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加盟者決定要挑選那一加盟總部加盟後，在簽加盟合約前應仔細閱讀總部所給予的各項資料，如費用明細表、初期開辦投資成本、可能獲利狀況、回收時間外；建議加盟者針對加盟合約的各項條文、權利與義務，特別是限制條款等內容，務必要做一深入了解，以確保加盟後自身的權益。

總部與加盟者雙方是坐在同一條船上的命運共同體，彼此之間具有共存共榮的關係。創業既然選擇加盟，且簽約加盟後，如果加盟者覺得加盟總部所提出的行銷配合措施、教育訓練或者是制度規章不盡合理，都可以善意向總部提出你的意見及看法，而不是自以為是，採取拒不配合總部的活動或規定，那麼加盟主會因此失去總部的奧援，加盟總部也就會失去加盟者所提供最基層的聲音和經營績效，雙方不再相信信任，就易演變成加盟糾紛爭議，造成雙輸的局面出現。

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加盟創業往往被視為是一開店創業成功的捷徑，尤其許多加盟總部打著「免錢加盟創業」的口號，容易讓人覺得，不費吹灰之力就可一圓當老闆的創業夢。

這些加盟體系為何可打出「免錢加盟創業」的口號其運作流程又是如何呢?

以便利商店為例，首先加盟便利商店需一筆履約保證金(約在50萬左右)，這筆款項在合約到期後，就會退還給加盟主；加盟創業者若是沒有現金，就可提供等同價值的不動產設定抵押，不需準備這一筆履約保證金。再來一旦加盟者和加盟體系(有和銀行合作辦理創業貸款者)簽下加盟合約，銀行就可直接借貸款金額給加盟創業者資金多寡視加盟體系不同而不定，以便利商店為例約在60~100萬元間，加盟者就可以運用這筆錢來繳付加盟金、進貨、付租押金、員工薪水等等。這就是為何有些加盟業者打出免錢加盟的口號，因為錢是你向銀行貸款而來之故。

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加盟xx咖啡店後生意還算可以，但卻有一點讓我覺得很傷腦筋，因為我所開的店是在台南市，中南部共只有兩家分店，台中一家和我開的這一家，但加盟總部和所有生財設備維修商全都集中在北部地區，中南部地區完全沒有一維修站，很不幸又買到一抬常出問題的咖啡機，每次設備一出問題，問題就大了，叫修總部無法立即派人南下來修復，那時也還沒高鐵，咖啡機只要一停擺足足要等至少半天以上，維修人員才趕的到，然咖啡店沒義式咖啡機沖泡咖啡生意根本沒得做，嚴重影響營業收入，也讓消費顧客來店時吃到閉門羹，想必因此得罪不少客戶才對。

我是想藉由我個人加盟經驗提醒有意要加盟的創業者，不要被加盟創業衝昏頭，如果加盟總部是在北部，中南部沒有直營店或多家加盟分店以上時，你就要小心加盟後會不會像我這般叫維修卻鞭長莫及的情形發生。

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根據統計，加盟失敗最主要的原因是加盟創業者未建立正確的加盟心態。有些加盟者本身對加盟的心態就有問題，以為付了一筆加盟權利金後，就可坐在店內等客戶上門收取現金，只想一切都靠著總部來管理，抱持此種心態的加盟者經營得好一家店其實是運氣好，經營得不好才是應當的。

較大規模的知名加盟體系因輔導加盟店數多，且不斷在修正加盟模式，的確已磨練出一套加盟營運成功商業模式，加盟創業者只要切實地按圖索驥去執行，就有可能成功經營一家店；但每一地區，每一商圈的消費習性上和消費能力上，多多少少都會有所差異存在，所以其固定經營成功經驗模式，並不表示在其他地方，都可獲得同樣的成功結果，只能說依其商業模式經營開店成功機率較多而已。再說你個人加盟者沒努力去投入去鑽研出最適合於自己經營商圈的商業運作模式，只想套用別人成功模式這怎麼會是長久之計。以上所說的是指那些較有規模的加盟體系，至於那些沒有多少輔導開店經驗的加盟總部，你若完全要靠他那一套半生不熟的加盟經營模式維生吃飯，那我只能說你賭輸的機會還真不小。

