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有個人逛到某個地攤前
他看一看覺得還不錯,就問老闆:「Polo 的衣服,這是真的還是假的。」

地攤老闆:「當然係真的,百貨公司倒路貨 才有這麼便宜。」

那人翻半天拿起一件衣服就問老闆:「Polo衣服上的mark是把球棍舉起的。」

老闆回說:「那是隊長才有啦!」 

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有個人逛到某個地攤前
他看一看覺得還不錯,就問老闆:「Polo 的衣服,這是真的還是假的。」

地攤老闆:「當然係真的,百貨公司倒路貨 才有這麼便宜。」

那人翻半天拿起一件衣服就問老闆:「Polo衣服上的mark是把球棍舉起的。」

老闆回說:「那是隊長才有啦!」 

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台灣的加盟生意,尤其是餐飲業,不管是店面或是攤車,有加盟跟無加盟其實都一樣,如要收加盟金更是免了,基本上中式餐飲業不適加盟,加盟無優勢可言,台灣生意人亂用加盟這個名詞,加盟總部充其量只是原物料供應商。

用別人的錢做生意,打響自己的知名度,尤其是攤車的加盟,我看過太多例子,早期香雞城,湯包,滷肉飯,香腸,披薩牛排,有一家加盟金要100萬,總店生意很好1天做2-3萬生意,但因太貴了,不是每家都做得起來。攤車生意生意會好,50%以上是地點好,產品好吃佔20-30%販賣技巧佔10-20,服務態度10-15%,一般加盟總部都是地點好,或者經營很久的所以生意好,加盟者都會產生錯覺,以為加盟後生意會一樣好,產品可複製,地點卻不可複製,且商圈的競爭情況也不同。

中式餐飲品質無法如西式速食般控制到標準化,也是推展加盟困難之處,台灣好的地點已難找了,最好去跟別人學,下苦工學,做生意非一朝一夕,賣個陽春麵都有其困難點,非一觸可成,也不是花個加盟金就會成功的,其專業程度不輸大學課程。本人在市場裡工作10餘年,當過流動攤販,跑過全省各縣市,以上是個人一點感想。

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台灣的加盟生意,尤其是餐飲業,不管是店面或是攤車,有加盟跟無加盟其實都一樣,如要收加盟金更是免了,基本上中式餐飲業不適加盟,加盟無優勢可言,台灣生意人亂用加盟這個名詞,加盟總部充其量只是原物料供應商。

用別人的錢做生意,打響自己的知名度,尤其是攤車的加盟,我看過太多例子,早期香雞城,湯包,滷肉飯,香腸,披薩牛排,有一家加盟金要100萬,總店生意很好1天做2-3萬生意,但因太貴了,不是每家都做得起來。攤車生意生意會好,50%以上是地點好,產品好吃佔20-30%販賣技巧佔10-20,服務態度10-15%,一般加盟總部都是地點好,或者經營很久的所以生意好,加盟者都會產生錯覺,以為加盟後生意會一樣好,產品可複製,地點卻不可複製,且商圈的競爭情況也不同。

中式餐飲品質無法如西式速食般控制到標準化,也是推展加盟困難之處,台灣好的地點已難找了,最好去跟別人學,下苦工學,做生意非一朝一夕,賣個陽春麵都有其困難點,非一觸可成,也不是花個加盟金就會成功的,其專業程度不輸大學課程。本人在市場裡工作10餘年,當過流動攤販,跑過全省各縣市,以上是個人一點感想。

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很多想要創業的人只有夢想理想,但對日後營運及財務運作調度這些完全沒有概念及準備,這樣要創業是非常危險的,這時撰寫創業營運計畫書對準創業者來說就可扮演一非常重要的暖身工作,可幫準創業者整合手邊資源資訊,擬好很多創業者最常碰到,「如何籌措所需創業資金?」「搞不清楚要找的協力供貨廠在那?」「市場要如何行銷?」「人事、財務、法律要如何管理?」「研發、生產技術要如何取得?」等六大問題的因應對策及執行做法。

撰寫創業營運計畫書過程寫得越清楚,越可讓創業者在未開始創業前,檢視自己發現自己想法的缺失及缺陷所在,也可讓創業者在開始執行創業的過程中減少更多不必要的錯誤。

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開店創業到獲利之間仍是遙遠的距離﹐創業開店市調中心調查資料顯示,僅有不到1% 「開店創業族」在創業五年內月收入可超過10萬,在創業五年內 7% 「開店創業族」平均月收入只有5~10 萬元,在創業五年內 11% 「開店創業族」平均月收入只有0~5 萬元!其餘都未達損益平衡或是已虧損倒店與夢想落差極大!

