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要提高創業成功率最重要的的事情就是要找出一種最適合自己特色的創業模式，因為對一個創業者來說，創業時應認清行業整體內外經營環境，想想自己有什資源可以運用，選擇做自己最強或是最有支援的事情，如此勝算才會高，而不是一窩蜂盲目去模仿和追隨別人成功的模式。

所以在決定自己的創業模式時，最重要的一點就是要對自身以及該行業現有環境做一客觀的衡量。如要開有許多加盟品牌競逐的行業，且沒有很明顯獨有的特色產品或服務，那麼勸你還是選擇加盟創業，開店成功機率才會較高，要不就是趕緊轉換第二行業去投入，例如現要一自創品牌開一家便利商店，自創品牌開店成功機率可能較加盟創葉低很多。又如你做人做事常是我行我素，非常不喜歡受人約束，那麼創業方式採自創品牌開店會比加盟適合你，。因為只要採加盟模式，多多少少都會受到加盟總部的約束，如果你老是我行我素，加盟總部基於管理和整體一致性是不可能長期忍受你此種做法，所以遲早你會與加盟總部發生紛爭，所以才會跟你說你做人做事常是我行我素，不適合於採加盟創業。

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加盟創業原是一種加盟總部與加盟者互蒙其利的夥伴關係，不管是加盟總部或加盟者在要簽約合作時，都應需明辨雙方的權利與義務外，更要有正確認知加盟商與加盟者彼此之間存在的是唇亡齒寒的合作關係。

加盟總部與加盟者兩者之間是合作互惠的合作關係，故雙方要有一共同的目標及建立一定程度的共識，若要維持長期的合作關係，加盟總部與加盟者雙方就必須建立一套完整的互動機制，藉此充分地進行商業資訊分享與交流，如加盟總部加盟總部應在研發新技術、提昇服務品質、批貨配送通路上、開發新商品或行銷推廣等著眼努力，建立更為完整的採購、配送、顧客服務、研發、行銷等整合程序或經營策略，以保持整體加盟連鎖體系在市場上的創新活力和競爭力；加盟者則應適時鄭確地將該地區市場的變化或銷售競爭狀況等訊息告知總部，以利加盟連鎖體系得以從第一手消費訊息中研判市場的變化，因應市場的變化進行調整，達到最佳的配適狀態，，雙方保持高度的良性互動關係，才能於市場中掌握優勢持久發展。

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連鎖體系總部所擬定的經營策略及發展的know-how經營知識，與加盟連鎖體系的經營成敗有相當大的關聯。歸納一些加盟連鎖體系失敗運作過程，並從中探討分析出其失敗的成因，供有意成立一優良加盟總部的業者參考。

加盟連鎖體系需靠不斷的進行複製，故發展專業 know-how 就會顯得相當相當重要，有的總部在自己只開了一、二家店，連鎖加盟Know-How還沒完整建立，就貿然開放加盟，往往會因總部自己的連鎖經驗不夠和根基不穩，根本無法協助或輔導加盟者經營店務；導致加盟店展店成功機率大幅降低。

未能做好事前的市場評估或差異化，只為求獲得更高的市場佔有率 (不論是在店數上或營業額上 )就貿然發展連鎖系統開放加盟，往往會導致錯估市場需求、市場定位不明確或者不具足夠吸引力；進而走向關閉之路，如香港引進來台的許留山冰品連鎖店，就是一錯估市場需求的失敗案例。

未能做好財務規劃及資金準備或是為求獲得快速募集資金，就貿然發展連鎖系統開放加盟，往往會因展店擴張速度太快而遭遇資金周轉困難，然若又不幸遇到市場意外事件衝擊時或是景氣逆轉壞時，就很容易發生資金周轉不靈的現象，導致功虧一簣。

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加盟者在加盟開店前，如果能夠事先掌握加盟後可能會遭遇到加盟連鎖總部所製造出來的經營難題，則在選擇加盟體系與進入連鎖加盟體系之後，就較易掌控及面對可能發生的經營風險與管理問題，茲將能會遭遇到加盟連鎖總部所製造出來的經營難題分述如下：

1、加盟總部本身無經營管理能力或是欠佳，加盟者若加盟這種加盟總部，加盟總部能夠給予加盟者的輔導及支援自然會很有限，加盟者只能自求多福了。加盟者可留意加盟總部內部的組織架構、人員配置、管理規章制度、管理手冊是否完善建立，且是否都有發生作用及確實執行。

2、加盟總部為利視圖沒有遠見，日後易發生加盟店不聽從加盟總部指揮，總部根本無法控管，這種為利視圖沒有遠見的加盟總部，加盟者加盟後往往未蒙其利，反而深受其害。加盟者可留意，加盟總部有無過濾篩選加盟者加盟，還是來者不拒，加盟店的商圈劃分有沒有界定的很清楚，或是觀察已加盟分店同一個商圈內，有無出現同一品牌加盟店的情況發生。

