目前日期文章:20091022 (9)

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一家咖啡店內有一男士想向一位小姐搭訕
男︰小姐可以借我五元嗎?
女︰妳要做啥?
男︰我要打電話給我親朋好友說我今天看到了一個絕世大美女。
女︰有大鈔借我嗎!
男︰妳要做啥?
女︰等一下再借給更多人!
男︰@!#!@%!

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女︰妳要做啥?
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開店做生意一開始的氣勢和人氣,非常重要,如果頂店接手營業後一開局就不利,店家應冷靜思考,在目前的市場上是不是還有競爭力可言,有無扳回或逆轉勝的希望。然若發現確實沒有機會可扭轉生意或是可扭轉但需付出經費或人力太大,是你所無法負荷,如開設地點選擇不當所導致的生意不佳,頂店創業者切忌一意孤行,應該訂下停損點,一遇停損點即認賠退出,將錯誤及損失控制在最小的狀態下,以免遭受更大的損失,拖累以後的發展。

 

生意的好壞不僅僅取決於店面所在位置,還與店面經營內容、經營方式、服務、行銷均有密切關係,頂店業者若能查找出前手經營店家生意不好的原因所在,再依所找到生意不好的原因去做改善和補強,那當然是最好。

 

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頂店應知事項
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頂店要辦那些變更較好 or店面規劃動線設計技巧or  掛招牌學問多 or 頂店檢核表
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開店做生意一開始的氣勢和人氣,非常重要,如果頂店接手營業後一開局就不利,店家應冷靜思考,在目前的市場上是不是還有競爭力可言,有無扳回或逆轉勝的希望。然若發現確實沒有機會可扭轉生意或是可扭轉但需付出經費或人力太大,是你所無法負荷,如開設地點選擇不當所導致的生意不佳,頂店創業者切忌一意孤行,應該訂下停損點,一遇停損點即認賠退出,將錯誤及損失控制在最小的狀態下,以免遭受更大的損失,拖累以後的發展。

 

生意的好壞不僅僅取決於店面所在位置,還與店面經營內容、經營方式、服務、行銷均有密切關係,頂店業者若能查找出前手經營店家生意不好的原因所在,再依所找到生意不好的原因去做改善和補強,那當然是最好。

 

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在成交一商品後,優秀的銷售人員往往會乘勝追擊,建議顧客”搭配銷售”(針對顧客所夠買的商品,提出專業性的建議搭配組合,或是搭配購買可享價格優勢,鼓勵顧客多消費。),鼓勵顧客多買,雖然成果不一定百分之百都會有效成交,但是專業性的鼓勵顧客多買,多少對提高成交率增加營業收入會有一些效果。

做生意要提高成交率和營業額,銷售人員要懂顧客心理,講話要專業,推銷要到位。已經是熟客或是你和顧客間互動溝通良好,且顧客對你有良好的信任感,那建議你可用專業性的推薦搭配銷售,若不是,那建議你在推搭配銷售,最好是採隱性推銷(不要表露地太直接,例如和顧客討論剛成交商品的特性,在藉機行事)。


總之,搭配銷售成交機率的高低,決定關鍵在於銷售人員對產品和不同產品間搭配的專業性,以及推銷話術適當與否,所以銷售人員平時就要多觀察為什麼人家可以賣得好,依據顧客的不同反映,多模擬學習,進行不同的引導搭配銷售技巧,練好本領,忙時跑單才不會少,還會多!

更多如何才能增加營業收入 ?開店創業經營探討 > >接待顧客探討 or如何知曉顧客有購買意願 or臨門一腳提高營收
 如何提高翻桌率
 or 如何提升來客數or如何提升客單價(消費總額) or 如何提高成交率
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在成交一商品後,優秀的銷售人員往往會乘勝追擊,建議顧客”搭配銷售”(針對顧客所夠買的商品,提出專業性的建議搭配組合,或是搭配購買可享價格優勢,鼓勵顧客多消費。),鼓勵顧客多買,雖然成果不一定百分之百都會有效成交,但是專業性的鼓勵顧客多買,多少對提高成交率增加營業收入會有一些效果。

做生意要提高成交率和營業額,銷售人員要懂顧客心理,講話要專業,推銷要到位。已經是熟客或是你和顧客間互動溝通良好,且顧客對你有良好的信任感,那建議你可用專業性的推薦搭配銷售,若不是,那建議你在推搭配銷售,最好是採隱性推銷(不要表露地太直接,例如和顧客討論剛成交商品的特性,在藉機行事)。


總之,搭配銷售成交機率的高低,決定關鍵在於銷售人員對產品和不同產品間搭配的專業性,以及推銷話術適當與否,所以銷售人員平時就要多觀察為什麼人家可以賣得好,依據顧客的不同反映,多模擬學習,進行不同的引導搭配銷售技巧,練好本領,忙時跑單才不會少,還會多!