其中開店經營不易有三大關鍵因素,在於店面租金高選點不易商品競爭力不足,缺乏「開源節流」經營觀念及知識

資料來源由: 阿甘創業加盟資訊網 > 開店市調中心  提供  

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開店創業到獲利之間仍是遙遠的距離﹐創業開店市調中心調查資料顯示,僅有不到1% 「開店創業族」在創業五年內月收入可超過10萬,在創業五年內 7% 「開店創業族」平均月收入只有5~10 萬元,在創業五年內 11% 「開店創業族」平均月收入只有0~5 萬元!其餘都未達損益平衡或是已虧損倒店與夢想落差極大!

其中開店經營不易有三大關鍵因素,在於店面租金高選點不易商品競爭力不足,缺乏「開源節流」經營觀念及知識

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 老公厭煩了上班族的爾虞我詐、同事鬥爭要辭去工作,想利用原本在收租金的店面加盟開咖啡店做生意,我不同意,因為怕他沒有經驗,到時穩定的薪資及租金都沒了,還有可能負債變賣店面。

在我的堅持下,我們有二三個月處於冷戰的狀態中,但我想這樣下去也不是辦法,也怕他以後會怨恨我說我阻止他去圓夢,只好順著他和他一起上網找加盟資料,也去參加加盟展,結果決定加盟一咖啡店,開幕後生意普普通通,一個月營業額有時足夠,有時不夠支付店內所有開銷,但糟糕的是生活品質卻是直落谷底,我老公每天沒假日從早忙到晚忙著打拼他的咖啡夢,與小孩和我幾乎是沒有互動,但我看他認真的投入,雖然不願但還是不斷給他支持與打氣鼓勵,終於在開店二年後仍然是收入不敵支出下,老公對我說經營一家咖啡店還真是不易,想將店讓給更專業人士來經營了,總不能創業夢沒圓,家庭也顧不好,那就糟透了!

我老公現在已經回去原來的公司上班。現在的他也許並沒有完全放棄創業夢,但我回想二年前如果我一直堅持己見不同意他去創業,冷戰下去有可能會傷害到夫妻感情,如今他應該不會像現在的他安安穩穩的當個上班族!

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 網路上販售商品,如何靠商品標題、文案吸引買家的注意,增加點選的頻率和次數,以下是我多年經營網路商店的體會,盼有助於你掌握商品的標題及文案內容的撰寫。

平時就應多瀏覽觀察同業寫法、多看相關書籍、涉獵相關資訊,收集重點關鍵字,另可請親朋好友針對商品的標題提出用詞、用語等意見,尤其是要重視有網路開店、行銷相關經驗朋友的提案,再經過多次檢討修改後再定案,上架前最好還要上網搜尋調查一番,確認自己千辛萬苦想出來的標題、文案沒有和其他店家的商品標題、文案重複到。除此之外商品標題,宜多採用「限量」、「獨特」、「買一送一」、「僅此一件」等字眼,來代替過份誇張、不實描述的標題字眼,最好能在文字間就能清楚表達市場區隔,如此產品價值才易被凸顯出來。

商品文案描述內容也要針對滿足目標客戶的喜好及需求,充份利用文字述說商品的特色清楚地告知買家,文案所強調的地方,如果能結合圖片的輔助說明那是最好,如此才可有效地加強買家對商品的瞭解,讓買家印象更為深刻。

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 網路上販售商品,如何靠商品標題、文案吸引買家的注意,增加點選的頻率和次數,以下是我多年經營網路商店的體會,盼有助於你掌握商品的標題及文案內容的撰寫。