3、加盟總部擴張太快或是財務不健全，易導致後勤作業和財務制度及運作周轉跟不上開新店腳步，財務制度未上軌道不健全的加盟總部，景氣好的時候足以應付，景氣一旦看壞或是遇到突發事件衝擊時，就易發生財務周轉不靈。加盟者可留意，加盟總部其所制定加盟門檻是否過低，千萬不要以為加盟分店擴張快速的加盟總部就值得加入，一定要仔細研判其財務及經營態度。

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今年13日開展的台北連鎖加盟展中，有一趨勢很明顯小額創業當道。從這次加盟展和阿甘創業加盟網站上資料顯示今年以來有意願創業需求的人數的確有所增加，但最後實際加盟開店的人數卻沒有成正比成長，其根據調查資料顯示乃是欠缺足夠的創業資金。這也可以從這次台北連鎖加盟展中，參展攤位比去年成長兩成，然上百萬元以上加盟金的加盟總部招商程度不如以往過去景氣好時的熱絡，創業資金門檻不高的加盟攤位，成為參展民眾一圓創業夢的最熱門詢問對象來證實。

為因應此趨勢，許多參展知名連鎖加盟品牌為吸引民眾加盟，都紛紛調降二到三成加盟金，新品牌業者更是有業者推出免加盟金方案，期望吸引創業族的興趣及注意。

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我是一經營早餐店7年多的業者，政府開店補助5萬計畫，在百業都陷入衰退時，很可能是一毒藥，而非一補藥。以我經營早餐店7年為例一個月營收和我內人二人一起做扣除所有費用一月時淨收入不到3萬元(含二人薪資)，去年一月時還有近5萬元，你說慘不慘，正在想是否要再減少一兼差員工，夫妻二人忙些來補缺即可，同條街上隔壁經營多年的許多店家也都是哎哎叫，隔避經營3年多火鍋店一直向房東要求降店租，渡小月。

我深深體會到經營市場沒有變大，同業競爭者卻愈來愈多，原本消費顧客被同業分割，來店消費次數和人客減少外，每位顧客平均消費總額也下降，已開店的商家營業額都已大幅衰退，像我這種經營多年根基深厚的早餐老店這一二年來業績下滑都那麼明顯，何況一些店底不好的店家，更不用說是新開的店家，自己剛開早餐店的時候，同一條街只有一家早餐店，這幾年來同一條街已開了6家早餐店。政府若是在這個時候又拿錢讓失業者來開店，說真的失業者和許多想開店創業者根本搞不清楚情況就加入，搞到新開的店開不成，失業者賠掉繾散費或退休金，搞到已開的店開不成，應該會有不少業者會跟我一樣會直接縮減成本少掉一些員工，以渡寒冬，就業機會反而會減少，如果搞到最後連已經開的店也不支一起倒了，那失業和整體經營環境可能會更為惡化。

唉 ! 政府人員走出辦公室來看看體會民間真正消費和經營情況，不能只是坐辦公室看報表看數字在擬政策，理論上「多開店就可創造就業機會」，實務上「多開店反而會喪失就業機會」，到時少數惡質的加盟總部受惠，因為來者不拒有人要加盟就有錢賺，有加盟金和購物料錢可賺，當然越多越好，卻是害到眾多開店業者。

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經濟部為救失業及拼經濟，鼓勵大家自己創業當頭家，開一家店能獲五萬元補助，這是政府照顧民眾拼經濟的一德政。

不過阿甘擔心，從各項政府及民間各項現況與趨勢資料顯示整體消費市場並沒有變大，若民眾消費意願不高及越來越保守下，同業競爭分食的人卻越變越多，未來開店創業生存恐怕會更為困難，且會造成目前經營業者獲利不多又要面臨被瓜分的經營危機。萬一讓目前部份經營者或失業者連遣散費退休金最後棺材本都賠光，將會造成未來更嚴重的社會問題，那此項德政措施將會大打折扣。

因此再度提醒有意創業開店的創業者，在創業前應需了解自己的人格特質是否適合於創業，因為要當老闆就要有老闆的思維，且必須要充分蒐集市場資料與訪談所要開的店是否具創新及未來性，決定投入前一定要慎思其風險性及慎選行業，千萬不要一窩蜂趕流行或是一時被情勢所迫就走上開店創業。

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某某連鎖餐飲業實際經營後的最佳成本負擔及現狀， 租金10~15%目前是佔11% ，雜支 1%~2%目前是佔1% ，水電瓦斯 3%目前是佔3% ，設備維護 1~2%目前是佔1% ，耗材4%目前耗材是佔4%，人事 20~25%目前是佔 23%，食材物料30%~35%，目前是佔32% ，廣告2%~4%目前是佔3%， 稅金5%。

 回收計劃和回收期限，如是承租空地自建－３年內就要能回本，且至少一次要簽約１０年才會有保障，一般店面－２年內要能回收，至少一次要簽５年約。

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