八折，阿甘創業加盟網建議開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，最好避開對手主打商品與針對對方劣勢所在，推出與對手競爭的銷售促進活動，以拉住舊客戶。

加盟連鎖企業如何安排新店開幕剪綵活動流程實務經驗談:
新店開幕促銷活動要隨著商圈位置不同採取不同的促銷做法

開幕促銷活動通常要隨著這家店所在的商圈位置不同採取不同的做法，絕對不宜全部照抄別人的做法，如店舖開在主要消費群是上班族的地方, 那特價促銷會有不錯的集客力，抽獎或是送東西吸引力就不大，又如開在住宅區附近，那數人同行一人免費類似的優惠促銷手法就可以發揮很大作用(家人聚餐消費)。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，開幕不能只靠促銷就想提升營收，店舖服務品質如沒做好，如口味不符消費者需求、服務流程規劃不良、顧客服務不周、食材偷工減料、……等情事，反而會造成開幕促銷活動所誘發自曝其短的負面效果，這點相當重要充分準備好再開幕，才有機會一炮而紅。

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為什麼新店開幕生意會特別好

開過店面的人都會發現，新店開幕後幾天生意特別好，主要是因新開幕的店多多少少會有優惠促銷，價格會比較對客人來說會比較划算，也比較有一種新鮮感，吸引來店的人越多，就更能吸引更多的人前來，買的人越多也越會激起來店者的購買慾。

開幕期過後，新鮮感逐漸消失，優惠促銷取銷或促銷期限一拉長，生意當然就會變淡；所以阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，在開幕期間，待客留客就要相當小心，妥妥善善地照顧好每一位來店客戶，要記住你80%的成交業績是來自20%的客戶，沒有這些20%客戶的不斷重覆購買，你的飾品店是很難能撐下去的！

例如，客戶買回去的飾品，隔幾天覺得不適合或者有質量問題又或者是想要更(退)換時，此時你的服務態度將會是影響他會不會重覆來店消費的重要關鍵，如你能讓客戶感到十分滿意，他很有可能成爲你的長期消費客戶；但如你目光短淺，只想賺他這一次的錢，你就會拒絕更(退)換或者是站在懷疑客人的立場在處理，當然你就會被他列入拒絕往來戶。

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