平時就應多瀏覽觀察同業寫法、多看相關書籍、涉獵相關資訊,收集重點關鍵字,另可請親朋好友針對商品的標題提出用詞、用語等意見,尤其是要重視有網路開店、行銷相關經驗朋友的提案,再經過多次檢討修改後再定案,上架前最好還要上網搜尋調查一番,確認自己千辛萬苦想出來的標題、文案沒有和其他店家的商品標題、文案重複到。除此之外商品標題,宜多採用「限量」、「獨特」、「買一送一」、「僅此一件」等字眼,來代替過份誇張、不實描述的標題字眼,最好能在文字間就能清楚表達市場區隔,如此產品價值才易被凸顯出來。

商品文案描述內容也要針對滿足目標客戶的喜好及需求,充份利用文字述說商品的特色清楚地告知買家,文案所強調的地方,如果能結合圖片的輔助說明那是最好,如此才可有效地加強買家對商品的瞭解,讓買家印象更為深刻。

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一位對古典音樂毫無所知地男生正在咖啡廳裏與
一位熱愛古典音樂好不容易約到手的女生聊天
咖啡廳正放著莫扎特古典音樂
女生說:感覺不錯吧
男生"是不錯!莫札特新專輯真不錯?!"

女生:"新專輯..."
男生:"以前都沒聽過一定是新專輯,錯不了.....

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剛新開幕的店要能一鳴驚人,業者就須設計一系列與眾不同的行銷活動,然而不論是開幕促銷或日後行銷若沒有鎖定目標消費者,行銷效果可能會打大大的折扣,所以店家行銷的第一步,是要分析目前市場能切入的機會點,找出目標消費者所在,且針對目標消費者的喜愛或需求,去設計行銷活動的內容,才能達到運用有限的預算,達到最好的行銷效果。

當然,老闆和店長在行銷後也需要追蹤行銷後的績效,分析出行銷前後財務報表數字變動所代表的意義,這樣才能時時調整商品及行銷的運作方式,以達到開店營業的終極目標「追求利潤」。


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新竹市警察局刑警大隊破獲一個以創業「圓夢計畫」為幌子的詐騙集團,其中一名王姓婦人欲創業開設公司圓自己的夢,在報上看到有一「圓夢計畫」可申請創業貸款一百萬元,為籌款就打電話向「圓夢計畫」單位申請一百萬元創業貸款,結果遭詐騙集團以匯款支付履約保證費、代墊律師費、保全費等各種不同名義,要求王姓婦人匯款,半年前前後後共匯款五十一次, 甚至將名下房屋轉售後,持續匯款給詐騙集團,共被騙了兩百六十六萬元。

新竹市警察局刑警大隊已將五名嫌犯移送法辦,警方發現因「圓夢計畫」貸款受害者遍及全省各地,至少有上百人被害。

ps: 經濟部中小企業處有一「創業圓夢計畫」網站

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關鍵字廣告我之前有用過,沒啥成效,但這只是我個人使用體驗,所以我不建議走薄利多銷的網路開店業者買關鍵字廣告,因為點一次至少要3元以上,我買了至今近半年,平均每月付3500元,但據我內部統計調查從關鍵字來購買的買家一個月才二三人,這個月底如果廣告效果還是一樣沒啥成效,也沒什大改變,我將停掉半年買關鍵字廣告,關鍵字廣告沒效我個人認為原因是台灣銷售通路密集,網路商店本身也競爭激烈,買家寧願多搜尋多爬文章多比較後再決定,沒有急迫性下根本不會看到關鍵字廣告就來站上購物車或拍賣網馬上就買~

個人也不建議找EMAIL廣告代發公司,因為你的網站有可能會被搜尋引擎當作垃圾,列入永不被買家查看的網站~

至於那一網路行銷通路會較有效果,個人內部詢問買家統計調查從YAHOO搜尋來的買家佔3/2以上最多,我個人認為在網路各知名討論區及布落格發表專業意見,最具長尾效應,發表專業意見一段時間後,等搜尋引擎找到你的專業留言文章就可見其成效,但說真的這可是一條漫漫長路,不是一兩個月就可做到的~

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九十六年8月租賃專業及技術服務業動態調查提要分析

2007/10/29 22:20

 九十六年8月租賃專業及技術服務業動態調查提要分析
1.資料來源:經濟部統計處10/29發佈
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開店創業加盟現況與趨勢
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一、營業額 
(一)租賃業