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台灣隨著開店創業風潮日趨盛行,採用加盟創業模式的人也愈來愈多,相對的加盟糾紛亦隨之增多。而在這些加盟糾紛中,據統計十之八九是加盟者在加盟前未能詳細了解加盟合約,而加盟總部也未盡解說加盟合約之責所造成。

 

 

加盟合約一般多是由總部所撰擬,當然對加盟總部這方較為有利,特別是在違反合約的罰責上,一般加盟合約都只會列出加盟者違反合約時的罰責,對加盟總部違反合約的部份,往往避重就輕或是隻字不提。加盟者若是不了解加盟合約的內容及精神,應要求加盟總部提供加盟合約影本,再將此加盟合約影本交由懂法律的人解讀,千萬不要只負責簽名蓋章或是只聽加盟總部人員一面之詞。

 

採用加盟模式的創業人,切莫以為加盟合約加盟總部制式的範本而不可變更修改。其實,加盟創業是一種互蒙其利的夥伴關係,在簽約合作時,雙方尤需明辨權利與義務,因此加盟合約應該是透過彼此兩造深入溝通達成共識協議後才決定簽訂的結果,也就是說,加盟創業者不僅應該仔細僅慎看清楚加盟合約內容,更有權利去要求加盟總部去修改加盟合約內不合理不公平的條款。

更多 加盟相關探討 >加盟陷阱糾紛爭議事件探討 or 如何挑最適合加盟總部 or我不知要開什麼店or 加盟創業檢核表
開店創業熱門行業探討
 >
總部公平合理供貨策略 or市面上加盟合約是否很合理 or如何成立一優良的加盟總部
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台灣隨著開店創業風潮日趨盛行,採用加盟創業模式的人也愈來愈多,相對的加盟糾紛亦隨之增多。而在這些加盟糾紛中,據統計十之八九是加盟者在加盟前未能詳細了解加盟合約,而加盟總部也未盡解說加盟合約之責所造成。

 

 

加盟合約一般多是由總部所撰擬,當然對加盟總部這方較為有利,特別是在違反合約的罰責上,一般加盟合約都只會列出加盟者違反合約時的罰責,對加盟總部違反合約的部份,往往避重就輕或是隻字不提。加盟者若是不了解加盟合約的內容及精神,應要求加盟總部提供加盟合約影本,再將此加盟合約影本交由懂法律的人解讀,千萬不要只負責簽名蓋章或是只聽加盟總部人員一面之詞。

 

採用加盟模式的創業人,切莫以為加盟合約加盟總部制式的範本而不可變更修改。其實,加盟創業是一種互蒙其利的夥伴關係,在簽約合作時,雙方尤需明辨權利與義務,因此加盟合約應該是透過彼此兩造深入溝通達成共識協議後才決定簽訂的結果,也就是說,加盟創業者不僅應該仔細僅慎看清楚加盟合約內容,更有權利去要求加盟總部去修改加盟合約內不合理不公平的條款。

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98年8月薪資與生產力統計結果

-4.77

工業及服務業受雇員工人數 (千人)

工 業受雇員工人數 (千人)  

服務業受雇員工人數 (千人)   每人每月平均工 時 (小時)   每人每月進入率(%)

每人每月退出率(%)

平均薪 資 (元)   經常性  
每人每月薪資  

較上月增減(%)

0.35 0.29 0.39 (-11.2) (0.29) (0.34) -0.24 -0.04

較上年同月增減(%)

