目前日期文章:20080625 (12)

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有意加盟創業者抱著懷疑的態度問總部開發經理說:「你怎麼能證明,加盟後未來幾年能持續獲利呢?」

開發經理說:
「當然,我會展示績效給你看。」
「簽約加盟後我給你3年的觀察時間,足夠了吧!」

更多  開店經營店家趣聞軼事
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有意加盟創業者抱著懷疑的態度問總部開發經理說:「你怎麼能證明,加盟後未來幾年能持續獲利呢?」

開發經理說:
「當然,我會展示績效給你看。」
「簽約加盟後我給你3年的觀察時間,足夠了吧!」

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創業者在評估和分配開店資金總需求時,應先列出開辦所需資金清單外,還要包含日後的周轉金費用,評估自己和合夥人共能拿出多少自有資金;不足的部分,再思考可用什麼方式拿到最優惠的借款,以降低日後營運資金成本。

創業總資金如有限應即早規劃,建議要將所有資金分成三筆錢來思考 :
第一筆錢是生活安家費,避免創業資金影響家庭基本生活支出,至少要留下一年以上的家庭開支;
第二筆錢是開辦總費用,要有開幕後有賺現金那最好,要不虧了也不能讓他影響家庭
生計
第三筆錢是短中期投資的錢,也就是周轉金,此筆費用可用借貸款來支付,然要設下停損點


如中年人要創業可籌措到總資金扣除家庭基本生活一年支出後為100萬,可運用六三一黃金比例來分配創業資金比率,故六成60萬放在開辦費用上;三成30萬放在日後營運管銷費用;最後一成10萬則是備用緊急準備金。

 

千萬別把全部資金都花在開店成本上,特別是在裝潢風格上,許多開店創業者太過於講究裝潢風格,一開始資金就不斷追加,忘卻開店經營其餘是一場馬拉松競賽,需要資金不斷財力支援才對,若一開始創業財務運作就陷入了泥淖發生困境,一旦資金用盡,不論業績在好,到最後也只能黯然出局。

 

更多 籌措開店資金探討  > 標會籌資探討/ 周轉金探討/
貸款創業經驗探討 / 店家貸款管道/ 貸款洽談技巧 / 貸款違法案例 / 創業資金籌備檢核表
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創業者在評估和分配開店資金總需求時,應先列出開辦所需資金清單外,還要包含日後的周轉金費用,評估自己和合夥人共能拿出多少自有資金;不足的部分,再思考可用什麼方式拿到最優惠的借款,以降低日後營運資金成本。

創業總資金如有限應即早規劃,建議要將所有資金分成三筆錢來思考 :
第一筆錢是生活安家費,避免創業資金影響家庭基本生活支出,至少要留下一年以上的家庭開支;
第二筆錢是開辦總費用,要有開幕後有賺現金那最好,要不虧了也不能讓他影響家庭
生計
第三筆錢是短中期投資的錢,也就是周轉金,此筆費用可用借貸款來支付,然要設下停損點


如中年人要創業可籌措到總資金扣除家庭基本生活一年支出後為100萬,可運用六三一黃金比例來分配創業資金比率,故六成60萬放在開辦費用上;三成30萬放在日後營運管銷費用;最後一成10萬則是備用緊急準備金。

 

千萬別把全部資金都花在開店成本上,特別是在裝潢風格上,許多開店創業者太過於講究裝潢風格,一開始資金就不斷追加,忘卻開店經營其餘是一場馬拉松競賽,需要資金不斷財力支援才對,若一開始創業財務運作就陷入了泥淖發生困境,一旦資金用盡,不論業績在好,到最後也只能黯然出局。

 

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經營小型服飾店及專櫃者,近年來由於受到網路拍賣、網路商店、百貨公司及量販購物中心促銷,外國知名品牌旗艦店等大量入侵進駐,競爭夾擊的因故,小型服飾店及專櫃的生存及獲利空間越來越被擠壓縮小。