968月份租賃業營業額54億元,較上年同月增加7.45%(1),其中以物品租賃業增加14.89%最多,運輸工具設備租賃業增加11.24%次之,機械設備租賃業則微幅增加1.46%累計18月租賃業營業額為432億元,較上年同期增加8.93%,其中以運輸工具設備租賃業增加10.96%居首位,物品租賃業及機械設備租賃業亦分別增加10.47%6.45%

(二) 專業及技術服務業 
96年8月份專業及技術服務業營業額為470億元,較上年同月增加13.73%(表2),其中以電腦系統設計服務業增加24.93%最多,專門設計服務業增加19.64%次之。累計1至8月專業及技術服務業營業額達3,476億元,較上年同期增加12.40%,其中以電腦系統設計服務業增加17.29%最多,其次為專門設計服務業之17.06%,再次為顧問服務業之14.03%。

          表 一 專業及技術業營業額變動

行 業 別本月份營業額(億元)本月較上月增減(%)本月較上年同月增減 (%)
專業、技術服務業470-0.7013.73
專門設計服務業57

8.20

19.64

電腦系統設計服務業196

1.34

24.93

資訊處理及供應服務業44

-7.67

8.38

顧問服務業

 

76

-4.74

8.20

廣告業89

-2.98

-1.59

其他專業服務業8

-1.04

6.34

二、營業額指數 

(一)
如以租賃業之普查年(90年)各月平均營業額為100,扣除物價變動因素後,96年8月份租賃業營業額指數為141.44(表3),較上年同月增加5.76%,其中物品租賃業及運輸工具設備租賃業分別成長13.09%及9.48%,而機械設備租賃業則微幅減少0.14%。累計1至8月租賃業營業額指數144.33,較上年同期增加8.29%。

(二)專業及技術服務業
96年8月份專業及技術服務業營業額指數為151.44(表4),較上年同月增加12.00%;按各業觀察,以電腦系統設計服務業增加22.96%最多,專門設計服務業增加17.75%次之。累計1至8月營業額指數為142.22,較上年同期增加11.76%。

表 二 專業及技術業營業額指數變動

行 業 別

月份指數本月較上月增減 (%)本月較上年同月增減 (%)
專業、技術服務業151.44-1.9412.00
專門設計服務業192.266.7817.75
電腦系統設計服務業165.950.0122.96
資訊處理及供應服務業170.03-8.896.67
顧問服務業

 

153.16-2.996.49
廣告業109.17-4.26-3.15
其他專業服務業

132.92

-2.344.67

資料來源:經濟部統計處

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九十六年8月批發、零售及餐飲業動態調查提要分析
1.資料來源:經濟部統計處10/29發佈
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一、批發、零售及餐飲業營業額 

96年8月份批發、零售及餐飲業營業額1兆153億元,較上年同月增加9.53%,其中批發業增加10.80%最多,零售業增加6.76%次之,餐飲業增加5.00%再次之。累計96年1至8月批發、零售及餐飲業營業額為7兆7,579億元,較上年同期增加6.18%,其中批發業年增率7.60%居首位,餐飲業及零售業則分別增加5.94%及2.80%。

1 批發零售及餐飲業營業額變動

 

1. 96年8月份批發業營業額為7,162億元,較上年同月增加10.80%,各業中以汽機車及其零配件用品業增加25.77%最多,機械器具業增加22.13%次之,商品經紀業增加14.60%再次之。若與上月比較增加1.43%。
 2. 累計96年1至8月批發業營業額為5兆3,899億元,較上年同期增加7.60%,各業中以機械器具業增加14.78%最多,燃料業增加10.46%次之。

2 批發業營業額變動

 

 

行 業 別
本月份營業額(億元)本月較上月增減(%)本月較上年同月增減 (%)
批發、零售及餐飲業  10153-0.659.53
批發業  
1.4310.80
零售業  
-5.406.76
餐飲業  
-4.265.00

 

1. 96年8月份零售業營業額為2,715億元,較上年同月增加6.76%。各業中以汽機車及其零配件用品業增加24.29%最多,無店面零售業增加22.31%次之。若與上月比較減少5.40%。
 2. 累計96年1至8月零售業營業額為2兆1,513億元,較上年同期增加2.80%,各業中以無店面零售業增加11.34%最多。