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創業加盟展中有不少對外開放加盟的總部，宣稱某某分店某某店一個月營收可達數十萬元，展示有好多人在店內消費或是排隊的照片，他們是沒有說謊騙你，但有些是在框你，因為那是指大優待促銷期間的照片，數十萬元收入只是挑營收最高單月，有的更誇張數十萬元收入是挑營收最高單日乘以30天換算成月營收而來，反正不是你所想一年下來的月平均營收就對了。

這些想框你的加盟總部，只是想靠加盟權利金賺錢發財，不是想靠(開店)本業賺錢，根本無心去經營管理加盟總部，收了別人一大筆加盟資金後，就有更多的資金去運轉和行銷去包裝吸引更多加盟者上門，通常等兩到三年，就落跑或成立新品牌重新在搞一次，而那些抱著發財夢加盟開幕的小小店家老闆，落得賠了夫人又折兵，甚至有的連畢生積蓄的老本也都沒了！！



 真心提醒真想做生意的人，開店創業千萬別太衝動，一窩風去加盟，就像是一隻一隻白老鼠而已，因為我本身就是加盟XX冷飲店損失上百萬元的慘痛過來人！！　提醒大家加盟前要睜大眼睛仔細看清瞭解加盟總部經營本質的人留！！！　　

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在發展加盟連鎖體系時業者應注意不能將全數力量放在擴展店面家數上，而是要一面做連鎖體系內外整合和續推出和研發新服務與新產品，做好市場差異性，如此才能免於被人模仿所產生的經營困境。

就算連速食業龍頭老大麥當勞在台展店過程中，也曾經迷失在類似的追求拓展分店數為目標氣氛下，一手推動麥當勞轉型成功的李明元曾表示:「當年在追求業績成長時，只一味把重心放在分店數量的成長上，卻忘了推出新服務與新產品，追求市場差異性。」，結果導致，台灣景氣開始反轉下滑後，麥當勞經營佈局策略被徹底打亂。

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不論你是要從事那一個行業，最重要的一點還是要對他有興趣！有興趣才會想做，做了遇上困難挫折才會繼續堅持下去。此外自己本身要投入該行業前，一定要先具備一些基本的知識技術，有些人就太過於鑽牛角尖要學到多高深的知識技術才願投入，當然具有該行業最高深的知識技術再投入當然是最好，然實務上卻往往會因此喪失良機，因此有興趣又懂一些基本的知識技術後就可積極準備投入，然在投入後隨時注意新事物的變化，對於市場要有危機感和敏銳感，從中跟上市場的轉變找出對自己最有益的經營方向，這樣才能不斷從做中學，慢慢累積出屬於自己特殊風格的店。

創業就是要務實，有多少的實力就做多少事，評估好自己的財力與能力，再決定要怎麼做，千萬不要做超出自己財力與能力範圍的事情，剛開始創業收入一定是不固定的，生意好就好，生意不好就不好。不論生意好或生意不好，有缺點就要趕緊自我檢討改進，不要拖拖拉拉地，往往商機就是因此慢慢在無形中流失，從每一件事中去學習成長，每一小枝節細節都不放過，就是要調整到最好的狀態去做！

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許多人會選擇加盟創業是因為認知上認為可透過知名品牌的加持，便能補足自己專業上的不足，或是不知道要從何處開始著手創業，藉著加盟，讓許多開店繁瑣事宜都由專業人士來幫你處理，也省去日後還須不斷研發和創新商品的麻煩事。

選擇加盟創業或許可以一勞永逸輕鬆許多，不過，一些投資、經營上的陷阱與風險還是存在，想在市場上琳琅滿目的加盟連鎖品牌中「擇良木而棲」，踏出第一步前還是要慎重其事，千萬不要盲從附和。