近年來物價不斷上漲,店面租金也上漲,過去的的供貨廠商面對營收下降現實問題,雙方合作條件大不如前,更有些從合作對象以轉變成同業競爭者,再加上未來物價上漲機率仍將持續攀高的情況下,在成本漲價賣價卻無法調漲下,營業利潤和消費營業額將會續創新低,小型服飾店及專櫃經營者宜做好應變措施。

建議經營小型服飾店及專櫃業者順應環境及產業變革,宜調整經營模式及策略,不宜固守過去獲利成功模式及經營方式,可設法找昔日合作廠商或同業形成策略聯盟,擴大營業規模降低營業和通路成本,開發自有品牌或代理商品,及培養品牌的忠誠顧客,才能因應未來更競爭的經營環境。

更多 熱門創業開店行業探討>服飾精品店收入/成本探討 or 服飾用品經營技巧 or服飾用品現況與趨勢      在 阿甘創業加盟網  >  娛樂/百貨開店市集or 餐飲開店市集  or 網路開店市集 OR服飾開店市集 > 擺攤市集    

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經營小型服飾店及專櫃者,近年來由於受到網路拍賣、網路商店、百貨公司及量販購物中心促銷,外國知名品牌旗艦店等大量入侵進駐,競爭夾擊的因故,小型服飾店及專櫃的生存及獲利空間越來越被擠壓縮小。

近年來物價不斷上漲,店面租金也上漲,過去的的供貨廠商面對營收下降現實問題,雙方合作條件大不如前,更有些從合作對象以轉變成同業競爭者,再加上未來物價上漲機率仍將持續攀高的情況下,在成本漲價賣價卻無法調漲下,營業利潤和消費營業額將會續創新低,小型服飾店及專櫃經營者宜做好應變措施。

建議經營小型服飾店及專櫃業者順應環境及產業變革,宜調整經營模式及策略,不宜固守過去獲利成功模式及經營方式,可設法找昔日合作廠商或同業形成策略聯盟,擴大營業規模降低營業和通路成本,開發自有品牌或代理商品,及培養品牌的忠誠顧客,才能因應未來更競爭的經營環境。

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在大學院校旁開一精飾品店,以下是我經營現況及多年的經營之道,供有意經營大學院校旁的同業參考:

客源星期一 ~ 五學生多,星期六、日因學生放假都會到外地或回家,又一遇寒暑假街學生人數就會更為稀少,所以我除了經營學生族群以外,還針對在地上班族女性客源經營。

我主要客源是以女性為主,消費客人有學生,上班族及家庭主婦,年領層鎖定在15~45歲,不過還是以20-30女性為主力,產品有髮飾、彩妝、銀飾、娃娃、包包、美容用品、精品小雜貨等,價位從10元~2000元都有,一般學生消費金額約在100~200元之間最為普遍,上班族女性消費金額約在150~400元之間最為普遍。

累積紅利回饋是我最常用且有效的促銷手法,另外每學年學生開學前後,都會辦一波優惠促銷來吸引人客上門,平時為吸引客人上門是以消費憑學生證九折優惠、生日來店消費金額超過300加送一生日小禮等促銷活動來促銷。

更多 熱門創業開店行業探討>校園商圈開什店較適合 or飾品店如何經營 or 服飾用品經營技巧 
 
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在大學院校旁開一精飾品店,以下是我經營現況及多年的經營之道,供有意經營大學院校旁的同業參考:

客源星期一 ~ 五學生多,星期六、日因學生放假都會到外地或回家,又一遇寒暑假街學生人數就會更為稀少,所以我除了經營學生族群以外,還針對在地上班族女性客源經營。

我主要客源是以女性為主,消費客人有學生,上班族及家庭主婦,年領層鎖定在15~45歲,不過還是以20-30女性為主力,產品有髮飾、彩妝、銀飾、娃娃、包包、美容用品、精品小雜貨等,價位從10元~2000元都有,一般學生消費金額約在100~200元之間最為普遍,上班族女性消費金額約在150~400元之間最為普遍。

累積紅利回饋是我最常用且有效的促銷手法,另外每學年學生開學前後,都會辦一波優惠促銷來吸引人客上門,平時為吸引客人上門是以消費憑學生證九折優惠、生日來店消費金額超過300加送一生日小禮等促銷活動來促銷。

