目前日期文章:20081127 (12)

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在一家咖啡店內有一男士想向一位小姐搭訕
男︰小姐可以借我五元嗎?
女︰妳要做啥?
男︰我要打電話給我親朋好友說我今天看到了一個絕世大美女。
女︰有大鈔借我嗎!
男︰妳要做啥?
女︰等一下再借給更多人!
男︰@!#!@%!

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男︰小姐可以借我五元嗎?
女︰妳要做啥?
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同業群聚開店擺攤有助於產生集客效應,會造成客源固定,開店創業失敗的風險也會因此降低許多,也會刺激消費者加速在比較不同產品後,盡快做出購買決定。集市會造成價高的地方特別集中在某區段上,因此消費者在承租前應收集好鄰近店面或攤位租金行情調查,若有同質店那麼店家就應須做好隔鄰店家消費區隔。初創業開店者最好選在集市中間地帶,這是降低風險最好的經營方法。

然低單價的一般生活用品店,小吃餐飲店或文具用品,顧客採買以方便為最優先考量的行業,店址最好設在目標客群附近,較不適宜採「集市」型態經營。


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同業群聚開店擺攤有助於產生集客效應,會造成客源固定,開店創業失敗的風險也會因此降低許多,也會刺激消費者加速在比較不同產品後,盡快做出購買決定。集市會造成價高的地方特別集中在某區段上,因此消費者在承租前應收集好鄰近店面或攤位租金行情調查,若有同質店那麼店家就應須做好隔鄰店家消費區隔。初創業開店者最好選在集市中間地帶,這是降低風險最好的經營方法。

然低單價的一般生活用品店,小吃餐飲店或文具用品,顧客採買以方便為最優先考量的行業,店址最好設在目標客群附近,較不適宜採「集市」型態經營。


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時代在不斷變遷,人們所需要的事物都是從無到有,再從有到多,再從多往精緻化的路線發展,補教業也和其他事務行業一般,為吸引及滿足現今學生需求,現已發展到足夠完善的配套周邊措施(教材、設備、裝潢、師資)和多元化課程後,應漸進式朝更精緻化的補教經營路線發展,才會有所前途,這也是跟我們很類似日本補教業界現今朝精緻化發展的歷程。

敝人目前也是社區型補習班的經營者,面對學生人數逐漸減少,競爭同業削價競爭的狀況,現在是以目前班所漸進式朝向日本補教業界的精緻化、多元化及專業化發展轉型中。

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時代在不斷變遷,人們所需要的事物都是從無到有,再從有到多,再從多往精緻化的路線發展,補教業也和其他事務行業一般,為吸引及滿足現今學生需求,現已發展到足夠完善的配套周邊措施(教材、設備、裝潢、師資)和多元化課程後,應漸進式朝更精緻化的補教經營路線發展,才會有所前途,這也是跟我們很類似日本補教業界現今朝精緻化發展的歷程。

敝人目前也是社區型補習班的經營者,面對學生人數逐漸減少,競爭同業削價競爭的狀況,現在是以目前班所漸進式朝向日本補教業界的精緻化、多元化及專業化發展轉型中。

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補教業市場競爭激烈下,補教業應運用企業管理概念改採服務路線來招生 :

1. 招生的價格
 補習班學費沒有一定的標準,為保有競爭力建議參考當地行情而定價(比照同等級補習班)。


2. 招生宣傳的內容
為提高補習班傳單、海報、DM的廣告成效,補習班傳單、海報、DM內容若缺乏具體的訴求內容,極可能無法吸引學生和家長的注意,但應避免誇大其詞、掛羊頭賣狗肉的情勢發生,而應直接具體描述內容,且應把握發放傳單、海報、DM的時間點,最好是在開課一個月前就要陸續開始發放。

3. 招生的態度
補習班招生要改採服務路線,才能深受學生和家長的信賴。

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1. 招生的價格
 補習班學費沒有一定的標準,為保有競爭力建議參考當地行情而定價(比照同等級補習班)。


2. 招生宣傳的內容
為提高補習班傳單、海報、DM的廣告成效,補習班傳單、海報、DM內容若缺乏具體的訴求內容,極可能無法吸引學生和家長的注意,但應避免誇大其詞、掛羊頭賣狗肉的情勢發生,而應直接具體描述內容,且應把握發放傳單、海報、DM的時間點,最好是在開課一個月前就要陸續開始發放。

3. 招生的態度
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如果你已經決定要投入補教業, 請你務必先認清下列二事實,台灣補教界各縣市都面臨同業競爭激烈的景況,補教業做的是區域性生意,你只要滿足地區性小眾市場需求  就可做出市場區隔。所以你要思考,周邊的補習同業有什麼優缺點?若採(老二哲學)跟著做會還有好處嗎?再了解你自己有多少籌碼,有什麼優點或強處是別家補教同業所沒有的?再根據你的優點或強處找出最適當的市場區隔定位。



現今學生和家長決定要上那一家補習班除經營口碑外,再來就是 整家補習班給人的第一印象好壞,因此經營補教業業者特別是新開補習班,應特別注重補習班店面外觀和教職員工給人的形象。

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如果你已經決定要投入補教業, 請你務必先認清下列二事實,台灣補教界各縣市都面臨同業競爭激烈的景況,補教業做的是區域性生意,你只要滿足地區性小眾市場需求  就可做出市場區隔。所以你要思考,周邊的補習同業有什麼優缺點?若採(老二哲學)跟著做會還有好處嗎?再了解你自己有多少籌碼,有什麼優點或強處是別家補教同業所沒有的?再根據你的優點或強處找出最適當的市場區隔定位。



現今學生和家長決定要上那一家補習班除經營口碑外,再來就是 整家補習班給人的第一印象好壞,因此經營補教業業者特別是新開補習班,應特別注重補習班店面外觀和教職員工給人的形象。

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不要看到店前人潮洶湧,就以為是開店選址的好地點。這是很多人開店找點一大迷思。人潮洶湧然若消費習性不對在多人潮也沒用,再來人潮洶湧好地點租金負擔一定比較重,如不是高毛利的行業進駐此點也可能沒有用,只不過是過路財神幫店東賺租金而已。

開店找點除找找人潮流量大的店面外,還要找消費習性相同且店租合理的地點,建議民生小資本餐飲相關業別可選擇 麥當勞知名速食店、 24小時營業店可選其旁巷弄開店,因為這些點隨時都會有人流行經,但又居於巷弄內故其租金不會高。很適合開民生小資本餐飲相關業別如小吃店、自助餐、茶飲店、擺攤等。

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不要看到店前人潮洶湧,就以為是開店選址的好地點。這是很多人開店找點一大迷思。人潮洶湧然若消費習性不對在多人潮也沒用,再來人潮洶湧好地點租金負擔一定比較重,如不是高毛利的行業進駐此點也可能沒有用,只不過是過路財神幫店東賺租金而已。

開店找點除找找人潮流量大的店面外,還要找消費習性相同且店租合理的地點,建議民生小資本餐飲相關業別可選擇 麥當勞知名速食店、 24小時營業店可選其旁巷弄開店,因為這些點隨時都會有人流行經,但又居於巷弄內故其租金不會高。很適合開民生小資本餐飲相關業別如小吃店、自助餐、茶飲店、擺攤等。

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