在考量該產業的有無後續發展空間的大前提下，考量加盟的行業型態，再考量要加盟的品牌為何可賺錢？是因其有完善的經驗、成熟的know-how經營管理強，所創出來的坪效比人高，利潤比人好；還是具採購優勢，商品採購的取得成本比人低；或是品牌知名度高，消費民眾認識它、信任它，所以吸引來客數就多收入高。

但如你所加盟的品牌都不具以上的加盟優勢，只想單純提供原物料賣你或是什麼都沒有只想賺取你的加盟金，這就根本不具備招收加盟的條件，只是要誘騙創業族加入，賺取創業族的錢而已，那幹嘛還要加盟它！

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大部份創業者願意付費加盟是因為加盟連鎖總部能給予加盟店強大後勤支援，能有效降低創業投資經營上的風險，所以加盟總部應設有加盟店主諮詢的專業顧問或輔導人員，以隨時為加盟店主提供協助與服務才對。然實務上，在未簽約加盟前，加盟總部大都會說除授予品牌和提供設備外，並會給予教育訓練，並協助店家選址、裝修、 財務管理、促銷宣傳和進貨採購。然而許多人在加盟後，才發現上當受騙，不但利潤沒有像原本加盟總部說的那樣豐厚，有需要尋求加盟總部的協助時，加盟總部卻往往不加以理會，更甚者連電話都變成空號，讓你找不到人，有白白繳了加盟金的想法。



另常常也可聽到，加盟業主在加盟前宣稱定期到店裡作訪查及巡視，並給予經營上的意見，然實際加盟開始經營後，如因業績不如預期理想，加盟店主向加盟總部反應，負責任的加盟總部會派專業人士來了解狀況，然而大部份加盟總部專業人士常常到店不久就會匆匆離開，只是問問營業額、…狀況等走馬看花而已，對實際經營起不了多大效用。更不用說那些不負責任的加盟總部制式化的回答：「作生意要慢慢來，不可能一下子就好起來的，生意要好一定要看長期的」或類似之詞做搪塞。

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有些加盟體系本身的開店失敗率都高達50%以上，要如何有能力去輔導分店加盟者創業成功呢？缺乏專業輔導的商品與缺乏經營Know How傳授的服務品質，其所創造的加盟連鎖體系其市場的接受度，日後都將會是一大問題。這個可從當時流行的蛋塔、拉麵的曇花一現就可得證明知。

缺乏經驗及連鎖店經營管理Know How的加盟總部就算有心要做好管理和Know How傳授，也會因加盟體系規模太小，管理效率無法彰顯，最後大都會因不符經濟效益而做罷。因此類似的加盟總部就會改以供應原物料，為唯一對加盟創業者的支援，和其維持總部運作的主要獲利來源。也就是加盟總部無法提供各種專業商圈評估、管理、訓練等經營技術支援，也沒有經營Know How傳授，如此下，加盟店也是像自行創業般孤軍奮鬥，自行摸索經營管理技巧及累積經驗，加盟分店讓店易主或夭折數，當然就易居高不下。

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國內加盟業者在推展加盟連鎖業務時最常引用的數據，「加盟創業成功率80%以上」說詞對創業者卻實有吸引人之處。然事實上，「加盟創業成功率80%以上」，是來自國外具成熟加盟輔導系統的統計數據，非國內加盟業者的展店成功率。

另加盟總部在加盟展或自行招商中，有些加盟體系會大肆宣揚其加盟店總店數達多少，想讓有意加盟者放心，然實際上這加盟店總店數數字背後，包藏著已經倒閉的加盟店數，甚至有些早已更換招標商標未續約加盟的店數也算在其中。

觀察國內有開放加盟的加盟連鎖總部發展情形，創業五年內有50%以上的加盟總部公司解散或停止加盟相關業務。這數據是指開放加盟總部非加盟店，以一家總部至少會有一家加盟店來看，加盟店倒閉數量及比率應該會比加盟總部高出許多才對。

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