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 每個行業都有每個行業的苦,擺攤也是一樣,不是隨隨便便擺一擺就有錢可賺,看到不少六年級跟七年級的年輕人根本不懂什麼叫賺辛苦錢。

太多六年級跟七年級的年輕人對擺攤做法實在太簡單,只見他布一攤開,貨品隨便舖一舖,就開始等客人來購買消費(商品是須要陳列展示,也需要美觀,更需要推薦稱讚人客,才會吸引人氣聚集),
更糟的是,還擺出一付很自以為是(生意不好它會認為點不好或是運氣差)或是很瀟灑的態度(要~你就買~不要就滾)在擺攤做生意。


每次見到這類型的人在擺攤,
都很想直接給他一句話:「別賣了,回家睡覺吧」,
,這樣賣的出去才怪,
因為客人不是笨蛋除了看商品,也看你的親和力和服務態度
只要是這類型態度的年輕人,幾乎都無法撐過一個月以上,
因為你是在賺人的錢,不是人客在賺你的錢,
根本就不適合擺攤嘛。
如果你想用瀟灑或是自以為是的態度在擺攤,給你一建議「不要浪費錢啦」。

 更多 創業開店經營探討  > 擺攤如何找攤位 or 擺攤賣服飾經驗探討 or 擺攤經營技巧 
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 每個行業都有每個行業的苦,擺攤也是一樣,不是隨隨便便擺一擺就有錢可賺,看到不少六年級跟七年級的年輕人根本不懂什麼叫賺辛苦錢。

太多六年級跟七年級的年輕人對擺攤做法實在太簡單,只見他布一攤開,貨品隨便舖一舖,就開始等客人來購買消費(商品是須要陳列展示,也需要美觀,更需要推薦稱讚人客,才會吸引人氣聚集),
更糟的是,還擺出一付很自以為是(生意不好它會認為點不好或是運氣差)或是很瀟灑的態度(要~你就買~不要就滾)在擺攤做生意。


每次見到這類型的人在擺攤,
都很想直接給他一句話:「別賣了,回家睡覺吧」,
,這樣賣的出去才怪,
因為客人不是笨蛋除了看商品,也看你的親和力和服務態度
只要是這類型態度的年輕人,幾乎都無法撐過一個月以上,
因為你是在賺人的錢,不是人客在賺你的錢,
根本就不適合擺攤嘛。
如果你想用瀟灑或是自以為是的態度在擺攤,給你一建議「不要浪費錢啦」。

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開店創業四步曲驟(選好行業再選商圈,選完商圈再選店面)

 第一步驟
選擇正確的行業,才會有長久的商機。若沒有真正選對行業,盲目跟風是很容易被趨勢所淘汰的。

第二步驟
選擇消費特性相符的商圈,還要懂得商圈人流動線的差異分析,有時僅僅是隔一條馬路之差,業績就可掉一半,差異即在於商圈人流動線上。


第三步驟
再根據所觀察統計分析商圈人流的行走路線方向和競爭店家,選擇出最適開店地點。

第四步驟
選出開店地點後還要懂得如何拓展自己的營業範圍
,利用廣告招牌、舉辦活動、店面櫥窗發DM宣傳或海報,達到拓展商機的目的

更多 創業開店經營探討 OR創業開店諮詢 > 想要開店創業但不知要開什麼店才好
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開店創業四步曲驟(選好行業再選商圈,選完商圈再選店面)

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選擇正確的行業,才會有長久的商機。若沒有真正選對行業,盲目跟風是很容易被趨勢所淘汰的。

第二步驟
選擇消費特性相符的商圈,還要懂得商圈人流動線的差異分析,有時僅僅是隔一條馬路之差,業績就可掉一半,差異即在於商圈人流動線上。


第三步驟
再根據所觀察統計分析商圈人流的行走路線方向和競爭店家,選擇出最適開店地點。

第四步驟
選出開店地點後還要懂得如何拓展自己的營業範圍
,利用廣告招牌、舉辦活動、店面櫥窗發DM宣傳或海報,達到拓展商機的目的

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