-6.25 -3.49 (-5.2) (0.02) (-0.31) -4.00 -1.88


8
6333 2883 3449 178.2 2.62 2.27 39827

35879


7
6310 2875 3435 189.2 2.35 1.96 39872

35879


6
6285 2863 3423 183.5 2.06 1.83 38501

35931


5
6271 2858 3413 164.0 1.67 1.81 39991

35768


4
6280 2859 3420 179.4 1.76 2.00 39176

35797


3
6295 2867 3428 180.0 1.85 2.19 38844

35718


2
6317 2880 3436 163.6 1.66 2.55 41417

35314


9

81
6737 2911 3562 145.7 1.77 3.16 68722

35130

12 6075 2876 3200 181.7 1.54 2.82 42501 35859
11 6154 2923 3231 171.7 1.77 2.44 38691 36069
10 6195 2950 3246 185.9 2.21 2.51 40058 36988
9 6221 2965 3256 182.1 2.23 2.52 42018 37091
8 6240 2975 3264 183.4 2.52 2.46 41999 37015
7 6238 2974 3264 189.7 2.63 2.09 43386 37043
6 6202 2959 3243 180.1 2.12 1.99 41823 37003
5 6193 2959 3234 183.8 2.16 2.06 41098 37157
4 6190 2959 3231 180.9 2.13 2.08 40722 37174
3 6188 2958 3230 182.9 2.48 2.21 40834 37025
2 6174 2947 3227 146.0 1.83 2.11 60898 36682


97
1

6197 2963 3234 188.2 1.94 1.92 67443

37286


97
年(1-12月)

6189 2951 3238 179.7 2.15 2.29 45125

36867


96
年(1-12月)

6103 2921 3182 188.3 2.13 1.91 49641

36657


95
年(1-12月)

5999 2868 3130 174.4 2.20 2.06 82761

36197


94
年(1-12月)

5917 2866 3051 184.7 2.04 1.83 65840

35831

96整年度較95整年度增減(%) 1.57 1.45 1.69 (-0.5) (-0.13) (-0.11) 2.28 1.77

編製單位:

行政院主計處

    註:

1.本表括號(  )內數字係指增減時數或百分點。
2.指數基期:民國90年=100  
3.平均薪資係指受雇員工(不含執行業務所得者)每月經常性薪資(含本薪與按月給付之固定津貼及獎金)及非經常性薪資(含加班費、年終獎金、非按月發放之績效獎金與全勤獎金等) 之報酬總額;但不含保險費、退休金與資遣費等非薪資報酬。

一、受雇員工人數
98年8月底工業及服務業受僱員工人數為633萬3千人,較上月增加2萬2千人或0.35%,其中以營造業增加5千人較多;若與97年同月比較,計減少31萬7千人或4.77%。1至8月平均為630萬8千人,較97年同期減少29萬4千人或4.45%,其中工業部門減少6.04%,服務業部門亦減3.08%;各行業中以製造業減少17萬4千人最多,批發及零售業減少7萬6千人次之,金融及保險業減少1萬5千人再次。就人數結構觀察,8月底服務業部門占全體工業及服務業人數比重為54.47%。

 二、受雇員工進退率
98年8月工業及服務業受僱員工進入率為2.62%,較上月增加0.29個百分點,較97年同月亦增0.02個百分點。8月退出率為2.27%,較上月增加0.34個百分點,較97年同月則減0.31個百分點。1至8月平均進入率為1.97%,較97年同期減少0.40個百分點,其中工業部門減少0.37個百分點,服務業部門亦減0.42個百分點;退出率為2.22%,較97年同期減少0.04個百分點,其中工業部門增加0.02個百分點,服務業部門則減0.07個百分點。

 三、平均薪資
98年8月工業及服務業受僱員工每人月平均薪資(含經常性與非經常性薪資)為39,827元,較上月減少0.24%;若與97年同月比較,亦減4.00%。8月經常性薪資為35,879元,較上月減少0.04%;若與97年同月比較,亦減1.88%。 1至8月平均薪資為43,339元,較97年同期減少6.79%,其中經常性薪資為35,678元,較97年同期亦減2.52%,因同期間消費者物價指數年增率減少0.72%,致實質平均薪資計減少6.11%,實質經常性薪資亦減少1.81%。

 四、平均工時
98年8月工業及服務業受僱員工每人月平均工時為178.2小時,較上月減少11.2小時;若與97年同月比較,亦減5.2小時。1至8月平均工時為173.0小時,較97年同期減少6.4小時,其中正常工時減少3.2小時,加班工時亦減3.2小時;就各行業觀察,以製造業減少12.8小時居首,用水供應及污染整治業與其他服務業均減少7.4時次之。

資料來源: 行政院主計處

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