表3 零售業營業額變動

 

 

行 業 別本月份營業額(億元)本月較上月增減(%)本月較上年同月增減 (%)
食品什貨業4485.06-0.16
  綜合商品業 
1.451.21
  建材業  
4.48-0.51
 
571-1.867.75

 

96年8月份綜合商品零售業營業額為672億元,較上年同月增加5.34%;若與上月比較增加4.49%,其中超級市場及量販店因逢農曆七月的採購潮致成長幅度較為突出;累計1至8月營業額為5,017億元,較上年同期增加3.71%。
 (1)百貨公司:96年8月份百貨公司(含購物中心)營業額為161億元,較上年同月增加2.01%;若與上月比較減少1.91%;累計1至8月營業額較上年同期增加3.86%。
(2)超級市場:96年8月份超市營業額為94億元,較上年同月增加17.05%;若與上月比較增加12.14%;累計1至8月營業額較上年同期增加8.57%。
(3)連鎖式便利商店:96年8月份便利商店營業額為173億元,較上年同月微幅減少0.10%;若與上月比較減少3.80%;累計1至8月營業額較上年同期增加2.83%。
(4)零售式量販店:96年8月份量販店營業額為150億元,較上年同月增加11.97%;若與上月比較增加18.89%;累計1至8月營業額較上年同期增加2.31%。
 (5)其他綜合商品零售業:96年8月份其他綜合商品零售業營業額為93億元,較上年同月增加1.41%;若與上月比較增加5.38%;累計1至8月營業額較上年同期增加2.98%。

4 綜合商品零售業營業額變動

 

 

行 業 別
本月份營業額(億元)本月較上月增減(%)本月較上年同月增減 (%)
汽機車及其零件配備 326-31.2124.29
綜合商品業 
4.495.34
食品什貨業 
4.934.90
布疋衣著服飾品業  
-3.591.75

 

行 業 別
本月份營業額(億元)本月較上月增減(%)本月較上年同月增減 (%)
 綜合商品零售業

672

4.49

5.34

 百貨公司 

161

-1.91

2.01

 超級市場 

94

12.14

17.05

 連鎖式便利商店 

173

-3.80

-0.10

 量販店 

150

18.89

11.97

 其他 
935.38

1.41

行 業 別
月份營業額(億元) 本月較上月增減(%)本月較上年同月增減 (%)
 餐飲業 276-4.265.00
餐館業 245-3.824.98
茶館及餐飲店業 25-7.054.89
其他 7-9.615.93

二、批發、零售及餐飲業營業額指數 

如以90年工商及服務業普查平均各月商業營業額為100,扣除物價變動因素後,96年8月份批發、零售及餐飲業營業額指數為125.43,較上年同月增加6.24%,其中批發業增加6.90%最多,零售業增加5.08%次之,餐飲業增加3.35%再次之;若與上月比較減少1.79%;累計1至8月營業額指數較上年同期增加1.55%,餐飲業增加5.30%最多,批發業及零售業則分別增加1.11%及2.18%。

6 批發、零售及餐飲業營業額指數變動

行 業 別月份指數 本月較上月增減(%)本月較上年同月增減 (%)
批發、零售及餐飲業 125.43-1.796.24
批發業 
126.320.696.90
零售業 
124.21-6.645.08
餐飲業 
117.87-5.523.35

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96年9月份景氣概況
資料來源:經建會經濟研究處96/10/26發佈.
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一、景氣動向指標: 
領先指標方面,96年9月綜合指數為146.7,較8月146.9略降0.1%,其6個月平滑化年變動率3.1%,亦較上月4.1%略為下滑。若去除成長趨勢,領先指標構成項目除外銷訂單指數呈正向貢獻外,餘6項則呈負向貢獻,分別為:製造業存貨量指數、實質貨幣總計數M1B、核發建照面積、股價指數、SEMI半導體接單出貨比,及工業及服務業加班工時。 l

同時指標方面,96年9月綜合指數為150.7,較8月150.6增加0.1%;不含趨勢之同時指標則較上月略降。7個構成項目中,正向貢獻來自3項構成項目為:工業生產指數、實質海關出口值、實質製造業銷售值;負向貢獻則來自:電力(企業)總用電量、實質機械及電機設備進口值、批發零售及餐飲業營業額指數、非農業部門就業人數4項構成項目。

二、景氣對策信號:
96年9月景氣對策信號九項構成項目中,海關出口值變動率燈號由黃紅燈轉為綠燈,分數減少1分;製造業銷售值及批發、零售及餐飲營業額指數變動率均由上月修正後綠燈轉為黃紅燈,分數各增1分;綜合判斷分數由上月30分增加1分為31分,燈號仍為綠燈。個別構成項目說明如下(構成項目中除股價指數外均經季節調整,變動率係與上年同期相比):
‧ 貨幣總計數M1B變動率:由上月8.5%降為6.4%,燈號維持綠燈。
‧ 直接及間接金融變動率:由上月4.0%減為3.8%,燈號仍為黃藍燈。
‧ 股價指數變動率:與上月33.7%相同,燈號持續為紅燈。
‧ 工業生產指數變動率:由上月9.4%升為9.7%,燈號仍為紅燈。
‧ 非農業部門就業人數變動率:由上月2.0%降為1.7%,燈號仍為綠燈。
‧ 海關出口值變動率:由上月11.6%降為10.6%,燈號由黃紅燈轉為綠燈,分數減少1分。
‧ 機械及電機設備進口值變動率:由上月下修值4.0%降為-0.9%,燈號仍為黃藍燈。
‧ 製造業銷售值變動率:8月下修為6.7%,燈號由黃紅燈修正為綠燈,9月升為8.6%,燈號由綠燈轉為黃紅燈,分數增1分。
‧ 批發、零售及餐飲營業額指數變動率:8月上修為4.5%,燈號由黃藍燈修正為綠燈,9月升為5.6%,燈號由綠燈轉為黃紅燈,分數增加1分。

、綜合分析 

(一) 96年9月受貨幣面、不動產及半導體業等指標走緩影響,景氣領先指標較上月略降;同時指標雖呈上升,去除趨勢後則略微滑落;對策信號因產銷活絡,連續4個月出現綠燈,顯示當前國內景氣仍然穩定。
(二) 近來國際重要物資及原油價格居高不下,為未來景氣增添不確定性變數,政府將密切注意後續發展,妥為因應。

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那年我打工的店在整修,我拿了薪水想想日子無聊,
就買了二手的飲料攤在自家門口做起生意來囉!
我是走阿甘不贊成的廉價促銷法路線,一杯5元的賣起薄利多銷的生意,
一開始吸引大批學生人潮購買,但天氣一冷就有賣剩的,在貪小便宜的
趨使下我就回鍋再賣,結果使買者反應喝了會拉肚子,我在良心的譴責下
把攤子收起來了.

重回上班族的行列,收起來的那幾天,許多學生徘徊在店門口請我再開始營業,那些人大概是腸胃特好才沒有被我的飲料嚇跑吧,
從那時開始我就深刻體會賣東西一定要新鮮才好,在此和大家分享我不好的經驗談,謝謝大家!

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一位對古典音樂毫無所知地男生正在咖啡廳裏與
一位熱愛古典音樂好不容易約到手的女生聊天
咖啡廳正放著莫扎特古典音樂
女生說:感覺不錯吧
男生"是不錯!莫札特新專輯真不錯?!"

女生:"新專輯..."
男生:"以前都沒聽過一定是新專輯,錯不了.....

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剛新開幕的店要能一鳴驚人,業者就須設計一系列與眾不同的行銷活動,然而不論是開幕促銷或日後行銷若沒有鎖定目標消費者,行銷效果可能會打大大的折扣,所以店家行銷的第一步,是要分析目前市場能切入的機會點,找出目標消費者所在,且針對目標消費者的喜愛或需求,去設計行銷活動的內容,才能達到運用有限的預算,達到最好的行銷效果。

當然,老闆和店長在行銷後也需要追蹤行銷後的績效,分析出行銷前後財務報表數字變動所代表的意義,這樣才能時時調整商品及行銷的運作方式,以達到開店營業的終極目標「追求利潤」。


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